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觀察者網(wǎng)：之前您給我們介紹過，尼日利亞既是黑非洲第一大經(jīng)濟體，內(nèi)部又有錯綜復(fù)雜的各種利益糾葛，咱們這些年在當?shù)刈鱿鲁?，當然也要打通上層建筑，是不是也積累一些非洲方面的渠道和資源？

馬紹勇：確實是這樣，足球這個事情在非洲水還是比較深的，萬事開頭難，當年我們的第一個里程碑是拿下加納超級聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)，當時如果沒有當?shù)仃P(guān)系從中牽線，確實很難接觸到有關(guān)的資源。正是因為我們在當?shù)馗鞴懿块T長期打交道，積累了經(jīng)驗和資源，當然更加得益于日益增長的中國影響力，既有“一帶一路”等大環(huán)境的背書，也有我們本地化堅持深耕的努力，才促成了最終的合作。

轉(zhuǎn)播合作的談判，最后到節(jié)骨眼上，肯定還是落到價格，但四達時代還有一個獨有優(yōu)勢，那就是能夠提供很多增值服務(wù)，比如我們2015年與德甲談判時，就增加了前面提到的“傳奇之行”（LEGEND TOUR）活動，以及組織非洲媒體到德國去做媒體訪問的活動，這些都是四達時代利用長期深耕本地積累的資源和渠道才能提供的附加價值。

觀察者網(wǎng)：在這個過程中，四達時代的中方和非方員工隊伍是不是得到了成長和鍛煉？

武軍：是的，從國際賽事到非洲本地賽事，我們的足球轉(zhuǎn)播培養(yǎng)了一大批中方和本地的傳媒領(lǐng)域從業(yè)人員和業(yè)務(wù)骨干，促進了四達從數(shù)字電視運營商向傳媒集團發(fā)展的進程。為了轉(zhuǎn)播本地賽事，我們在擁有轉(zhuǎn)播權(quán)的國家建立了專屬的本地聯(lián)賽頻道，作為這些賽事轉(zhuǎn)播的獨家平臺。同時，我們還成立了直播團隊，專門配備了轉(zhuǎn)播車或演播室來對比賽進行直播。

眾所周知，非洲地區(qū)的媒體能力是相對較弱的，設(shè)備也比較陳舊，四達在體育賽事轉(zhuǎn)播和頻道建設(shè)上的投入，帶動了當?shù)孛襟w的技術(shù)水平和發(fā)展。比如在加納，我們2017年就從北京發(fā)運過去一輛12訊道的高清轉(zhuǎn)播車，在當時當?shù)貋碚f是非常先進的轉(zhuǎn)播設(shè)備；同時，四達時代充分利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，推進各國從模擬電視到數(shù)字電視轉(zhuǎn)換，從標清電視到高清電視的升級；此外，在賽事公共信號制作方面，我們也參考中國國內(nèi)和國際上的制作經(jīng)驗，制作水平高，賽事包裝專業(yè)且國際化，受到當?shù)赜^眾的高度贊揚。

從“在非洲，為非洲”角度來說，我們培養(yǎng)了很多當?shù)氐馁愂逻\營和頻道運營的人員，提升了非洲傳媒行業(yè)的整體水平。

比如我們在每一個擁有當?shù)芈?lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)的國家都設(shè)立了專屬的本地體育頻道，如加納的Adepa頻道、烏干達的Sanyuka Prime頻道、莫桑比克的Mania頻道、馬達加斯加的Gasy Star頻道、盧旺達的Magic Sports頻道、幾內(nèi)亞的Ammobi頻道以及尼日利亞的Beta Sports頻道，在這些頻道，我們都聘請了當?shù)厝俗鳛轭l道負責人，在四達內(nèi)部的職務(wù)是主編，統(tǒng)領(lǐng)整個頻道的運作，轉(zhuǎn)播制片人和導(dǎo)播基本上也都是當?shù)厝耍o項目國提供了不少傳媒行業(yè)的就業(yè)機會，也提高了當?shù)刭愂碌墓搽娨曅盘柕闹谱魉健?

去年我們派出中方的制片人和工程師去幾內(nèi)亞、尼日利亞、莫桑比克對當?shù)氐淖闱蜣D(zhuǎn)播進行指導(dǎo)，在短期內(nèi)進行強化訓(xùn)練和改進，使中方員工和非方員工都得到了鍛煉和迅速的成長。

最后再強調(diào)一下我們數(shù)字電視的價格，四達時代進入非洲之前，當?shù)馗顿M電視市場高度壟斷，初裝費200多美元，收視費每月也高達50-100美元，而在四達時代的平臺上，每月僅需3-5美元就可以收看到精彩的體育賽事和其他節(jié)目，讓數(shù)字電視真正進入老百姓的家庭，而且，還帶動了整個非洲數(shù)字電視的降價。

馬紹勇：我再舉一些例子，作為細節(jié)補充。

尼日利亞是我們首個用戶數(shù)量突破百萬的國家。在一段時間內(nèi)，尼日利亞的收入曾占四達時代整個海外運營體系中B2C業(yè)務(wù)領(lǐng)域收入的半壁江山。

尼日利亞的員工本地化程度是相當高的。我們尼日利亞的首席運營官Tunde Aina，他在中國哈爾濱念過碩士的，畢業(yè)后他就加入四達時代，由于他在當?shù)睾蜆I(yè)內(nèi)的影響力，現(xiàn)在他是2022年國際艾美獎的評委之一。

第二個例子來自我曾經(jīng)的直接下屬，肯尼亞公司的公關(guān)經(jīng)理Alex，他加入四達之前在當?shù)氐囊患襊R公司，跟四達有一段很好的合作，后來加入四達，工作了6年多，離開四達時代后有了更好的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進入“體制內(nèi)”，當上了肯尼亞一個郡的政府宣傳負責人，相當于中國省委宣傳部的老大，我也很為他高興。

四達時代尼日利亞首席運營官Tunde Aina（左一）

觀察者網(wǎng)：我看到報道，這屆非洲杯有不少“中國元素”，比如東道主科特迪瓦的阿比讓奧林匹克體育場、圣佩德羅體育場和科霍戈體育場都是由中國企業(yè)建造的，阿比讓奧林匹克體育場擁有6萬個座位，是西部非洲規(guī)模最大、設(shè)備最齊全的體育場，圣佩德羅體育場和科霍戈體育場都可容納2萬名觀眾。中國企業(yè)傳音控股旗下科技品牌TECNO及德誠控股旗下摩托車品牌APSONIC也成為本屆非洲杯官方贊助商或官方合作伙伴。

四達時代在非洲的多年深耕，有沒有為中企走進非洲提供渠道呢？

馬紹勇：這次非洲杯的三大體育場館是由國內(nèi)三家不同的央國企承建的，延續(xù)了中國“基建狂魔”的形象，在非洲鋪設(shè)硬件基礎(chǔ)設(shè)施。

如果把道路、橋梁、場館建筑等硬件基礎(chǔ)設(shè)施看作第一層，在這之上，廣播電視網(wǎng)絡(luò)也是一層基礎(chǔ)設(shè)施，包括現(xiàn)在中國國內(nèi)推進的“新基建”，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，整個國民經(jīng)濟系統(tǒng)是運行在于一層一層的基礎(chǔ)設(shè)施之上的。

由中國政府援建、北京建工集團承建的科特迪瓦阿比讓奧林匹克體育場，可容納6萬人（新華社圖）

目前中國在海外的建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，還是硬件做得多，軟件做得少。四達時代在泛非洲地區(qū)就是地面數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)和衛(wèi)星數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)者和運營者，我們的地位在非洲具有唯一性和排他性。剛才提到四達時代在非洲做本地化深耕，其實，在我們自己看來，本地化是手段，不是目的，我們的最終目的是幫助每一個非洲家庭能夠買得起、看得起電視。

圍繞這個目標，這么多年來，我們幫助坦桑尼亞、烏干達、肯尼亞等國部分或全部實現(xiàn)了數(shù)字化的整轉(zhuǎn)；我們在當?shù)囟鄧l(fā)展直營門店和代理商體系，開設(shè)數(shù)萬個網(wǎng)點；我們在當?shù)剡M行本地化的內(nèi)容制作，等等，都是在全球大變局背景下，幫助“中國聲音”能夠傳出去，能夠起到更多溝通作用。

我們深耕非洲多年來，形成了很好的品牌口碑，在烏干達、尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞等國，我們都多次被評為最佳網(wǎng)絡(luò)運營商、最佳內(nèi)容提供商、最佳數(shù)字電視運營商等等，這些榮譽是在當?shù)卣兔癖姸贾牢覀兪且患抑袊镜那疤嵯芦@得的。

我們每年還在北京舉辦中非合作論壇、中非媒體合作論壇等活動，在中國政府、企業(yè)和民眾和非洲媒體之間促成了一些溝通機會。

大家現(xiàn)在都覺得中國的“軟實力”還比較弱，在世界上講好“中國故事”還比較難，四達時代所做的，就是為這件事情鋪好路，搭好臺。

其實，中國的軟實力是不弱的。前面你提到的傳音手機，是2008年開始進入非洲市場的，如今已經(jīng)是非洲的“手機之王”，去年出貨量0.949億部，位列全球第五（IDC數(shù)據(jù)）；APSONIC摩托車2005年就開始在西非扎根，2010年南非世界杯期間，他們在西非各國的中央電視臺投放轟炸式宣傳廣告，給當?shù)厝肆粝铝松羁逃∠蟆?

中國建設(shè)的硬件基礎(chǔ)設(shè)施、中國打造的電視傳播渠道和節(jié)目、中國生產(chǎn)的消費產(chǎn)品，已經(jīng)潛移默化地在不同層次上產(chǎn)生影響，與西方“軟實力”相比，可能我們?nèi)钡倪€是時間。

觀察者網(wǎng)：非洲很大，不同國家、不同地區(qū)的發(fā)展程度很不相同，四達時代在電視網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運營上做得比較好，但是如何在自媒體時代繼續(xù)保持影響力和競爭力呢？

武軍：要在自媒體時代保持影響力和競爭力，我覺得最重要的還是內(nèi)容。

首先，要保證內(nèi)容的獨特性。內(nèi)容為王，觀眾最主要的關(guān)注點就是內(nèi)容，我們需要持續(xù)擁有獨家的內(nèi)容，如頂級國際賽事和各大頂級聯(lián)賽等，我們在非洲各個國家簽訂了本地聯(lián)賽的版權(quán)協(xié)議，爭取更長的合作時間。同時，我們影視、綜藝等各個頻道的內(nèi)容都希望能獨樹一幟，其他媒體難以模仿，在內(nèi)容設(shè)置上也需要形成自己的特點，讓其他媒體無法復(fù)制。

其次，提升內(nèi)容的專業(yè)性。我們有較好的技術(shù)優(yōu)勢和平臺優(yōu)勢，我們一定要善于利用這些優(yōu)勢，為觀眾提供最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。比如說：使用高倍率鏡頭提供更多細節(jié)，充分利用慢動作重放系統(tǒng)讓我們拍攝的精彩瞬間更清晰，用高大上的在線包裝系統(tǒng)讓我們的畫面更加賞心悅目，整體轉(zhuǎn)播水平更高，更接近國際化標準。與此同時，我們還聘請專業(yè)的體育界人士，如退役球員和教練來講解比賽，提升解說的精彩程度。

最后，需要在內(nèi)容上展現(xiàn)靈活性，適應(yīng)自媒體時代的要求。了解更前沿的行業(yè)趨勢和熱點話題，提升創(chuàng)作能力，利用不同的社交媒體平臺擴大影響力，與受眾建立良好的互動關(guān)系，改進傳播能力，從而在自媒體時代保持影響力和競爭力。

馬紹勇：傳統(tǒng)上，四達時代的海外運營有“三張網(wǎng)”，分別為地面數(shù)字電視傳輸平臺（DTT）、直播衛(wèi)星平臺（DTH）和OTT平臺。

在OTT端我們已經(jīng)擁有了4000萬用戶。之前在社交媒體發(fā)展上，我們主要聚焦Facebook，而去年，我們在TikTok上很快就擁有了1400萬粉絲。所以在自媒體時代，四達時代保持了渠道優(yōu)勢。

另外我還想補充一點，許多學(xué)者、智庫在跟四達時代交流后都注意到了一件事，“他們在前邊是有人的”，所以接下來，我們確實想利用好我們在前方的中方同事，同時利用好這個“數(shù)字平權(quán)”的時代，把他們在非洲的第一手所見、所聞、所感傳達出來，更好地搭建中非“民心相通”的橋梁。

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