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第三個(gè)功能相對(duì)微觀，供銷社有一個(gè)潛在的功能就是組織農(nóng)民。供銷社的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)其實(shí)很復(fù)雜，比如全國(guó)聯(lián)社或省級(jí)總社一般是全民所有制，基本上跟國(guó)企差不多。政企分開以后總社的企業(yè)、集團(tuán)基本是國(guó)有性質(zhì)，有些還進(jìn)入500強(qiáng)企業(yè)名單，有些地方級(jí)供銷社轉(zhuǎn)型后變成商業(yè)集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)得也很好，他們不僅采用現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式，還嘗試了合資經(jīng)營(yíng)，有些供銷社還去投資酒店、石化等其他產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)不屬于供銷社的主要業(yè)務(wù)范圍，它實(shí)際上成長(zhǎng)為商業(yè)集團(tuán)。

總體而言，供銷社的基層架構(gòu)中的核心內(nèi)涵是農(nóng)民合作，它應(yīng)該屬于合作經(jīng)濟(jì)或新型集體經(jīng)濟(jì)的范疇。供銷社重建以后可以和專業(yè)合作社簽訂合同，實(shí)行供銷社“包銷”農(nóng)副產(chǎn)品，“包供”農(nóng)資，而合作社只負(fù)責(zé)“生產(chǎn)”的模式。銷售問(wèn)題是困擾幾乎所有基層專業(yè)合作社的短板，而供銷社具有穩(wěn)定的渠道和銷售市場(chǎng)，如果兩者高度結(jié)合，合作經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)順暢很多。

現(xiàn)在大部分專業(yè)合作社、種田大戶或者家庭農(nóng)場(chǎng)，主要依靠在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和社交媒體做電商，這種渠道是很不穩(wěn)定的，且銷路也極其有限。我的調(diào)研經(jīng)驗(yàn)是，絕大多數(shù)農(nóng)民還是得依靠類似于供銷社專業(yè)的流通網(wǎng)絡(luò)。供銷社的銷售渠道非常穩(wěn)定，在穩(wěn)定的銷售渠道基礎(chǔ)上，農(nóng)民可以穩(wěn)定地生產(chǎn)，利潤(rùn)也能得到保障。

當(dāng)前，供銷社主要經(jīng)銷大宗貨物，尤其是涉及國(guó)計(jì)民生的農(nóng)副產(chǎn)品，介入比較多。但對(duì)于很多農(nóng)民而言，那些看似不重要的農(nóng)副產(chǎn)品，才是其家庭生計(jì)所在。如果現(xiàn)在供銷社能夠涉足小商品領(lǐng)域，給農(nóng)村和農(nóng)民建立一個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道，進(jìn)而形成龐大的銷售體系，就可以實(shí)現(xiàn)商品在全國(guó)范圍內(nèi)的調(diào)配，這依靠其他力量是很難做到的。

其他流通網(wǎng)絡(luò)范圍有限，也沒(méi)有辦法形成全國(guó)性的統(tǒng)一調(diào)配市場(chǎng)，而供銷社可以做到，這就解決了銷售渠道“不穩(wěn)定性”的問(wèn)題。在穩(wěn)定銷售渠道的基礎(chǔ)上，供銷社與新型集體經(jīng)濟(jì)、各類專業(yè)合作社、黨支部領(lǐng)導(dǎo)的合作社有效對(duì)接起來(lái)，最終是有利于把農(nóng)民組織起來(lái)發(fā)展新型集體經(jīng)濟(jì)的。

我國(guó)農(nóng)業(yè)當(dāng)前面臨大轉(zhuǎn)型，過(guò)去分散的小農(nóng)戶式微，專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體成長(zhǎng)起來(lái)了，再加上一部分“老人農(nóng)業(yè)”，均需要穩(wěn)定的銷售渠道，對(duì)農(nóng)民合作的要求也越來(lái)越高。

城鄉(xiāng)流通體系建立后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)接近全社會(huì)的總體利潤(rùn)水平。但農(nóng)業(yè)是弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)，只有盡量減少生產(chǎn)和供銷環(huán)節(jié)的成本，才能提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)利潤(rùn)。合作社只是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)減少了成本投入，解決了生產(chǎn)問(wèn)題，在銷售還存在難點(diǎn)。因此后續(xù)還需要供銷社發(fā)揮作用。

現(xiàn)在有些地方的供銷社開展土地托管，農(nóng)民只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，其他銷售問(wèn)題都由供銷社負(fù)責(zé)，有些地方介入得更深，供銷社還介入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，但是這種方式的效果如何還要進(jìn)一步考察。企業(yè)進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)的負(fù)面影響是“難以保證效益”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是精細(xì)活，很難標(biāo)準(zhǔn)化，比如什么時(shí)候澆水要隨時(shí)看土地的情況，農(nóng)作物需要天天護(hù)理。

觀察者網(wǎng)：我關(guān)注到一個(gè)數(shù)據(jù)，“2018年供銷系統(tǒng)營(yíng)收5.9萬(wàn)億，2021年6.5萬(wàn)億?！?，這個(gè)營(yíng)收數(shù)據(jù)和人員規(guī)模都超出大家的認(rèn)知，那么營(yíng)收來(lái)源都是哪些？

呂德文：大家可以看一下相關(guān)的報(bào)表，供銷社的系統(tǒng)非常龐大，從全國(guó)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的流通環(huán)節(jié)很多，可以分為幾個(gè)部分。第一個(gè)部分是企業(yè)集團(tuán)的營(yíng)收，第二個(gè)部分是供銷社的投資營(yíng)收，供銷社通過(guò)控股或不控股的方式投資入股了很多企業(yè)，比如投資石化集團(tuán)的收益也很可觀。如果把這些考慮在內(nèi)，6.5萬(wàn)億其實(shí)不算多。

這樣看來(lái)，我們?nèi)粘Ｉ钪心軌蚩吹降墓╀N社反而不是最重要的。90年代供銷社推行改革，把很多不賺錢的“小賣店”都撤銷了，因?yàn)檫@些店一直在虧損，很多供銷社都被個(gè)體戶擠垮了，所以它們決定退出市場(chǎng)、退出基層。從零售角度來(lái)看供銷社不賺錢，但是在大宗商品等專業(yè)市場(chǎng)中，它的營(yíng)收能力很強(qiáng)。

浙江金華：荷花塘邊村民直播銷售蓮蓬 電商直播培訓(xùn)助農(nóng)增收。圖源：視覺(jué)中國(guó)

觀察者網(wǎng)：聯(lián)系這幾年的助農(nóng)電商，電子商務(wù)、直播賣貨解決了一些農(nóng)民問(wèn)題，當(dāng)然也產(chǎn)生了一些問(wèn)題，供銷社之后是否會(huì)著力這些方面？如果供銷社作為中間人角色加入其中，那會(huì)不會(huì)產(chǎn)生中間商問(wèn)題，怎么來(lái)規(guī)范它的行為？

呂德文：現(xiàn)在的電子商務(wù)大多是平臺(tái)推動(dòng)的，比如阿里、騰訊、京東都在建立基層的電商網(wǎng)絡(luò)。但是電商平臺(tái)的建設(shè)往往集中在某一個(gè)小環(huán)節(jié)，它們的業(yè)務(wù)范圍很小，沒(méi)有辦法跟供銷社一樣建立非常完整的流通體系。

建立地方性或全國(guó)性的供銷社流通體系，實(shí)際上是在建立一個(gè)渠道，必須依靠政府的行政組織?，F(xiàn)代國(guó)家建構(gòu)非常依賴現(xiàn)有的行政體系，“縣、鄉(xiāng)、村”三級(jí)體系就是連接中央和地方的關(guān)鍵行政體系。事實(shí)上，物資流通、郵政、銀行等系統(tǒng)都是附著在這個(gè)行政體系上。

供銷社、網(wǎng)絡(luò)電商也是如此，都要依靠行政體系來(lái)建立。從城市到基層的農(nóng)村市場(chǎng)，每一個(gè)主體都在借助地方政府建立自己的流通網(wǎng)絡(luò)，而地方政府主要倚重的很可能是供銷社。比如，電商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是可能是在供銷社的支持和幫助下開展的，有些地方建立商業(yè)體系的過(guò)程中也有供銷社的影子，外來(lái)的商業(yè)體系想要高效運(yùn)轉(zhuǎn)需要地方政府配合，最終還是供銷體系在配合它們開展業(yè)務(wù)。

今天說(shuō)供銷社“復(fù)歸”是不準(zhǔn)確的，供銷社原本的渠道從未消失過(guò)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的供銷社“門面”可能消失了，但這個(gè)體系建立起來(lái)很容易。有些地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好，供銷社就運(yùn)營(yíng)出了自己的連鎖品牌，想要重建比較容易。相反，電商平臺(tái)和小賣部、個(gè)體戶合作，就要讓渡更多的利潤(rùn)。很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在電商試點(diǎn)縣的建設(shè)中發(fā)揮積極作用，這些平臺(tái)都致力于下沉農(nóng)村市場(chǎng)，建立屬于自己的流通網(wǎng)絡(luò)，但是效果如何，有待評(píng)估。

供銷社未來(lái)會(huì)面對(duì)什么樣的問(wèn)題，還是未知數(shù)，因?yàn)楝F(xiàn)階段它還在逐步恢復(fù)，但有一點(diǎn)很明確，現(xiàn)在供銷社作為一個(gè)市場(chǎng)主體，它的經(jīng)營(yíng)行為不僅是市場(chǎng)行為，也帶有強(qiáng)烈的公益性質(zhì)。

市場(chǎng)化平臺(tái)在建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)往往會(huì)回避比較偏僻的地方，而供銷社是全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)體系的重要環(huán)節(jié)，在拓展過(guò)程中總體是能夠盈利的，這和建高鐵的原理相同，只有全國(guó)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通，這個(gè)流通體系才能發(fā)揮它的效率。

因此，我認(rèn)為供銷社不是“中間人”角色，最主要的還是作為提供流通領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施角色，這才是關(guān)鍵。