97色成人综合网站,97色成人综合网站,高清freesexmovies性tv出水,大黑大巴大战欧洲美女图片,√天堂资源中文www

看到這個(gè)標(biāo)題，讀者可能會(huì)納悶，超市作為企業(yè)當(dāng)然要賺錢(qián)謀利，怎么會(huì)“還利于民”？

如果您看過(guò)筆者之前發(fā)表的上篇與中篇就會(huì)明白，中國(guó)許多超市由于受某外商影響，普遍有樣學(xué)樣地搞起了“上游盈利模式”，不顧產(chǎn)品是否價(jià)廉物美，是否受消費(fèi)者歡迎，也能向供貨商坐地收錢(qián)。同時(shí)，超市熱衷五花八門(mén)的營(yíng)銷和“服務(wù)”，產(chǎn)生了不必要的成本，并最終轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。

相比之下，德國(guó)ALDI連鎖超市奉行簡(jiǎn)單、節(jié)約，以商品為核心，并大量采用自有品牌，在面對(duì)連鎖巨頭時(shí)也能站穩(wěn)腳跟。獨(dú)特的商業(yè)模式背后無(wú)疑有獨(dú)特的信念，本文將繼續(xù)介紹ALDI的商業(yè)信念，以及對(duì)中國(guó)零售商的啟示。

ALDI商業(yè)基本信念

ALDI的基本信念就是：“賣(mài)窮人買(mǎi)得起的商品?！庇昧硪环N方式表達(dá)：“人們的日子越難，我們的日子越好?！边@是母親把小店交班給ALDI兄弟時(shí)叮囑的原話。

所以，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，ALDI在德國(guó)還有個(gè)代名詞叫“窮人店”。

Albrecht倆兄弟是如何把這個(gè)信念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的？還是來(lái)聽(tīng)聽(tīng)哥哥Karl Albrecht對(duì)此的解釋。這段解釋彌足珍貴，因?yàn)檫@是ALDI創(chuàng)始人唯一的一次公開(kāi)發(fā)言。時(shí)間是1953年：

低價(jià)就是我們所有的廣告，并且非常有效，以至于顧客們寧愿排長(zhǎng)龍等候?！覀兘?jīng)營(yíng)大約250～280種商品，時(shí)常檢查并有意識(shí)地保持著小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)范圍。盡可能不賣(mài)平行商品，即同一種商品只有一個(gè)選擇。 ……在選擇經(jīng)營(yíng)范圍的問(wèn)題上，我們已經(jīng)做到了很多商品根本不予考慮。排除這些商品所考慮的原因是：1.營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)速度；2.商品的銷售速度。

比如說(shuō)，考慮到銷售速度，我們不賣(mài)散裝的果粒果醬，不賣(mài)水果、蔬菜，不賣(mài)咸鯡魚(yú)；考慮到營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)速度，我們不賣(mài)水果罐頭和瓶裝蔬菜，也不賣(mài)諸如色拉醬、鯡魚(yú)卷和鯡魚(yú)沙拉這樣的精美食品，經(jīng)營(yíng)范圍僅限于便于快速包裝的消費(fèi)品?！b的莢果我們也不賣(mài)，因?yàn)榘b成本會(huì)使商品價(jià)格變高，不符合我們的低價(jià)原則?！?/span>

在出售商品時(shí)，由于每種商品只提供一種選擇的方法，對(duì)我們的售貨員而言就更加簡(jiǎn)便、快速。顧客可更快地作出決定，他們只需選擇買(mǎi)或不買(mǎi)。 ……當(dāng)購(gòu)進(jìn)價(jià)格下降時(shí)，就算我們還沒(méi)有買(mǎi)進(jìn)新一批的商品，也會(huì)立刻下調(diào)現(xiàn)有商品的出售價(jià)格。我們的觀點(diǎn)是：進(jìn)攻比防守更有力?！覀兊哪康氖且櫩蛨?jiān)信：再也沒(méi)有比我們這里更便宜的價(jià)格了。

直到今天，ALDI這些精髓幾乎沒(méi)有任何改變。由此可見(jiàn)，把精髓變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的唯一捷徑就是：堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持。

如果將ALDI的成功歸于所謂的“頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)”，估計(jì)Albrecht兄弟一定會(huì)笑掉牙。因?yàn)椋皬?950年開(kāi)始，我們?cè)谧裱^少經(jīng)營(yíng)門(mén)類這一原則的同時(shí)，一直遵循著低價(jià)原則。在這一點(diǎn)上，我們也是被逼的”。

萬(wàn)變不離其宗

對(duì)于ALDI來(lái)說(shuō)，萬(wàn)變的是技術(shù)；是不斷豐富的商品；是五花八門(mén)的管理理論。而不變的是商業(yè)“宗教”，那就是：賣(mài)老百姓（比叫窮人好聽(tīng)點(diǎn)）“生活必需的、質(zhì)高價(jià)低的、買(mǎi)后放心的”的商品；是把“提高效率、降低成本”也作為企業(yè)宗教的管理理念。

用哥哥Karl的話來(lái)解釋這個(gè)“宗”更簡(jiǎn)單明了：

我們的公司差不多只以低價(jià)格為指揮棒。

于是，在這個(gè)指揮棒的指揮下，成就了ALDI。德語(yǔ)為此也添加了一個(gè)新的口頭禪：“感謝上帝，我們有ALDI”。

哥哥Karl Albrecht于2014年7月15號(hào)以94歲高齡去世。與四年前弟弟Theo去世一樣，哥哥葬禮非常簡(jiǎn)單、樸實(shí)、低調(diào)，僅有家庭成員和最親近的朋友參加。這也是ALDI一貫風(fēng)格。與此相反，德國(guó)媒體破天荒地為一個(gè)企業(yè)家去世做了大量報(bào)道。

Karl Albrecht

ALDI不僅改變了整個(gè)德國(guó)的購(gòu)物習(xí)慣，而且對(duì)保持德國(guó)社會(huì)穩(wěn)定起到不可估量的影響。因?yàn)?，德?guó)老百姓在ALDI買(mǎi)得起他們“生活必需的、質(zhì)高價(jià)低的、買(mǎi)后放心的”商品。

現(xiàn)在，筆者把ALDI“萬(wàn)變不離其宗”的邏輯關(guān)系歸納一下：

“賣(mài)老百姓買(mǎi)得起的商品”就是ALDI的“宗”。為了達(dá)到這個(gè)目的，首先商品必須低價(jià)。其次商品還必須是“高質(zhì)低價(jià)”。如果低價(jià)買(mǎi)來(lái)低質(zhì)商品，顧客就不會(huì)對(duì)你說(shuō)“再見(jiàn)”了。用哥哥Karl的話：“我們總是只賣(mài)同類商品之中最好的品牌”。

然而“質(zhì)高”和“價(jià)低”本身就是一對(duì)矛盾，怎么辦？只能從運(yùn)營(yíng)管理中找解決辦法：

1、限制商品品類：“把經(jīng)營(yíng)門(mén)類控制在一個(gè)小的范圍內(nèi)”。這樣“與其他公司相比，我們的額外開(kāi)支很低?！?

2、節(jié)約：“我們必須非常節(jié)約地花每一分錢(qián)”?！皬V告開(kāi)支所占的比重甚至還不到0.1。低價(jià)就是我們所有的廣告。”

3、簡(jiǎn)單：“由于每種商品只提供一種選擇的方法，對(duì)我們的售貨員而言就更加簡(jiǎn)便、快速。顧客可更快地作出決定，他們只需選擇買(mǎi)或不買(mǎi)?！?

4、讓利：“當(dāng)購(gòu)進(jìn)價(jià)格下降時(shí)，就算我們還沒(méi)有買(mǎi)進(jìn)新一批的商品，也會(huì)立刻下調(diào)現(xiàn)有商品的出售價(jià)格。我們的觀點(diǎn)是：進(jìn)攻比防守更有力。……再也沒(méi)有比我們這里更便宜的價(jià)格了?！?

5、定價(jià)：“核算的時(shí)候，我們只需要看我們的價(jià)格最低多少錢(qián)可以賣(mài)，在低價(jià)的前提下，我們的價(jià)格最高可以標(biāo)到多少”。

6、促銷：“我們的公司差不多只以低價(jià)格為指揮棒，別的促銷措施都不用。這一點(diǎn)長(zhǎng)期以來(lái)都是毋庸置疑，毫無(wú)爭(zhēng)議的”。

等等。

ALDI解決“質(zhì)高價(jià)低”這對(duì)矛盾的法寶就是盡一切努力降低成本、提高效率，并形成自我完善的正循環(huán)機(jī)制。

原來(lái)，ALDI贏利模式、購(gòu)物模式、管理模式、服務(wù)模式、供貨模式等等，都是Albrecht兄弟教徒般虔誠(chéng)地實(shí)踐“賣(mài)老百姓買(mǎi)得起的商品”這個(gè)“宗教”結(jié)出的必然碩果！

從1948年到今天，商業(yè)和科技環(huán)境天翻地覆?？v有千變?nèi)f變，Albrecht哥倆絕不允許ALDI的商業(yè)運(yùn)營(yíng)離開(kāi)這個(gè)宗！

為了服務(wù)于這個(gè)“宗”，ALDI竟然有意培養(yǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手LIDL。哥哥Karl這樣說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有LIDL我們就會(huì)變懶”。ALDI與LIDL之間激烈競(jìng)爭(zhēng)，除了德國(guó)老百姓受惠外，還有一個(gè)意外結(jié)果：把沃爾瑪打敗了?，F(xiàn)在ALDI與LIDL的“拼殺”，已從德國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)展到國(guó)外。

據(jù)英國(guó)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，ALDI和LIDI的海產(chǎn)品在2013年英國(guó)市場(chǎng)的銷售額分別上升32%和17.2%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源于Kantar World Panel。而同一來(lái)源數(shù)據(jù)顯示，ALDI占據(jù)全英國(guó)市場(chǎng)的4.1%，LIDL占據(jù)3.2%。

ALDI還有個(gè)“田忌賽馬”式的殺手锏。比如ALDI頂配計(jì)算機(jī)價(jià)格總是相當(dāng)于專業(yè)商店中檔產(chǎn)品價(jià)格。因此，ALDI曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)一個(gè)神話：開(kāi)門(mén)15分鐘后賣(mài)出臺(tái)式計(jì)算機(jī)數(shù)量，超過(guò)麥德龍麾下IT連鎖業(yè)態(tài)公司Vobiss一年的總和。請(qǐng)注意，那時(shí)的Vobiss是德國(guó)乃至歐洲最大的IT連鎖超市。

在此筆者想弱弱問(wèn)一句，我們連鎖超市的“宗”是什么。是銷售額？是新技術(shù)？是戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)？是全渠道？是收銀方式？是O2O？好像都是，也好像都不是。不過(guò)有一點(diǎn)倒是可以肯定，我們專注的似乎主要是為了銷售的銷售。

ALDI有沒(méi)有問(wèn)題？當(dāng)然有！筆者最近讀到一本關(guān)于ALDI內(nèi)部管理的書(shū)，該書(shū)是由一位從ALDI跳槽的高級(jí)別經(jīng)理撰寫(xiě)的。書(shū)名是《Einfach Billig》（低價(jià)是硬道理），前言標(biāo)題是《Billing Kostet》（低價(jià)的代價(jià)）。只是ALDI面臨的問(wèn)題與我們當(dāng)前面臨的完全不同。簡(jiǎn)言之，我們希望達(dá)到的目標(biāo)：大幅度節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本、提高效率，ALDI早已用簡(jiǎn)單、有效、便宜的方法實(shí)現(xiàn)。

這個(gè)簡(jiǎn)單、有效、便宜的方法就是：改變我們的傳統(tǒng)的小農(nóng)思維。

就模式而言，沒(méi)有最好，只有更好。筆者以ALDI為例，只是想說(shuō)在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們更應(yīng)該抓住商業(yè)的本質(zhì)，唯此才不會(huì)迷失我們前進(jìn)方向。

看到這里，讀者一定會(huì)問(wèn)。ALDI模式是否僅適用于德語(yǔ)文化區(qū)？ALDI是否會(huì)來(lái)到中國(guó)？ALDI如何應(yīng)用現(xiàn)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？中國(guó)是否可以產(chǎn)生自己的“ALDI”？