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四、虛情假意

我們碰到詐騙，不用說詐騙，就是有些合法的營銷，對方很善于跟你套近乎，攀親近，給你送點溫暖，這樣才能讓你放下戒備。

李鴻章跟維特會談完的第二天，5月4日，沙皇尼古拉二世就接見他了。李鴻章向尼古拉二世遞交了國書和禮物。然后尼古拉二世非常非常貼心地關(guān)懷了一番李鴻章：哎呀，您這把年紀(jì)遠(yuǎn)道而來，太辛苦了，《馬關(guān)條約》談判時候的那個槍傷好了沒呀？還疼不疼??？（“俄主謂遠(yuǎn)來辛苦，慰勞周至。詢及馬關(guān)傷痕是否作痛”。）[25]

僅僅三天以后，5月7日，沙皇借了個理由，以“回宮驗收禮物為名”，又接見李鴻章了。而且這次接見非常私密，中方只有李鴻章和他兒子李經(jīng)方兩個人參加，“不使他人聞知。”等驗收完清朝贈予的禮物以后，沙皇特意把特意把李鴻章父子“引至便殿，賜坐暢談”。

沙皇就講了：我們俄國就這么點人，領(lǐng)土已經(jīng)夠大了，都管不過來了，肯定不會侵占他人尺寸之地的。

是啊，在你們中國東北修鐵路，對于我們來講是有點商業(yè)利益，但主要還是對你們中國有好處啊，我們關(guān)系這么好對不對，將來什么日本、英國還找茬，我們俄國軍隊坐著火車就過來幫忙來了。

我們也不是說非得要在你們中國境內(nèi)修條鐵路不可，實在是你們中國資金、技術(shù)都不足啊。這個事情拖著拖著，鐵路沒修好，日本、英國來找茬了怎么辦？我們想幫忙也趕不過來的呀。

你放心，鐵路雖然由我們俄華道勝銀行來負(fù)責(zé)籌建，但鐵路仍然歸你們管啊。這種事情在其他國家不是太常見了嗎？你有啥好擔(dān)心的？

（謂我國地廣人稀，斷不侵占人尺寸地，中俄交情近加親密，東省接路實為將來調(diào)兵捷速，中國有事亦便幫助，非僅利俄。華自辦恐力不足?；蛄钤跍砣A銀行承辦，妥立章程，由花節(jié)制，定無流弊。各國多有此事例，勸請酌辦。將來倭、英難保不再生事，俄可出力援助等語，較微德前議和厚，未便壅于上聞。）

看了李鴻章給總理衙門的電報，我都對沙皇尼古拉二世那種“毫不利己，專門利人”的高尚情操感動得不行。李鴻章怎么評價沙皇這番談話呢？兩個字——“和厚”，所以他建議總理衙門把這些原原本本報告給皇上（“未便壅于上聞”）。

我說得難聽點，東南亞那些個詐騙集團，不也就這種話術(shù)嗎？我們復(fù)盤那些被詐騙的案例，往往能發(fā)現(xiàn)詐騙集團的話漏洞百出。其實他們也知道他們漏洞百出，所以他們一定會催逼你在頭腦發(fā)熱的時候趕緊做決定，一旦人冷靜下來以后，就不那么容易上當(dāng)了。

公正地說，每個人都有弱點，不可能在所有事情上保持理智，當(dāng)然也就不可能讓詐騙集團無懈可擊。但是我們記住一個原則，碰到任何來源不清晰的網(wǎng)絡(luò)或電信轉(zhuǎn)賬要求，你一定要跟他講“事關(guān)重大，讓我冷靜地考慮考慮”。要是對方著急了，各種明示暗示，你還考慮什么猶豫什么，不要錯過這個機會，趕緊打錢。那么你就要提防了。因為任何一個正規(guī)的賣家，他比拼的是產(chǎn)品和服務(wù)，他都會允許顧客花時間貨比三家。那些不給你留時間的所謂“賣方”，大概率是騙子。

不幸的是，李鴻章不懂這種心理PUA戰(zhàn)術(shù)。他確實告訴俄國人“事關(guān)重大，讓我們冷靜地考慮考慮”。于是俄國人著急了，這么好的條件，你還考慮什么呀？我跟你說，錯過了這個村就沒這個店了，趕緊的呀。

5月8日，也就是沙皇第二次接見李鴻章的第二天，俄國外交大臣洛拔諾夫（全名“阿列克謝·鮑里索維奇·洛巴諾夫-羅斯托夫斯基”）又來了。他邀請李鴻章與財政大臣維特共進晚餐。反正還是那番話術(shù)，什么時不我待，什么“過了這個村就沒這個店”之類的，逼李鴻章趕緊做決定。

1896年李鴻章訪俄在下榻處與俄外交官的合影

維特甚至拍胸脯說，你們中國人自己建鐵路，十年不一定建的好，到時日本人再打過來怎么辦？聽我的，三年就建好了。（“微謂三年必成”）

反正李鴻章還是那個回復(fù)：哎呀，東北這個地方地形復(fù)雜，人跡罕至，不太好辦呀。要不這樣吧，我們先簽訂同盟條約，鐵路的事情，再考慮考慮。

對方一聽，更著急，索性攤牌了：鐵路建不成，中俄兩國沒法結(jié)盟的，要結(jié)盟，先修路。（“華有事俄助，俄有事華助，總要東路接成乃便?！保?

其實到了這一步，詐騙集團的面目已經(jīng)非常明顯了。你心里沒鬼，你著什么急呀？你產(chǎn)品和服務(wù)好，讓人家多考慮考慮，自然會選擇你。這么著急，必然有鬼。

如果我們在日常生活中，碰到這樣的情況，基本可以掛電話了。國際外交場合當(dāng)然不允許這么掛電話，正確的做法應(yīng)該是暫緩與俄國結(jié)盟這個目標(biāo)，著重研究如果不跟俄國結(jié)盟，還有沒有別的結(jié)盟對象，或者說跟其他列強結(jié)盟與跟俄國結(jié)盟，各自的代價是什么？好處是什么？總之，這個時候，你應(yīng)該冷靜下來貨比三家了。

不幸的是，李鴻章和他背后的整個清政府都不會這么做。那個時候的清王朝似乎被“中俄結(jié)盟保平安”這根胡蘿卜給吊住了，仿佛與俄國結(jié)盟是當(dāng)前必須要盡快完成的戰(zhàn)略目標(biāo)。一旦當(dāng)俄國人著急攤牌“鐵路建成才能結(jié)盟”，清政府居然比它更著急。

在座的觀眾可能有人曾經(jīng)不幸上過電信詐騙的當(dāng)。我們回想一下，自己當(dāng)時是不是這樣的狀態(tài)？

即便撇開電詐集團不談，我們幾乎所有人都有過被某些巧舌如簧的銷售忽悠過的經(jīng)歷：花了許多錢，買了一個可能不值這個價錢的東西，本來貨比三家，我們可能以便宜得多的價格把它拿下來，但是我們卻一時腦子發(fā)熱，沒有這么做。

總之，當(dāng)我們十分迫切地想要完成一個目標(biāo)，十分迫切地想要把這個東西拿下，這時候我們的心理防線是最容易被突破的。當(dāng)時的李鴻章，以及他背后的清朝統(tǒng)治者就是這樣的狀態(tài)。

俄國人抓住清王朝這樣的心態(tài)，他們就可以直接攤牌了。