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三、詐騙預熱

李鴻章貴為“洋務派”領袖，其實對于洋務是不大懂的。他的許多洋務舉措需要依靠身邊那些洋人雇員，比如俄國人柯樂德、德國人德璀琳、法國人穆意索、美國人杜德維、英國人赫歐等等。

我們今天一些神吹洋務運動的所謂“學者”和營銷號作者不懂這個道理，但當年的俄國人是懂的。我要搞定李鴻章，我得先從他周邊這些洋人下手吧。

早在1895年12月，維特就建議沙皇“撥出‘一筆適當?shù)目钭印┒韲v北京公使支配”。[19]為了進行賄賂，他們還專門委托一名官員負責此事，他既是財政部的官員，又是華俄道勝銀行的總辦，還是俄國鐵路公司的代表，叫作羅特什捷英，中文名叫作“羅啟泰”。

這邊李鴻章剛到圣彼得堡，羅啟泰就開始向他周邊的人大撒幣，“用百萬法郎來誘惑對方”。比如柯樂德這樣的人，本來就是俄國人，又有百萬法郎的誘惑，當然就對俄國方面的要求“欣然接受了”。[20]毫不夸張地說，大清對于俄國人單方面透明。

5月3日，李鴻章第一次會見維特，就很有戲劇性。維特穿上漂亮的制服出門迎接，完了李鴻章在客廳入座，接著按照“盛大而講究的排場”上了一堆茶點。

1892—1903任沙俄財政大臣的謝爾蓋·尤里耶維奇·維特

有意思的是，維特問李鴻章，“閣下您是否想抽煙。”李鴻章于是喊了一聲，“頗有點像馬的嘶叫?！薄皟蓚€中國人立刻從隔壁屋里里跑來，一個拿著一個水煙袋，另一個拿著煙草，于是開始抽煙的儀式。”[21]

這一輪排場下來，雙方開始談判。哦，準確地說，應該是維特開始了對李鴻章的忽悠和PUA。

維特宣稱：

我們俄國人是最尊重中國的領土完整了，我過去尊重，將來也會尊重。李大人我跟你講啊，你們跟日本人打仗的時候，我們是想出兵幫你們的，可惜呀，當時我們到遠東沒有鐵路啊，往符拉迪沃斯托克派兵，路沒走到一半，戰(zhàn)爭都結束了呀?？傊皇俏覀儾幌霂湍鷤儼?，條件不許可啊，您說怎么辦呢？

要不我們修條鐵路，“經過蒙古和滿洲的北部而達符拉迪沃斯托克”？這樣以后日本人再敢欺負你們，我們立馬出兵，坐著火車就趕過來了。

李大人，我跟你講啊，這條鐵路不光是國家安全的事情，鐵路一修，你看周邊的經濟都能帶動起來。而且我保證，日本人只能干著急，他們不好反對的，畢竟鐵路修起來了，日本人到歐洲也有路上通道了呀。[22]

修鐵路這么大的事情，李鴻章當然不敢貿然答應。他回答維特，大概是說，俄國人愿意援助我們，我們當然很歡迎啊，但把滿洲鐵路的修筑權交給你們俄國人，這個事情太大了，我做不了主。

李鴻章是這樣向總理衙門報告的：

鴻謂代薦公司，實薦俄代辦，于華權利有礙，各國必多效尤。

大概翻譯一下，維特說，我們俄國財政部可以給你們推薦鐵路公司，幫你們修鐵路。李鴻章回答他說，這跟把鐵路直接交給你們俄國人有啥區(qū)別？這會侵害我們主權的呀，而且今天你俄國人在中國境內修條鐵路，回頭英國、法國、德國、日本、美國有樣學樣，都來要求修鐵路了怎么辦？

如果說李鴻章沒向總理衙門撒謊，他確實是這么跟維特講的，那么李鴻章的回答是沒有問題的。說明他腦子到這個時候還比較清楚，確實比什么劉坤一之類的人更懂洋人一些。

然后呢？維特聽到李鴻章拒絕了，就開始嚇唬他：“若竟不允，自辦又無期，俄擬做至尼布楚一帶即停工侯機會，但從此俄不能再助中國矣?！盵23]

我不知道李鴻章聽完這番嚇唬以后，會怎么表態(tài)。但他至少給了維特一個機會，或者說，一個突破口。維特這樣描述跟李鴻章面談的效果：

很自然地，李鴻章立即表示反對。不過，我從談話中窺察出他的意思，如果他能確實知道我們的皇帝希望這樣做，他會贊同我的提議。因此，我請皇上接見李鴻章，皇帝這樣做了。[24]

對照雙方的陳述，我們可以知道，李鴻章并沒有把會談的情況完全報告給總理衙門。