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二

中國(guó)企業(yè)出海，中國(guó)資本在泰國(guó)以及東南亞其他國(guó)家落地，確實(shí)面臨著很多坑。

泰國(guó)立法，相當(dāng)嚴(yán)格，但是執(zhí)法，卻比較佛性。這樣一來(lái)，就給管理者以巨大的尋租空間，讓外資面臨兩難抉擇。

你完全照章辦事吧，根本進(jìn)不去；退而求其次，找人做個(gè)合規(guī)，鉆一下法律的灰色地帶，又時(shí)刻面臨著風(fēng)險(xiǎn)。

比如，泰國(guó)為保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，頒布了許多外商不得經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，你要想開(kāi)公司，必須找泰國(guó)人做控股人。

于是，中國(guó)老板們就見(jiàn)招拆招，自己持股49%，剩下的股份，拆分給三個(gè)泰國(guó)人，每個(gè)泰國(guó)股東只占17%，實(shí)際上還是中國(guó)老板說(shuō)了算。

但是，這當(dāng)然還是有風(fēng)險(xiǎn)的。

這種操作，嚴(yán)格意義上終究還是不合法的，一旦公司做大，泰國(guó)“傀儡股東”便會(huì)要求更大的利益，不然就對(duì)簿公堂。

這還是小企業(yè)。

大企業(yè)，也有大企業(yè)的問(wèn)題。

跨國(guó)大企業(yè)，理論上受到泰國(guó)政府招商引資政策的歡迎，可以通過(guò)BOI（貿(mào)易投資促進(jìn)機(jī)制）實(shí)現(xiàn)全資經(jīng)營(yíng)，還能得到很多稅收和土地上的優(yōu)惠。

但是，一旦工程項(xiàng)目開(kāi)展起來(lái)，可能會(huì)被一些管理機(jī)構(gòu)，以各種繁瑣的規(guī)章約束，反復(fù)遭到卡要，大大提高隱性成本，100億的項(xiàng)目生生搞成300億，最后甚至被拖到爛尾。

產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，自然不行，但如果你的產(chǎn)品“太有競(jìng)爭(zhēng)力”，沖擊了本土企業(yè)，又有可能遭到本土企業(yè)的投訴，被判定為傾銷，只能人為抬高價(jià)格，削弱競(jìng)爭(zhēng)力。

還有的，就是“瑞幸之爭(zhēng)”這種——企業(yè)都還沒(méi)進(jìn)來(lái)，商標(biāo)已經(jīng)被搶注了。

想要進(jìn)來(lái)，可以，要么打官司，要么你花錢和解。

搶注商標(biāo)者，都不需要什么“顯赫的官方背景”（甚至都未必是泰國(guó)人），只需要走正常的法律程序，就可以收一筆買路財(cái)。

即便完全沒(méi)有這些灰色地帶的折騰，順利落地，中資在東南亞也常會(huì)遇到一些“水土不服”。

比如管理觀念的差異、工作文化的沖突、語(yǔ)言習(xí)俗的隔閡。

旁的不說(shuō)，單就在泰中企，讓泰國(guó)員工和中國(guó)干部一塊兒996，完不成KPI扣工錢開(kāi)除，結(jié)果被泰國(guó)勞動(dòng)人民告到勞工廳的事兒，一年都不知道有多少。

所以，中國(guó)企業(yè)出海之路，充滿各種艱辛和變數(shù)。

信息的落差、法規(guī)的迥異、政局的變動(dòng)、文化的沖突，都有可能對(duì)中資出海帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，不可不察，不可不慎。

凡是出海投資的企業(yè)，一定要充分了解目的地國(guó)家的法律法規(guī)、風(fēng)土人情，找到靠譜的當(dāng)?shù)睾献鞣?，最大程度排除法律風(fēng)險(xiǎn)。

最要不得的，就是自恃財(cái)力強(qiáng)大、技術(shù)先進(jìn)，就以為人家一定會(huì)捧著你，寄希望于別國(guó)官方會(huì)像中國(guó)地方官一樣替你搞定一切。

或者，偏聽(tīng)偏信，輕信一些號(hào)稱在當(dāng)?shù)亍笆盅弁ㄌ臁钡闹薪榉剑婺愦蛲ǖ缆贰?

有門路的人，當(dāng)然是有的，只是未必就能讓你遇見(jiàn)。

實(shí)際上，這些“有門路的人”，可能只是和泰國(guó)大佬們合過(guò)一張影，辦了一個(gè)野雞協(xié)會(huì)，或者花錢請(qǐng)了幾個(gè)警察替你“機(jī)場(chǎng)開(kāi)道”而已。

名字越是高大上，越是喜歡在辦公室里掛國(guó)旗國(guó)徽的，你越是要留神。

最后，祝愿中國(guó)企業(yè)，能夠在出海之路上一帆風(fēng)順。

從歷史大趨勢(shì)來(lái)講，中國(guó)力量的強(qiáng)盛，必然會(huì)吸引各國(guó)合作和分享，先進(jìn)生產(chǎn)力的出海，中外合作的雙贏，是不可逆轉(zhuǎn)的歷史驅(qū)動(dòng)力。

但是，歷史大勢(shì)不代表一路平坦。

中國(guó)企業(yè)如果想要出海，想要搞“跨國(guó)企業(yè)”，一定要提前布局，深入了解，從現(xiàn)在開(kāi)始，就去開(kāi)始弄清楚，海外市場(chǎng)都有什么坑、什么雷。

一些大廠大牌，要有品牌意識(shí)，提前在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行注冊(cè)。

要不然，等你想起來(lái)要去開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，沒(méi)準(zhǔn)就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，自己素昧平生的“異父異母親兄弟”，已經(jīng)在外頭等著你了。

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