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首先討論一下第一個(gè)問題：

一、ALDI模式是否僅適用于德語文化區(qū)？

這個(gè)問題比較好回答，看看ALDI網(wǎng)站首頁就知道答案了。

圖1是筆者于2014年8月31號(hào)在ALDI網(wǎng)站首頁截的圖。左右兩排按字母順序列出了ALDI“染指”的國家。它們分別是：澳大利亞、奧地利、比利時(shí)、丹麥、法國、德國（南）/德國（北）、英國、匈牙利、愛爾蘭、盧森堡、荷蘭、波蘭、葡萄牙、斯洛文尼亞、西班牙、瑞士、美國。（注：筆者曾在土耳其看到過ALDI，也許是規(guī)模太小，不值得上榜？）

不難看出，ALDI超市幾乎涵蓋了所有西方主要國家。兩個(gè)例外：意大利和希臘。

目前，世界范圍內(nèi)ALDI有近萬家分店，其中大部分都在德國境外。我們知道，美國是沃爾瑪?shù)墓枢l(xiāng)，法國是家樂福的故鄉(xiāng)。沃爾瑪、家樂福在德國無法立足，而ALDI卻在這兩個(gè)超市王國“大行其道”。可見，起碼對(duì)于西方各國來說，ALDI模式比沃爾瑪、家樂福模式更具有“放之四海而皆準(zhǔn)”的商業(yè)意義。

二、ALDI如何應(yīng)用現(xiàn)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？

這個(gè)問題也比較好回答。

筆者在中篇里提到，ALDI應(yīng)用“先進(jìn)技術(shù)”原則：首先是能否降低運(yùn)營成本，其次才是能否提高銷售。道理很簡單，成本吃掉利潤，降低成本就是等于增加凈利潤。

秉承這個(gè)原則，ALDI應(yīng)用新技術(shù)往往落后于競爭對(duì)手。比如ALDI幾乎是最后一批應(yīng)用條碼POS機(jī)的德國超市，比許多中國超市還晚。而ALDI最終應(yīng)用條碼POS機(jī)，也是從其宗旨出發(fā)的：首先大大降低了培訓(xùn)成本以及監(jiān)督核查成本；其次通過改進(jìn)商品包裝條碼（見中篇），大大提高了收銀速度?？傊墙档土顺杀?，提高了效率。還比如，在德國商界，ALDI幾乎是最后一個(gè)接受非現(xiàn)金支付（如各種銀行卡）的大公司。

可見，就應(yīng)用新技術(shù)而言，ALDI不是敢為人先，而是敢為人后；不是自己搶著去“探路”，而是在別人探好路的基礎(chǔ)上，選擇一條最適合自己的路。

現(xiàn)在讓我們來看看ALDI是如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的。我們知道，快速、低成本、大面積傳輸信息是互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最根本的優(yōu)勢之一。ALDI很早就注意到這一點(diǎn)，并充分利用它做了以下幾件事：

1、發(fā)布信息。在網(wǎng)上發(fā)布常駐商品、郵報(bào)（即時(shí)令）商品、降價(jià)商品等信息。

2、購物清單。瀏覽信息時(shí)，顧客可以用PC、智能手機(jī)、Ipad生成購物清單。

3、銷售提醒。顧客可在ALDI網(wǎng)站上預(yù)先錄入希望購買的商品。ALDI開始銷售這些商品時(shí)會(huì)提前告知顧客。

下圖是ALDI在網(wǎng)上發(fā)布的2014年9月11號(hào)檔期郵報(bào)商品信息。該檔期主要商品是修整院子的工具以及秋裝。圖中美女正在操作樹枝粉碎機(jī)。秋季伊始銷售這類商品，恰逢其時(shí)。

網(wǎng)上發(fā)布商品郵報(bào)后，就可大幅度減少紙質(zhì)郵報(bào)印刷量，進(jìn)而大幅度降低印刷成本。所以，ALDI毫不猶豫地應(yīng)用了互聯(lián)網(wǎng)來做這件事。

細(xì)心讀者會(huì)聯(lián)想到：既然ALDI顧客已可在網(wǎng)上生成購物清單，那么將購物清單提交到后臺(tái)或分店出貨，不就是電商和O2O了？ALDI有著強(qiáng)大的精益化物流系統(tǒng)，連鎖店也遍及德國每個(gè)角落，還“不差錢”，完全可以實(shí)現(xiàn)線上+線下購物模式?？墒茿LDI沒有這樣做。

為什么？

關(guān)于答案，筆者已在前文中明確給出。沒錯(cuò)，線上+線下購物模式也許可以提高銷售額，但這并不等于降低了運(yùn)營成本，也不等于提高了效率，更不等于提高了利潤。

其實(shí)ALDI幾年前就已完成電商的準(zhǔn)備工作。只是在最后啟動(dòng)時(shí)被創(chuàng)始人Karl Albrecht否決了。Karl早在1997年退出ALDI的日常管理，2002年退出ALDI基金董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)崗位，但保留了最終決定權(quán)。而否決ALDI電商和名牌商品進(jìn)駐，成為Karl行使最終決定權(quán)的絕筆。

有德國專業(yè)人士揣摩Karl否決電商有以下三個(gè)原因：

1、電商到底對(duì)實(shí)體店有多大沖擊還不明確。

2、電商成本還不明確。

3、ALDI價(jià)格已接近、甚至低于其它電商同類商品的價(jià)格。

筆者認(rèn)為，如果我們不認(rèn)清應(yīng)用新技術(shù)的根本目的，而是一味追求用新技術(shù)來提高銷售額，那么實(shí)體店的電商將會(huì)是“電傷”；來自實(shí)體店的大數(shù)據(jù)將會(huì)是“爛數(shù)據(jù)”；基于實(shí)體店大數(shù)據(jù)的云計(jì)算將會(huì)是“暈計(jì)算”。

不管Karl基于什么原因否決了ALDI電商，有一點(diǎn)是可以肯定的：ALDI現(xiàn)在不做電商，絕不等于將來也不做。這回，只不過又一次“敢為人后”罷了。