與“雙11”中服裝占主角不同，“618大戰(zhàn)”中手機占據(jù)了非常重要的地位。而在目前國內(nèi)的手機電商渠道中，已經(jīng)基本形成了京東、天貓、小米三強鼎立的局面。其中，小米網(wǎng)只銷售自己品牌的手機，并在6月16日將主力機型米3降價200元至1499元，這無疑給京東和天貓這兩家第三方手機電商渠道帶來了一些壓力。根據(jù)賽諾發(fā)布的今年4月份市場報告，小米已經(jīng)殺入國內(nèi)智能手機前六強，也是其中銷量和銷售額月環(huán)比增長最快的廠商。

　　因此，這次“618大戰(zhàn)”，京東和天貓在手機上均投入了重兵，力推能夠給自身平臺帶來巨大銷售的熱門機型。但是，由于兩家電商平臺長期以來的競爭關系，他們都希望擁有某款熱門機型的獨家代理，特別不愿意對手捷足先登。

　　不過，有一款手機卻同時獲得了兩大電商平臺的青睞。6月19日清晨，蒙特人發(fā)現(xiàn)最醒目的頭圖是中興天機4G/3G網(wǎng)機王的搶購活動，參加活動的網(wǎng)民還能獲贈一個月的碎屏險并參加大轉(zhuǎn)盤抽獎活動，獎品包括誘人的NBA中國賽門票等。

　　令人沒有想到的是，天機這款“神器”同樣也出現(xiàn)在京東618大促“老劉專場”72小時搶購的21款爆款手機之列。原來早在6月12日，天機就已經(jīng)登錄京東商城。如今，天機竟然同時在兩大電商平臺中占據(jù)了顯要的位置。

　　這也說明，一款質(zhì)量好、性價比高的手機能夠獲得渠道的高度認可，甚至讓他們不惜放棄獨家代理的要求。試想，iPhone什么時候給過任何一家手機渠道獨家代理權，可是渠道每次促銷的時候不是仍然將其放在最明顯的位置?

　　天機同樣是一款很不錯的手機，也是中興投放到大眾市場上的頂配手機。它是國內(nèi)第一款采用高通驍龍801處理器的4G手機，裝備了5.5英寸的高清炫屏，有著1920*1080的全高清分辨率，加上走遍全球的5模17頻，以及中興獨創(chuàng)的分屏和聲紋解鎖技術，價格卻只有1699元。

　　正是由于天機產(chǎn)品本身有著超高的性價比，因而在投放天貓平臺后獲得了非常好的成績。4月8日，天機在天貓預售第一天的預約量就將近200萬臺，7天內(nèi)的預約量超過了1000萬臺。此后，天機首輪5萬臺在28秒內(nèi)搶購一空，第二輪補貨的1萬臺同樣在200秒內(nèi)被搶購……在前7輪的搶購中，10多萬臺天機以平均每秒幾十部的速度被搶光，出現(xiàn)了一機難求的情況。

　　正是看到了天機在市場上有如此好的反響，京東才不惜在沒有拿到首發(fā)權和獨家代理權的情況下，仍然將天機請了過來。這也說明，精品手機從來不缺渠道。

　　當然，作為一家老牌手機廠商，中興從來沒有打算做期貨，搞饑渴營銷，只不過供應鏈和產(chǎn)能確實需要一個調(diào)試和爬坡的過程。日前，中興通訊副總裁、終端電商總裁黃輝穎表示，天機已經(jīng)增加了30萬臺的備貨量，以應對“貓狗大戰(zhàn)”帶來的銷量激增。與此同時，中興也將另一款廣受好評的手機——“星星一號”的備貨量增加30萬臺。