此為WeMedia青龍老賊在微應(yīng)用大會(huì)上的發(fā)言原稿：

　　去年8月騰訊推出了微信公眾平臺(tái)，很多傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)再也不需要花很多的錢去開發(fā)手機(jī)應(yīng)用，只要通過內(nèi)嵌在微信公眾賬號(hào)里的微應(yīng)用，就能和自己的用戶在移動(dòng)端進(jìn)行溝通互動(dòng)，提供服務(wù)銷售產(chǎn)品，同時(shí)用戶不用下載手機(jī)應(yīng)用，推廣成本也大大降低，隨著微信用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，企業(yè)紛紛從微博時(shí)代轉(zhuǎn)向微信時(shí)代，從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代邁向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

　　從表面看傳統(tǒng)企業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，微信公眾平臺(tái)的恰巧出現(xiàn)和Web App的技術(shù)成熟降低了這個(gè)門檻，從而加速了這一進(jìn)程。從背后看這也可能是Native App這種產(chǎn)品形態(tài)并不適合大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)，一是開發(fā)成本太高，二是核心功能太少，三是更新迭代繁瑣，四是使用頻次很低，所以前幾年的企業(yè)應(yīng)用大多形式大于實(shí)際，很大程度上制約了其發(fā)展進(jìn)程。

　　現(xiàn)在有了微信、新浪微博、微淘、UC+等移動(dòng)端開放平臺(tái)，配合微應(yīng)用這個(gè)低成本高價(jià)值的工具，傳統(tǒng)企業(yè)終于找到了快速進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最佳路徑。

　　微信官方前不久公布的最新數(shù)據(jù)表明公眾賬號(hào)已經(jīng)突破200萬個(gè)，而四個(gè)月前還只有100萬個(gè)，并且還在以每天8000個(gè)速度增長(zhǎng)，由此也產(chǎn)生了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間，即企業(yè)在整個(gè)轉(zhuǎn)型過程中產(chǎn)生的各種服務(wù)需求，比如技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品培訓(xùn)、營(yíng)銷推廣、平臺(tái)運(yùn)維等等。

　　當(dāng)前我國(guó)工商在冊(cè)的中小企業(yè)數(shù)量在1200萬家以上，光是購(gòu)買微應(yīng)用產(chǎn)品這塊就可能是一個(gè)幾十億甚至上百億的大金礦。 今天在現(xiàn)場(chǎng)的一些開發(fā)者已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)上挖到自己的第一桶金。為了讓大家更好的了解微應(yīng)用開發(fā)行業(yè)，前不久wemedia聯(lián)盟數(shù)據(jù)研究中心調(diào)查訪問147個(gè)開發(fā)商，一些數(shù)據(jù)今天也和大家分享一下。

　　首先是微應(yīng)用開發(fā)者的背景情況，從上面的圖表我們可以看出微應(yīng)用開發(fā)者已經(jīng)從兩三人團(tuán)隊(duì)作業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣净\(yùn)作，開發(fā)規(guī)模正在逐步擴(kuò)大，10以上的團(tuán)隊(duì)為主流，同時(shí)大量以前從事應(yīng)用軟件開發(fā)和企業(yè)外包服務(wù)的公司轉(zhuǎn)型到微應(yīng)用開發(fā)，為老客戶提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，當(dāng)然占主導(dǎo)的還是一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，而進(jìn)入該行業(yè)的公司在最近一年內(nèi)數(shù)量增加明顯，北京和廣東、浙江是微應(yīng)用開發(fā)者最多的地區(qū)。

　　在微應(yīng)用產(chǎn)品方面收費(fèi)產(chǎn)品的占比還是非常高的，可見傳統(tǒng)企業(yè)在這塊的付費(fèi)意愿強(qiáng)烈。同時(shí)產(chǎn)品類型中微網(wǎng)站最多，這類產(chǎn)品還相當(dāng)初級(jí)，未來將會(huì)被其他垂直行業(yè)產(chǎn)品替代，而定制化開發(fā)雖然現(xiàn)在占比很高但是產(chǎn)品化才是可持續(xù)發(fā)展的。

　　在微應(yīng)用產(chǎn)品的行業(yè)覆蓋來看，餐飲、房產(chǎn)、汽車最多，這也是由于這三個(gè)行業(yè)本身對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受度融合度較高有關(guān)，但我們也可以看到酒店、醫(yī)療、教育等行業(yè)正在被逐步滲透，未來的潛力可能更為巨大。

　　微應(yīng)用目前收益來源最大的前三個(gè)行業(yè)分別是房產(chǎn)、政府和餐飲，這種結(jié)構(gòu)還是很傳統(tǒng)，房產(chǎn)行業(yè)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需求最大也愿意為產(chǎn)品買單，政府定制化需求高價(jià)格也高，餐飲行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低但是數(shù)量龐大，而其他的諸如醫(yī)療、汽車、旅游行業(yè)潛力還很大，但是目前市場(chǎng)上還缺乏好的產(chǎn)品解決方案。

　　微應(yīng)用產(chǎn)品的客戶分布和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)程度成正比，這一方面和北上廣企業(yè)總部集中有關(guān)，一方面也是這些地方的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)成熟有關(guān)。

　　在對(duì)客戶的產(chǎn)品銷售方式很多開發(fā)者還是采用傳統(tǒng)的應(yīng)用軟件銷售方式，通過自己網(wǎng)站銷售的很少，同時(shí)從第三方推薦購(gòu)買的比例來看微應(yīng)用產(chǎn)品還缺少品牌和服務(wù)。

　　在產(chǎn)品銷售價(jià)格上3000-10000的最多，這表明目前微應(yīng)用產(chǎn)品功能還相對(duì)初級(jí)，產(chǎn)品價(jià)值還較低。因此目前大多數(shù)開發(fā)商的收入規(guī)模還是比較小的，基本在50萬以下。

　　但是微應(yīng)用開發(fā)商的生存情況還比較良好，持平和盈利的企業(yè)占大多數(shù)，在客戶數(shù)量方面很多企業(yè)還是起步階段，2000個(gè)客戶以上的只有5%左右。同時(shí)我們也看到一些開發(fā)者已經(jīng)從單純的產(chǎn)品開發(fā)往為客戶提供整體服務(wù)方向發(fā)展，代運(yùn)營(yíng)和推廣營(yíng)銷是除了微應(yīng)用產(chǎn)品之外企業(yè)最需要的服務(wù)。

　　在我們調(diào)查的開發(fā)者中，企業(yè)使用微應(yīng)用產(chǎn)品的微信公眾賬號(hào)類型上，訂閱號(hào)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過服務(wù)號(hào)數(shù)量，一方面是服務(wù)號(hào)的局限性無法讓企業(yè)需求滿足，一方面也表明很多微應(yīng)用產(chǎn)品還停留在初級(jí)階段，無法為企業(yè)解決根本問題。但是從使用微應(yīng)用的賬號(hào)粉絲數(shù)和活躍度來看，這些賬號(hào)背后的企業(yè)是相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的，通過這些企業(yè)既可以幫助微應(yīng)用開發(fā)者積累經(jīng)驗(yàn)，又可以研發(fā)出行業(yè)級(jí)的垂直產(chǎn)品。

　　在移動(dòng)端開放平臺(tái)的選擇上，開發(fā)者還是微信公眾平臺(tái)，其次是新浪微博，一方面是因?yàn)檫@兩個(gè)開放平臺(tái)都是基于社交屬性的，另一方面也是其他開放平臺(tái)在與開發(fā)者之間的溝通太少，彼此了解不夠。

　　而在平臺(tái)使用情況上可以看到開發(fā)者在微信平臺(tái)聚集明顯，這將嚴(yán)重影響其他平臺(tái)的整體生態(tài)，這是值得引起警惕的。另一方面也不利于客戶全渠道全平臺(tái)與用戶連接。

　　在微應(yīng)用開發(fā)中開發(fā)者面臨最多的問題就是平臺(tái)方自有產(chǎn)品參與到競(jìng)爭(zhēng)中，其次是應(yīng)用的推廣和銷售以及平臺(tái)規(guī)則方面，可見開發(fā)者需要的是公平開放的平臺(tái)，如果平臺(tái)方既是裁判又是運(yùn)動(dòng)員，那么對(duì)于開發(fā)者來說會(huì)傷害很大，在這點(diǎn)上有很多平臺(tái)目前做得并不夠好。

　　而在開發(fā)者最最希望得到的支持服務(wù)中，我們也可以看到公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境排在了首位，這是值得所有在做移動(dòng)端開放平臺(tái)或者將要做開放平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們必須引起重視的!

　　從以上的調(diào)查可以看出，雖然有不少開發(fā)者已經(jīng)有了很多好的產(chǎn)品和客戶，也有不少賺到錢和獲得資本方青睞的，但整個(gè)微應(yīng)用市場(chǎng)還處在起步階段，

　　目前主要的問題有以下幾點(diǎn)：

　　1、收入超過1000萬的企業(yè)還沒有;

　　2、開發(fā)商以產(chǎn)品開發(fā)為主，品牌意識(shí)不夠;

　　3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，垂直行業(yè)需求痛點(diǎn)掌握膚淺;

　　4、提供的服務(wù)延展性和數(shù)據(jù)挖掘二次使用能力欠缺;

　　5、基礎(chǔ)開放平臺(tái)選擇集中，無法為客戶提供移動(dòng)端完整解決方案。

　　6、過早從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，缺乏溝通平臺(tái)缺乏自律意識(shí)。

　　而解決以上這些問題單靠開發(fā)者自己是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此WeMedia自媒體聯(lián)盟在這個(gè)時(shí)候舉辦這個(gè)微應(yīng)用開發(fā)者大會(huì)是有其歷史意義的，這既是為開發(fā)者們搭建一個(gè)微應(yīng)用技術(shù)交流和產(chǎn)品展示的大舞臺(tái)，同時(shí)也為開放平臺(tái)與投資人提供一個(gè)與開發(fā)者交流，與開發(fā)者擁抱的大舞臺(tái)。

　　通過這次大會(huì)我們希望能夠促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)、開發(fā)者、平臺(tái)方和投資方之間的互通，增進(jìn)彼此之間的了解，讓微應(yīng)用的產(chǎn)品更加多樣化，讓微應(yīng)用的平臺(tái)更加多元化，讓微應(yīng)用的發(fā)展更加互聯(lián)網(wǎng)化。

　　我堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有完成的傳統(tǒng)行業(yè)顛覆，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是可能完成的，而這顛覆將源于微應(yīng)用，它將是移動(dòng)時(shí)代的新機(jī)會(huì)，WeMedia聯(lián)盟將用自媒體人的力量去推動(dòng)中國(guó)微應(yīng)用的發(fā)展進(jìn)程!

　　最后我要再次感謝今天到場(chǎng)的各位朋友對(duì)WeMedia聯(lián)盟的支持，對(duì)微應(yīng)用行業(yè)發(fā)展的關(guān)心，接下去會(huì)有更多精彩的分享帶給大家，讓我們一起見證微應(yīng)用時(shí)代的到來!

　　(文青龍老賊)

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