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新周期紅利待深挖掘

作為互聯(lián)網(wǎng)下半場概念提出者，王興提出了如何贏得下半場的三大路徑：第一個角度是持續(xù)研發(fā)投入、去做高科技，包括人工智能、虛擬現(xiàn)實(VR)、增強現(xiàn)實(AR)，第二個角度是大力推進“互聯(lián)網(wǎng)+”，第三個角度是要走向全球化、國際化。而“互聯(lián)網(wǎng)+”是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行全球化最好的機會。

以阿里巴巴為例，顯然天貓雙11不可能再保持高速的年復(fù)合增長率，其增速必然趨向放緩。同樣，中國網(wǎng)上零售總額也不可能保持這樣的增長。2013年中國網(wǎng)上零售總額增長高達42.8%，而2017年，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)下降到28%。天貓雙11正面臨新周期的挑戰(zhàn)。

而在如今的天貓雙11中，阿里內(nèi)部已開始了一場內(nèi)部技術(shù)變革。例如IoT技術(shù)已經(jīng)在天貓雙11的舞臺上施展拳腳，在生產(chǎn)側(cè)，基于對數(shù)據(jù)的挖掘、分析、洞察基礎(chǔ)上，IoT技術(shù)正在幫助天貓品牌服裝廠商數(shù)字化接單、下單和備貨，交期準確率近乎100%。在消費側(cè)，國內(nèi)消費者收到商品后，通過手機淘寶掃一掃IoT貨品碼可全球追蹤溯源。

另外，阿里也將目光瞄準了海外和構(gòu)建自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)。在東南亞，Lazada可以觸達到6億消費群體；速賣通的海外用戶超過1億，在美國、歐洲和澳洲，越來越多的線下實體店投入到天貓雙11的盛大狂歡之中，“歡迎使用支付寶”的標識隨處可見。

除了上述渠道，還有散落國內(nèi)民間的天貓小店、農(nóng)村淘寶、LAZADA、Daraz、全球速賣通、閑魚、支付寶、釘釘?shù)龋⒗锷鷳B(tài)系統(tǒng)及商業(yè)操作系統(tǒng)中所囊括的幾乎所有渠道，都成為觸達消費者的入口，為最后定格的天貓雙11不斷攀登的銷售數(shù)據(jù)高峰貢獻了力量。

與此同時，感受到農(nóng)村、低線城市巨大潛在市場的品牌與電商們，開始新一輪的“下沉戰(zhàn)略”以爭奪市場，有的商家推出針對農(nóng)村消費者、性價比更高的定制款，有的則在農(nóng)村建立生產(chǎn)基地、服務(wù)網(wǎng)點，供應(yīng)線上銷售。隨著阿里、京東、蘇寧、拼多多等爭相入局，各電商將進一步革新、完善這些市場。

商務(wù)部日前發(fā)布的《中國城市消費升級報告2018——“雙11”十年大數(shù)據(jù)透視》顯示，近幾年，來自中西部二線城市的消費增速明顯，其中武漢、成都、重慶等城市增勢顯著。隨著電子商務(wù)發(fā)展，地域的限制逐漸被打破，三、四線城市的購買力不斷被釋放。據(jù)悉，淘寶天貓近年來每年超1億的消費者增長中，有70%的新用戶來自于下沉市場。

但是，如何把握這一新機遇？一方面，要將最新技術(shù)帶到下沉市場，提供給用戶有針對性的服務(wù)。另外，想要在低線市場“大展拳腳”，還要摸索出適當?shù)哪Ｊ?。下沉市場并不是“圈地運動”，需要老老實實為消費者創(chuàng)造價值。

結(jié)束語

隨著中國經(jīng)濟逐漸從主要由資本和基礎(chǔ)設(shè)施需求拉動的更重視“量”的上半場，進入到更關(guān)注運營、更深耕供給、更重視“質(zhì)”的下半場，野蠻擴張的發(fā)展方式漸行漸遠，更精確地挖掘與匹配市場需求，更用心地打磨產(chǎn)品并為用戶提供更好的體驗，將變得越來越重要。如此，天貓雙11十一年，且看阿里之于中國的時代圖騰在全球新經(jīng)濟環(huán)境下如何演繹。

而當前，業(yè)界已經(jīng)達成的共識是，在互聯(lián)網(wǎng)下半場，移動互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場正從消費互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。盡管從消費端到生產(chǎn)端的數(shù)字化改造或是個較長過程，但這是中國經(jīng)濟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的未來空間所在。而天貓雙11將成為這場品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主陣地，并因此在未來很長時間展現(xiàn)出持續(xù)的強盛生命力。

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