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中國企業(yè)在海外價格策略怎樣？

以往，“中國制造”在海外一定程度被定位為數量而非品質、低價而非高端產品的代名詞。但目前，這種局勢正在較快改善。3月29日，谷歌與WPP集團聯(lián)合發(fā)布了《2019 BranZ中國出海品牌50強》榜單。華為、聯(lián)想、阿里巴巴位列前三，緊隨其后的依次是小米、字節(jié)跳動、海信、海爾、中國國航、一加、ANKER。

從其中的制造業(yè)相關企業(yè)來看，華為終端的價格策略歷來是國外比國內貴不少。至于其中原因，余承東曾表示，華為的品質并不比國外差。此外在商言商，從運營層面來看銷往中國的成本的確比其他國家低，那就沒理由定一個比國外還高的價格。從中可見，在完成品質、品牌升級后，華為敢于在歐美 “昂首挺胸”。

對比來看，2018年11月，聯(lián)想美國官網在“黑色星期五”開始推出打折活動，包括筆記本電腦、臺式機、配件等在內的商品一律65折起，其中一款筆記本電腦甚至賣到270.99美元，不足1900元人民幣。然而，有消費者發(fā)現，這次折扣活動中國地區(qū)不能參加，若以中國地址和銀行卡購買則直接被砍單。

對國內售價高于國外的質疑，聯(lián)想官方稱，在中國銷售的ThinkPad主流機型，絕大多數在非促銷節(jié)點售價等同或低于美國價格。聯(lián)想在中國銷售的產品價格中采取的是含稅價格，而大部分海外機型銷售的時候，因為市場習慣不同，提供的是不含稅、沒有任何軟硬件服務的價格。另有媒體引用聯(lián)想CEO楊元慶的解釋稱，這是因為國內稅率太高及競爭壓力太大。

顯然，聯(lián)想方面這樣的解釋無法令人信服。因為同樣的國內市場環(huán)境和稅率，華為手機做到了國內比國外便宜，為何聯(lián)想電腦不能？其中的原因或與聯(lián)想的產品層面一直缺乏重大突破，同時始終擺不脫工貿企業(yè)的情結有很關。人們習慣拿聯(lián)想和華為做對比，是內心期待它成為華為那樣體恤消費者及令國人驕傲的企業(yè)。

聯(lián)想集團CEO楊元慶

經過近二十年的耕耘，海爾+GE空調的銷量位居美國市場第一，占有27%的市場份額，超過歐美的伊萊克斯、惠而浦，以及日韓的三星、LG和三菱。對于海爾在美國成功的原因，有分析認為，一是海爾在美國建立研發(fā)、生產、銷售于一體的經營格局；二是與蘋果、谷歌、亞馬遜旗下的產品實現互聯(lián)互通，合作共贏。

然而，海爾也不免受到“地攤貨，一個空調就100多美元”的質疑。對此，在美國勞氏集團官方網站的一則評價或可以側面回應：這是地球上最安靜的空調！在該網站上，有75%的消費者表示愿意將海爾兩款超靜音系列產品推薦給朋友。從售價來看，它們是美國同等規(guī)格中賣得最貴的，售價分別為299美元和399美元。

海爾天樽空調 圖/中關村在線 

但在這些強勢品牌之外，一些中國公司似乎仍打算通過低價來搶占市場份額。瑞銀（UBS）分析師史蒂文·費希爾（Steven Fisher）曾表示，三一重工、中聯(lián)重科和徐工機械等中國建筑設備制造商最大的競爭優(yōu)勢在于相對較低的成本，這讓它們能夠在西方市場上提供比高端品牌相同配置產品低15%至40%的價格。

目前，華為、海爾和海信等企業(yè)已相對較好完成品牌升級，在全球市場受到更多認可，但仍有很多國內企業(yè)在國際舞臺中話語權不足，因此性價比策略依然是他們在海外生存及獲得市場的重要方式。不難發(fā)現，即便面臨貿易摩擦等嚴峻挑戰(zhàn)，越來越多的中國企業(yè)也正在世界各地攻堅圖強，成為“走出去”的重要力量。

結語

新時代，國家正提倡“高質量發(fā)展”及推動產業(yè)升級。中國的企業(yè)在發(fā)展及國際化的過程中，主體不應該靠價格取勝，而是靠質量取勝，通過研發(fā)強有力的支撐，并積極參與國際標準的制定及修改。企業(yè)要以技術支撐，保持企業(yè)特色，如果企業(yè)的產品不能給廣大消費者帶來真正的價值，不能真正形成超越性價比的差異性，這樣的發(fā)展也是不可持續(xù)的。

整體來看，中國制造是一段波瀾艱辛的“自下而上”發(fā)展史。手機行業(yè)的華為如此，PC行業(yè)的聯(lián)想如此，電器行業(yè)的海爾等等也是如此。筆者認為，質優(yōu)價廉的產品不僅曾是中國企業(yè)崛起的重要基礎，也是商業(yè)生態(tài)中的必有部分。它們滿足國內消費需求，也在全球各地受到眾多消費者青睞。如果說“低價誤國”，那是對低價產品的功績抹殺，和中國企業(yè)崛起路徑的無情否定。

“低價質優(yōu)”、“物美價廉”是一種消費意識，也是一種商業(yè)競爭法則。而商業(yè)生存的本質之一是解決主要的需求矛盾，當世界各國的消費者可支配收入和需求難以調和時，“性價比”便是調和主要矛盾的必然。由此，性價比廠商便可從中拓出生存及發(fā)展之道。但是，唯有通過技術、創(chuàng)新、質量等升級產生品牌溢價，企業(yè)才能加寬商業(yè)護城河，實現可持續(xù)發(fā)展，以及推動中國制造業(yè)向更高端化邁進和升級。

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