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ALDI（阿爾迪）模式

ALDI模式，就是典型的生活必需品“一站式購(gòu)物”模式。

先來(lái)看幾組經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)：

·按營(yíng)業(yè)額，沃爾瑪世界第一，是阿爾迪6倍。如果按同種單品銷(xiāo)量，阿爾迪世界第一，是沃爾瑪?shù)?0倍。（幾年前數(shù)據(jù)）

·身價(jià)與奔馳公司等同，是麥德龍的4倍。

·德國(guó)最大的紡織品經(jīng)銷(xiāo)商之一。

·占10％德國(guó)電腦市場(chǎng)。

·ALDI是世界上最掙錢(qián)的零售連鎖大鱷，而不是之一。

·全球金融危機(jī)的2008年，營(yíng)業(yè)額反增10%。

·商品的“性?xún)r(jià)比”比“網(wǎng)購(gòu)”更高。

標(biāo)準(zhǔn)店面

再來(lái)看看媒體對(duì)ALDI的評(píng)價(jià)：

德國(guó)麥德龍總裁Eckhard Cordes感嘆：阿爾迪（ALDI）商品的“質(zhì)高價(jià)低”，確保了德國(guó)高質(zhì)量日常生活水平以及社會(huì)穩(wěn)定。

美國(guó)學(xué)者感嘆：德國(guó)不僅出產(chǎn)偉大的哲學(xué)家、思想家，也同樣出產(chǎn)偉大的折扣零售家！”。

德國(guó)著名周刊《明鏡》更干脆：阿爾迪就是德國(guó)；德國(guó)就是阿爾迪。

2006年7月28沃爾瑪宣布撤出德國(guó)市場(chǎng)，并將麾下 85門(mén)店賣(mài)給麥德龍。沃爾瑪總裁不得不承認(rèn)，沃爾瑪?shù)凸懒嗽诘聡?guó)對(duì)手的實(shí)力，已無(wú)法在德國(guó)達(dá)到自己設(shè)定的目標(biāo)。所謂的對(duì)手，就是以ALDI為代表的德國(guó)本土連鎖業(yè)。

人們不禁會(huì)問(wèn)，既然有那么高的營(yíng)業(yè)額，ALDI店內(nèi)的生活必需品到底有多少？說(shuō)來(lái)實(shí)在“可憐”，連沃爾瑪品種數(shù)的零頭都不到：固定上架的商品不超過(guò)750個(gè)品種！這些商品有個(gè)共同特點(diǎn)，都是日常生活中必不可少的生活快銷(xiāo)品。飲料、食品、洗滌、冷凍等等。品種不多，自然要求的面積也不大，500-1000平米左右。品種數(shù)不多，自然要求的員工也不多：平均5人。

打入愛(ài)爾蘭的Aldi，圖為固定上架區(qū)域

人們的疑問(wèn)一定會(huì)更大。前面的數(shù)據(jù)提到，ALDI是德國(guó)紡織品最大經(jīng)銷(xiāo)商之一，電腦產(chǎn)品銷(xiāo)量占德國(guó)市場(chǎng)份額的十分之一，這豈不是服裝店、“電腦城”？有點(diǎn)自相矛盾。

矛盾嗎？是，也不是！

用傳統(tǒng)“小農(nóng)思維”來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，一定是自相矛盾。用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)思維就不矛盾了。

請(qǐng)讀者注意，750種商品是固定上架的、人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚摹㈥P(guān)系到“吃喝拉撒”的日耗快消品。

現(xiàn)在的問(wèn)題是：紡織品是不是生活必需品？接下來(lái)手機(jī)是不是？電腦是不是？冰箱是不是？小孩上學(xué)用的書(shū)包是不是？工具是不是？旅游是不是？通訊套餐是不是？等等，等等。這樣的提問(wèn)可以一直延續(xù)下去。我們突然發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪上架的商品幾乎都可列入提問(wèn)之中。

按照傳統(tǒng)觀念的下意識(shí)，沒(méi)有這類(lèi)商品我們也能“活”，所以不屬于生活必需品。我們生活在當(dāng)今社會(huì)。按照現(xiàn)代觀念，沒(méi)有這類(lèi)商品，沒(méi)法活。因此，電腦、手機(jī)、服裝等等也屬于生活必需品。

既然是生活必需品，當(dāng)然也就歸于ALDI出售的商品品種之列。

ALDI“生活必需品一站式購(gòu)物”模式的商品構(gòu)成是這樣的：

固定上架、天天快消商品不多于750種；還有就是“包羅萬(wàn)象”，按季節(jié)、節(jié)日、開(kāi)學(xué)等周期人們需要的生活必需品，服裝、電器、家具、旅游、保險(xiǎn)等等均在其中。

原來(lái)，ALDI購(gòu)物模式的核心理念是：品種不少！品牌不多！同時(shí)又按商品消耗周期分為：固定上架和地堆上架。

進(jìn)駐英國(guó)的ALDI，沿用了“地堆”

筆者在本文中，主要談了購(gòu)物模式。它固然非常重要，但不是形成ALDI企業(yè)文化的“因”，而是“果”。在后續(xù)文章中，筆者將深入剖析ALDI的服務(wù)模式、品牌模式、管理模式、電商浪潮下的應(yīng)對(duì)，等等。

（本文主體內(nèi)容曾發(fā)表于2014年《信息與電腦》第6期）