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另一方面，在中國，義烏是一個(gè)近乎于壟斷的外貿(mào)出口，這個(gè)局面的形成，涉及的因素也很多。在2002年之前，義烏是做內(nèi)貿(mào)的，后來才轉(zhuǎn)做外貿(mào)，但是義烏的營商環(huán)境很好，當(dāng)?shù)氐娜硕紩浅Ｗ⒅貭I商的支持，后來越來越多的人聚集到這個(gè)地方，所以就出現(xiàn)了你在這個(gè)地方既能買到飾品，又能買到服裝，還能買到玩具的情況。

現(xiàn)在來看，比如說一位阿拉伯商人，他的目的是采購各種產(chǎn)品，他是會選擇去到南通采購床單，去柯橋采購服裝，去東莞采購?fù)婢?，還是在義烏一站式完成呢？所以在義烏這個(gè)地方，現(xiàn)在已經(jīng)聚集成了全球的共識，而中國各地的制造商，也會把自己的產(chǎn)品運(yùn)到義烏來展示。

從結(jié)果上來看，這是一個(gè)自然生長出來的生態(tài)。

觀察者網(wǎng)：從2002年開始計(jì)算，義烏到現(xiàn)在發(fā)展二十多年了，國務(wù)院日前批復(fù)同意《浙江省義烏市深化國際貿(mào)易綜合改革總體方案》，從您的角度來看，怎么落實(shí)，難點(diǎn)堵點(diǎn)在哪？如何推動它去轉(zhuǎn)型升級？

吳勁草：關(guān)于義烏當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀，存在這樣一些情況：部分早期入駐、擁有攤位的商家成為既有既得利益者，他們中有些人不再直接從事經(jīng)營活動，而是將攤位轉(zhuǎn)租給他人，充當(dāng) “二房東”。這類現(xiàn)象的存在，使得義烏在推進(jìn)內(nèi)部國企改革、完善激勵(lì)機(jī)制、推動品宣與品牌出海等工作時(shí)，面臨一定阻力。

不過，從整體發(fā)展格局來看，義烏的影響力還需要進(jìn)一步擴(kuò)大。這既包括在全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，也涉及從單一出口向進(jìn)出口雙向貿(mào)易的轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，依托義烏的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與市場優(yōu)勢，進(jìn)一步推動人民幣國際化等工作，同樣具有重要意義。

盡管當(dāng)前存在部分既得利益者的問題，但義烏在國際貿(mào)易領(lǐng)域的潛力挖掘與升級發(fā)展，仍值得持續(xù)探索與推進(jìn)。

觀察者網(wǎng)：義烏應(yīng)該如何進(jìn)一步加強(qiáng)對非美市場的開拓？非美市場的客戶特征對義烏供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)規(guī)劃帶來了怎樣的要求？

吳勁草：對義烏來說，非美市場是它核心的方向，義烏主要是以白牌，也就是沒有品牌的產(chǎn)品為主，而首先，客戶對于小商品城的認(rèn)知度目前還在不斷地加強(qiáng)。

然后，小商品城自己也做了很多的工作，比如在迪拜開了一家當(dāng)?shù)氐男∩唐烦牵喈?dāng)于把產(chǎn)品的展示品放到客戶眼前，讓海外客戶能夠近距離接觸產(chǎn)品，又將來自中東等地的海外客戶吸引聚集到義烏國際，此外，小商品城還在全球范圍內(nèi)開設(shè)了多家展廳等。小商品城在推廣產(chǎn)品的動作上，主要是在全世界范圍內(nèi)開始了屬地化的建設(shè)。

“義博會”海外展覽 義烏國際商貿(mào)城微信公眾號

同時(shí)，人民幣國際化支付上的這些便利，以及從數(shù)據(jù)角度上的驗(yàn)證，這些事情對于它的全球推廣都還是有著重要的作用。

觀察者網(wǎng)：您能否談一談匯率的風(fēng)險(xiǎn)對外貿(mào)從業(yè)者的影響？

吳勁草：匯率波動引起的風(fēng)險(xiǎn)，不是人民幣國際化的核心風(fēng)險(xiǎn)。

核心風(fēng)險(xiǎn)是，全世界的支付系統(tǒng)現(xiàn)在都基于以美元為中心的SWIFT系統(tǒng)，使用美元結(jié)算。如果中國和美國的矛盾持續(xù)加深，現(xiàn)在很多國家的貨幣是不能直接兌換成人民幣的。

因此，人民幣要走向國際化，一方面要對各國的各個(gè)商家多開放人民幣端口，另一方面就是要加強(qiáng)人民幣的流通。比如伊拉克是產(chǎn)油國，我們在伊拉克采購石油，已經(jīng)部分用人民幣支付，伊拉克獲得了人民幣，就可以來到義烏購買我們的強(qiáng)勢消費(fèi)品?，F(xiàn)在伊拉克當(dāng)?shù)鼐陀胁簧偃嗣駧诺氖褂煤土魍āＨ嗣駧艃稉Q在伊拉克已經(jīng)變得方便許多了。

在1991年蘇聯(lián)解體的時(shí)候，很多中國的“倒?fàn)敗?、商人會來到中蘇邊境，拿著中國的生活用品、服裝等產(chǎn)品，跟蘇聯(lián)人換取皮草、石油等高價(jià)產(chǎn)品，很多人在這樣的以貨易貨中獲得財(cái)富，本質(zhì)上來說，中國制造在那時(shí)候已經(jīng)很強(qiáng)勢了，現(xiàn)在的義烏是當(dāng)年的升級版。

所以小商品城是人民幣國際化非常重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

觀察者網(wǎng)：剛才提到小商品城大多數(shù)是白牌，處于一個(gè)附加值相對較低的位置。如果想要更高的附加值，其實(shí)要做品牌化升級，目前許多跨境貿(mào)易已經(jīng)有了品牌，同時(shí)又想做亞非拉的生意，這個(gè)點(diǎn)其實(shí)是有矛盾的。

吳勁草：品牌，做得出來就領(lǐng)先，做不出來就落后。并不是沒有人能做出來，像是泡泡瑪特這樣的企業(yè)，現(xiàn)在做品牌也挺好的。這是不矛盾的，只是說大部分消費(fèi)品領(lǐng)域，我們其實(shí)是還沒有做出能在海外立得住的品牌。

在亞馬遜上的大部分商家，其實(shí)談不上有特別強(qiáng)的品牌意識。之前在美國平臺上做出來的好品牌，可能會把美國的業(yè)務(wù)比例降低，延伸到其他國家做生意。泡泡瑪特、安克這些品牌都是這么做的，安克現(xiàn)在美國市場的業(yè)務(wù)比例已經(jīng)降到50%以下了，之前最高的時(shí)候應(yīng)該是60%-70%的水平。

觀察者網(wǎng)：就是說，我們需要趕快把美國市場上的品牌勢能釋放到其他的市場上去。

吳勁草：是的，在美國市場銷售商品的關(guān)鍵在于積累 “勢能”，也就是通過塑造產(chǎn)品的高級感與流行度，借助美國市場的影響力，輻射至其他國家。

義烏國際飾品展現(xiàn)場 Chinagoods官方

例如在非洲市場，許多消費(fèi)者并不清楚傳音手機(jī)、名創(chuàng)優(yōu)品是中國品牌，這反映出部分中國品牌在海外市場的國籍認(rèn)知度尚待提升。而像安克、名創(chuàng)優(yōu)品等品牌，則憑借強(qiáng)勁的全球化布局與品牌影響力成為了成功的范例。

觀察者網(wǎng)：展望中長期，您認(rèn)為義烏的小商品出口目前的模式可持續(xù)嗎？（比如歐美消費(fèi)的市場疲憊，地緣緊張等因素）可以怎樣優(yōu)化？會有怎樣的發(fā)展？

吳勁草：可持續(xù)，而且是一定會持續(xù)的，因?yàn)橹袊膬?yōu)秀產(chǎn)能、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能一定要有出口，義烏小商品城模式提供了一種保障，當(dāng)然，能夠品牌化升級的話，對廠家來說肯定是好事。

這是從中國制造業(yè)健康發(fā)展升級的需要來說，更重要的是，全世界對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能本身就有需求，所以在中國義烏這個(gè)地方，生長出了世界級的商貿(mào)品牌。

這里的商家并不是逼著、求著全球消費(fèi)者來買東西，而是消費(fèi)者本來就想買這些東西，全球需求和中國供給在義烏交匯。

在打造義烏這個(gè)世界級商貿(mào)品牌的進(jìn)程中，國家的角色更多體現(xiàn)在宏觀支持與政策引導(dǎo)層面。例如，在資源配置上給予人民幣國際化支付牌照、數(shù)據(jù)牌照等關(guān)鍵資質(zhì)支持；在政策激勵(lì)方面，通過出臺相關(guān)政策，引導(dǎo)地方官員積極推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展；國家并非通過行政強(qiáng)制力推動，而是基于戰(zhàn)略需求積極引導(dǎo)?？偟膩砜?，國家高度重視這一進(jìn)程，為其提供了相當(dāng)?shù)闹С帧?

但歸根結(jié)底這個(gè)品牌是在義烏的土地上自然生長出來的，不是國家規(guī)劃出來的，國家更多要做的，是去治理這個(gè)地方的商業(yè)生態(tài)，去激活它的生命力，進(jìn)一步強(qiáng)化它的地位。

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