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本文來(lái)自微信公號(hào)“淺黑科技”（ID:qianheikeji），文 | 史中。

先講個(gè)小故事吧。

2014年，我曾因?yàn)轱w機(jī)延誤短暫地認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，聊得投機(jī)加了微信。

他剛剛從打工的快遞公司辭職，買(mǎi)了廉價(jià)機(jī)票準(zhǔn)備去印尼。他告訴我，自己從小就喜歡旅行，每年工作半年，然后用賺到的錢(qián)去看外面的世界。

他說(shuō)自己接下來(lái)有新的計(jì)劃：準(zhǔn)備先做一些代購(gòu)的生意，然后用自己的經(jīng)驗(yàn)帶私人旅行團(tuán)賺些錢(qián)。不過(guò)，賺錢(qián)的目的卻出乎我意料：因?yàn)樗你y行流水不夠，所以最近幾年只能拿到東南亞國(guó)家的簽證。如果有些錢(qián)，將來(lái)就可以“解鎖”中東，甚至歐美。

“其實(shí)，我特別想去歐洲和美國(guó)，但他們要求的銀行存款很?chē)樔恕Ｂ齺?lái)，我一定能拿到簽證?！彼f(shuō)。

事情過(guò)去幾年，我并沒(méi)在意。

2018年春天，我偶然翻朋友圈，突然一愣。一張照片上，他站在一處高地，身靠城堡的垛墻，背后是壯麗的梵蒂岡圣彼得大教堂。

我趕快向下翻他的朋友圈，密密麻麻的，是他這些年在世界各地的足跡。一年前，他去了土耳其、塞爾維亞；再往前，是印度、馬來(lái)、越南、印尼，菲律賓，其間穿插著他的代購(gòu)信息和旅行團(tuán)廣告。

我一直拉著他的朋友圈到我遇見(jiàn)他的那年，像是回望了一個(gè)人的大航海時(shí)代，內(nèi)心有如巨浪翻滾。這些年，有太多人告訴我要相信時(shí)間的力量，但卻有太少的人能做給我看。

之所以回憶起這段往事，是因?yàn)榍『迷谇皟商?，中哥也?lái)到了意大利。在“華為歐洲創(chuàng)新日”上，幾位華為常駐歐洲的“老濕傅”，為我認(rèn)真地回憶了一個(gè)故事：

過(guò)去十幾年間，華為是怎樣遠(yuǎn)渡重洋，在歐洲“定居”的。

聽(tīng)完他們的故事我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)遠(yuǎn)征海外的企業(yè)，和一個(gè)執(zhí)著的旅者其實(shí)別無(wú)二致。

為了最終踏上一片土地，往往要在時(shí)間的長(zhǎng)河里負(fù)重跋涉。

（1）

2004年，華為在倫敦設(shè)立歐洲總部。

同一年，彭博來(lái)到歐洲。他作為“先遣隊(duì)”的一員，跟同事們一起拓荒西歐的市場(chǎng)。

彭博 華為西歐地區(qū)總裁

西歐并不是華為海外戰(zhàn)略的第一站。相反，這其實(shí)是比較靠后的一步棋。如果攤開(kāi)世界棋盤(pán)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：在此之前，華為已經(jīng)在俄羅斯拿下了幾千萬(wàn)美元的 GSM 設(shè)備和光網(wǎng)訂單、雅典奧運(yùn)會(huì)的 GSM 設(shè)備訂單，還有南美、非洲很多國(guó)家級(jí)的合同。

不過(guò)，西歐卻是華為最重的一步棋。

為什么華為一定要進(jìn)西歐呢？

說(shuō)起來(lái)，華為早在1996年就提出了國(guó)際化的戰(zhàn)略。幾年摸爬滾打過(guò)去了，一個(gè)邏輯已經(jīng)非常清晰：

1、如果敢自稱“國(guó)際化的企業(yè)”而不至于被別人恥笑，只在亞非拉第三世界“逞能”是不行的，你必須占領(lǐng)全球前三大消費(fèi)市場(chǎng)：美國(guó)、中國(guó)、歐洲。

2、歷史數(shù)據(jù)表明：凡是進(jìn)軍美國(guó)的企業(yè)，又必須先在歐洲站穩(wěn)腳跟。

3、中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍美國(guó)，短時(shí)間內(nèi)存在各種你懂的不可控障礙，而進(jìn)入歐洲，相對(duì)來(lái)說(shuō)則沒(méi)有人造壁壘。

4、鑒于西歐在整個(gè)歐洲中“絕對(duì)控股”的經(jīng)濟(jì)地位和政治地位，只有拿下西歐，才能證明自己拿下了歐洲。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：

習(xí)武之人欲成化境，必須打通“任督二脈”；

華為欲成國(guó)際品牌，必須打通“西歐市場(chǎng)”。

華為的“西歐局”，大概就是這樣開(kāi)篇的。

（2）

彭博在西歐面對(duì)的第一個(gè)人，是海關(guān)的工作人員。

我在歐洲的前七年，每次入關(guān)，邊檢人員都會(huì)問(wèn)我，“你是哪家公司的？”我說(shuō)“HUAWEI”。他們就搖頭，不知道我說(shuō)的是個(gè)什么東西。

他回憶。

歐洲人搖頭，其實(shí)有兩個(gè)含義。第一，我真的不知道華為是什么；第二，我也根本不想知道這家中國(guó)公司是干什么的。

對(duì)于亞非拉來(lái)說(shuō)，中國(guó)過(guò)去 20 年是挺成功的。無(wú)論是經(jīng)濟(jì)上還是文化上。中國(guó)人，尤其是代表中國(guó)成功企業(yè)的華為人在這些欠發(fā)達(dá)國(guó)家狠受尊重。但在“驕傲的”歐洲，這一層認(rèn)知幾乎不存在。

現(xiàn)實(shí)無(wú)法改變。雖然沒(méi)人認(rèn)識(shí)，不過(guò)生意還是要想辦法做的。

2006 年，華為在歐洲找到了一門(mén)生意——“ODM”。

ODM 的意思不是歐洲大媽。它的全稱是 Original Design Manufacturer，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，ODM 就是按照電信運(yùn)營(yíng)商的要求為他們生產(chǎn)“定制手機(jī)”，俗稱“貼牌”。

這有點(diǎn)像寫(xiě)書(shū)的“代筆”，人家讓你寫(xiě)什么你就寫(xiě)什么，寫(xiě)完之后署上人家的名字。無(wú)論這本書(shū)多暢銷(xiāo)，讀者都不會(huì)知道誰(shuí)是真正一字一字寫(xiě)出它的人。

華為就這樣在歐洲做起了“不署名的作者”。沒(méi)幾年，就拿下了沃達(dá)豐、法國(guó)電信等等大運(yùn)營(yíng)商的訂單。

華為在2008年左右 為沃達(dá)豐代工的手機(jī)

但平心而論，如果你是華為，你也會(huì)覺(jué)得不舒服：

這些運(yùn)營(yíng)商賣(mài)給歐洲用戶的手機(jī)雖然數(shù)量很大，但用手機(jī)的人根本不知道背后還有個(gè)華為；況且，這其中很大一部分手機(jī)都是低端機(jī)和超低端機(jī)，對(duì)于華為來(lái)說(shuō)不僅沒(méi)什么利潤(rùn)可言，而且，這不是華為想要的生活。

不過(guò)，這畢竟讓華為在歐洲生存了下來(lái)。

彭博如此評(píng)價(jià)。