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編者按：近期，美國(guó)關(guān)稅政策再次轉(zhuǎn)向，中美達(dá)成貿(mào)易協(xié)定，關(guān)稅戰(zhàn)暫緩。

但同時(shí)，新華社也發(fā)表了題為《中美經(jīng)貿(mào)會(huì)談為全球經(jīng)濟(jì)紓壓增信》的評(píng)論文章稱，對(duì)于此次會(huì)談乃至未來(lái)一段時(shí)間中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系走向，應(yīng)抱有理性預(yù)期，對(duì)中美消弭分歧的長(zhǎng)期性、復(fù)雜性和艱巨性有充分的思想準(zhǔn)備。

要應(yīng)對(duì)長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)，離不開中國(guó)制造在全球市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)力。中國(guó)制造的全球競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)在通過義烏小商品城這一重要窗口集中展現(xiàn)，義烏小商品城憑借 “一站式跨品類采購(gòu)” 模式，吸引了阿拉伯、非洲等非美市場(chǎng)采購(gòu)商持續(xù)聚集，成為中國(guó)應(yīng)對(duì)中美脫鉤風(fēng)險(xiǎn)的重要支點(diǎn)。

吳勁草是東吳證券消費(fèi)商社行業(yè)首席分析師，在關(guān)稅戰(zhàn)正激烈的4月初時(shí)曾奔赴義烏一線進(jìn)行調(diào)研，并撰寫文章分析美國(guó)加征關(guān)稅后的義烏國(guó)際商貿(mào)城。在此前與觀察者網(wǎng)對(duì)話時(shí)，吳勁草深入解析了義烏在關(guān)稅戰(zhàn)背景下的表現(xiàn)，表示美國(guó)關(guān)稅加征實(shí)際上對(duì)義烏出口影響較小，義烏很“淡定”。

在關(guān)稅戰(zhàn)政策轉(zhuǎn)向后，觀察者網(wǎng)再次邀請(qǐng)到吳勁草，與其共同探討關(guān)稅戰(zhàn)下義烏小商品城的現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展方向，分享中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的全球化路徑相關(guān)思考。

義烏國(guó)際商貿(mào)城 吳勁草團(tuán)隊(duì)公眾號(hào)

觀察者網(wǎng)：在美國(guó)關(guān)稅加征實(shí)際上對(duì)義烏出口影響較小的情況下，您認(rèn)為海外客戶今年大幅提前下單的主要原因是什么？

吳勁草：從實(shí)際情況來(lái)看，圣誕用品訂單并未大幅提前下單。有一部分客戶因今年中美貿(mào)易形勢(shì)存在不確定性，希望提前鎖定訂單以防范潛在問題。

同時(shí)，這也屬于常規(guī)操作。

從正常流程來(lái)看，12月使用的圣誕用品通常在9-10月進(jìn)入銷售期，而貨物運(yùn)輸至目的地需兩個(gè)多月時(shí)間。因此，五六月份就需啟動(dòng)運(yùn)輸，相關(guān)訂單一般在年初（如三四月份）完成下達(dá)。

提前下單更多是為消解部分不確定性因素，整體仍在正常時(shí)間框架內(nèi)，不排除個(gè)別客戶因中美貿(mào)易環(huán)境顧慮而采取提前鎖定的策略。

觀察者網(wǎng)：從量上來(lái)看，您這邊掌握的數(shù)據(jù)有變動(dòng)嗎？

吳勁草：我們調(diào)研到了一些不是特別明顯的變化。

觀察者網(wǎng)：您之前也提到義烏商家其實(shí)挺“淡定”的，那么您如何看待目前義烏商家的整體心態(tài)？

吳勁草：義烏商家實(shí)際上對(duì)美國(guó)缺乏明確認(rèn)知，其經(jīng)營(yíng)基本不存在對(duì)美業(yè)務(wù)敞口。因此，小商品城內(nèi)的商家并非表現(xiàn)得從容淡定，而是因?qū)ο嚓P(guān)動(dòng)態(tài)與正在發(fā)生的事情缺乏了解而無(wú)從感知。

舉個(gè)例子，非洲的某個(gè)國(guó)家發(fā)生政變，我們普通人心態(tài)上會(huì)受影響嗎？跟我們沒有太大聯(lián)系。

觀察者網(wǎng)：所以中美之間的“高天滾滾”跟他們沒有太大的關(guān)系，他們是這樣想的嗎？

吳勁草：業(yè)務(wù)上是，傳統(tǒng)上的外貿(mào)邏輯是：美國(guó)在中國(guó)的采購(gòu)，包括制造業(yè)中消費(fèi)品的采購(gòu)模式是代工模式。

以耐克集團(tuán)為例，其運(yùn)作模式是直接向申洲國(guó)際下單，由申洲國(guó)際完成生產(chǎn)后，售予耐克并運(yùn)輸交付，這屬于品牌方直接對(duì)接工廠的訂單模式。

而義烏小商品城的模式則不同，這里聚集的是無(wú)品牌標(biāo)識(shí)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，各類商品集中于銷售端。例如阿拉伯采購(gòu)商前來(lái)采購(gòu)時(shí)，會(huì)一次性選購(gòu)飾品、玩具等多種無(wú)品牌商品，將其整合裝箱后運(yùn)回阿拉伯地區(qū)。這種模式與前者的核心差異在于：前者是品牌商主導(dǎo)的定向工廠采購(gòu)，后者是無(wú)品牌商品的集中式跨品類采購(gòu)。因此，其實(shí)義烏商家對(duì)美國(guó)缺乏清晰認(rèn)知。

義烏國(guó)際商貿(mào)城 Chinagoods官方

與此同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)品領(lǐng)域的產(chǎn)能（涵蓋服裝、日用品、飾品等）表現(xiàn)出極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但由于國(guó)內(nèi)需求相對(duì)有限，這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能在內(nèi)需市場(chǎng)中逐漸轉(zhuǎn)化為過剩產(chǎn)能，客觀上需要對(duì)外輸出的渠道。

具體而言，義烏小商品城所構(gòu)建的配套支付體系、用人民幣進(jìn)行跨境支付清算的CIPS系統(tǒng)數(shù)據(jù)，以及內(nèi)部界定的 “一帶一路” 相關(guān)國(guó)際化布局等舉措，在一定程度上是為防范中美脫鉤風(fēng)險(xiǎn)而采取的應(yīng)對(duì)策略，旨在確保中美脫鉤背景下我國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能仍有國(guó)際市場(chǎng)出口路徑，避免其淪為落后產(chǎn)能。

觀察者網(wǎng)：現(xiàn)在，中美關(guān)稅問題也達(dá)成了新共識(shí)，使高關(guān)稅帶來(lái)的貿(mào)易緊張暫時(shí)緩解，這一變化目前產(chǎn)生了什么影響？

吳勁草：高關(guān)稅的核心并非美國(guó)單純追求對(duì)中國(guó)加征關(guān)稅的幅度，其本質(zhì)是美國(guó)對(duì)中國(guó)優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)能的眼紅與忌憚，試圖通過關(guān)稅施壓迫使中國(guó)屈服，進(jìn)而讓渡優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能帶來(lái)的利益。

在美國(guó)推出對(duì)等關(guān)稅政策以后，像是越南一類的許多國(guó)家趕緊跪下來(lái)，表示自己的服從。而相比起來(lái)，中國(guó)人表達(dá)的意見就是：你的意見不合理，所以我們也不會(huì)聽從你的意見。所以美國(guó)越是無(wú)理要求，中國(guó)越是不屈服。

因此，在經(jīng)過一個(gè)多月的拉扯以后，美國(guó)還是表示，會(huì)先暫緩關(guān)稅政策。所以關(guān)稅政策變化實(shí)際上不會(huì)產(chǎn)生直觀的、真正對(duì)貿(mào)易來(lái)說重大的影響，但是中美脫鉤這個(gè)事長(zhǎng)期來(lái)看是存在風(fēng)險(xiǎn)的。

整體來(lái)看，就是“我不跟你脫鉤，是我的選擇，但是如果你要跟我脫鉤，我也不怕你”的觀念。

有義烏這樣的范例，是中國(guó)能跟美國(guó)叫板的底氣之一。

觀察者網(wǎng)：如果是要取代美國(guó)或者找其他的市場(chǎng)，其他的市場(chǎng)必須足夠大才行。美元的購(gòu)買力目前還是很強(qiáng)，為什么會(huì)說其他的市場(chǎng)能夠補(bǔ)上這一塊缺口？

吳勁草：肯定能補(bǔ)上，中國(guó)對(duì)美的貿(mào)易整體來(lái)看只占15%左右，美國(guó)市場(chǎng)并不大，所以其他的市場(chǎng)肯定是在全世界范圍內(nèi)滲透率的提升，能夠讓中國(guó)的產(chǎn)能更好地發(fā)展。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)能是資產(chǎn)，不是負(fù)擔(dān)，但是因?yàn)閮?nèi)需不夠讓產(chǎn)能變成了負(fù)擔(dān)。這其實(shí)是一種“絕對(duì)不足，相對(duì)過剩”，我們的產(chǎn)能相對(duì)全世界需求來(lái)說，本來(lái)應(yīng)該是不足的，但是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的關(guān)系，變成了相對(duì)的過剩。

觀察者網(wǎng)：海外采購(gòu)商的心態(tài)怎樣？

吳勁草：來(lái)義烏的海外采購(gòu)商本質(zhì)上是基于自身商業(yè)需求 —— 他們需要通過采購(gòu)中國(guó)商品進(jìn)行銷售以賺取利潤(rùn)，且認(rèn)可中國(guó)產(chǎn)品的品質(zhì)。他們跟美國(guó)沒關(guān)系，他們跟中國(guó)的關(guān)系，也僅限于在中國(guó)采購(gòu)東西回去賣出。

所以，這一市場(chǎng)過程與美國(guó)的態(tài)度并無(wú)關(guān)聯(lián)，國(guó)際采購(gòu)商仍會(huì)按照市場(chǎng)規(guī)律，照常聚集到義烏開展業(yè)務(wù)，美國(guó)的想法對(duì)其采購(gòu)決策不會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。

前往義烏采購(gòu)的海外采購(gòu)商 Chinagoods官方

觀察者網(wǎng)：義烏作為全球最大的圣誕用品集散地，供應(yīng)了80%的圣誕用品，在其他小商品的供應(yīng)上也十分強(qiáng)勢(shì)，義烏在這種全球范圍內(nèi)的近乎壟斷地位，該怎么形成壟斷優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固性怎么樣？

吳勁草：這個(gè)問題我們首先認(rèn)為，貢獻(xiàn)了80%以上圣誕產(chǎn)品的不是義烏小商品城，而是中國(guó)制造。在全中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品最后被運(yùn)到義烏進(jìn)行售賣。不光這些圣誕用品，其他的很多小件零散產(chǎn)品，也都是中國(guó)生產(chǎn)的。

從歷史的角度看，在中國(guó)發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)業(yè)帶是不可復(fù)制的，并不是說別的國(guó)家想做也能做得起來(lái)。因此，義烏在全球壟斷的基礎(chǔ)是因?yàn)橹袊?guó)制造在全球壟斷。