網站制作公司蒙特帶大家看看電商6·18無決戰(zhàn)說——螳螂捕蟬黃雀在后，蒙特小編細細閱讀之后，覺得非常有意思，跟大家分享：6·18的慣例與節(jié)奏是：前期造勢，各種高呼降價的廣告，與指桑罵槐文案;接下來是媒體鼓吹，CEO與各路高管秀，高呼口號，有錢的公司會拉些明星幫襯，節(jié)儉的公司，只能發(fā)微博，發(fā)新聞通稿，找大V轉發(fā);最后，各家電商也會拉來相熟的媒體或機構，紛紛發(fā)布數(shù)據，對外歡唱凱歌，單方面宣布自己勝利。
雖說審美疲勞，但今年的6·18還是有些亮點：譬如天貓電器城發(fā)力手機，兵臨城下;譬如這是京東與騰訊戰(zhàn)略合作后的首次大促，微信、手Q入口價值的成績檢驗…
6·18的聲勢，自然與天貓雙11相去甚遠。這其中有不少原因，最重要的是兩點：1、淘寶與天貓占據行業(yè)主導地位，更有數(shù)萬賣家參與，居高聲自遠，京東體量只有天貓1/4，自然弱勢;2、天貓雙11促銷，主題明確而直接，就是全場5折，但6·18卻沒有一個明確口號。
6·18聲勢不如天貓雙11是顯而易見的，不過，它也不可置疑地成為繼天貓雙11、淘寶雙12之后的又一個電商促銷日。當然，京東與天貓、淘寶的差距，也造就了一個特點：雙11是天貓與天貓賣家們的雙11，但6·18卻并非京東獨享的，京東對于這個促銷日的話語權掌控力遠沒有天貓對雙11話語權掌控力強——這種差異與差距，并不意味著京東不想或更開放，而是京東沒有實力掌控。
天貓雙11、淘寶雙12，以及6·18，都是電商公司們試圖掌控話語權，市場集中的行銷策略。盡管一次又一次，媒體將為一年一度的電商促銷日定義為“電商巨頭決戰(zhàn)”，不過，首先要意識到的是——電商無決戰(zhàn)。
電商無決戰(zhàn)——電商競爭，講究日拱一卒，步步為營，市場優(yōu)勝劣汰，柔弱強勢從來都如“溫水煮青蛙”，沒有所謂的“兵敗如山倒”。
今年的6·18又是一次圍弈，沒有兵敗如山倒的電商，卻有寂寥者。如京東，如蘇寧。
今年6·18最大亮點在于天貓的參戰(zhàn)，戰(zhàn)場是手機品類。天貓參戰(zhàn)，稍有尷尬——電商促銷是參戰(zhàn)未必贏，不戰(zhàn)必然輸，如果天貓要參加，自然能夠給6·18帶來聲勢，但壞處是有可能讓京東占了聲勢，畢竟6·18是京東發(fā)起的。也如此，天貓這次參戰(zhàn)，是旗下的一個頻道——天貓電器城。
天貓電器城參戰(zhàn)，也是田忌賽馬的策略——天貓核心品類是服裝、食物。盡管3C也是大類，但3C與家電卻是京東、蘇寧、國內的核心品類，戰(zhàn)爭腹地。天貓參戰(zhàn)，成績也是不錯，6月18日一天，賣出103.99萬部手機。這是個什么概念?市場研究機構GFK最新發(fā)布的報告顯示，2013年中國手機市場零售量4.08億部，其中智能手機零售量將達3.5億部，相當于日均96萬臺。也就是說天貓用不到一天的時間銷售了全中國所有渠道一天所有能賣出的智能手機。
天貓參戰(zhàn)，收獲頗豐，算是一個贏家。京東其實也用的是田忌賽馬的策略，回擊——我們姑且這樣認為吧。譬如，6·18后，京東公布的成績單，3C并沒有公布，只是提到流量同比增長了100%，更多的數(shù)據都是披露在服裝、化妝品、食物等上，而這些都不是京東強項，也非競爭焦點。
從今年6·18的事態(tài)來預計未來，還是強者恒強，市場集中。天貓將會繼續(xù)甩開京東，京東也將甩開蘇寧，落后的，不會一夜之間，三軍潰敗，卻會日益式微，暮氣沉淪。
譬如前不久，京東、天貓都公布了2014年Q1的業(yè)績。京東2014年第一季度，營收同比增長65.1%，GMV同比增長是83.7%，不過，京東成本同比增長了66%，很顯然，它沒有了效率。京東增長不錯，不過，天貓的增長更加驚人，今年第一季度，天貓GMV為1350億元人民幣，同比增長91%，2013年京東全年GMV為1255億元，也就是說，一個天貓等于4個京東。
天貓與京東在增長，與此同時，蘇寧云裳第一季度業(yè)績營收228.69億，同比下滑額16%。
此外，今年一季度郵政企業(yè)業(yè)務累計完成26億件，同比增長51.9%，業(yè)務收入413.5億元，同比增長45.6%。51.9%與45.6%，兩個數(shù)字可視為整個國內電商市場增長速度。
天貓91%的增長，是業(yè)內增長最快的平臺。蘇寧、京東在這一數(shù)字面前，相形見絀之后，應該更有危機感——零售雖然市場集中度有限，多元化，不過，電商卻是馬太效應，贏者通吃的舞臺。
京東與天貓的差距越拉越大，市場話語權越來越小，甚至是京東核心腹地3C品類也即將被天貓電器城擊破，不能不說，京東未來的日子，很艱難。
京東未來日子很艱難，另一個原因是，騰訊與微信光芒的祛魅。這一次6·18，另一個亮點是，這是檢驗京東與騰訊戰(zhàn)略合作的首次大促。京東在6·18之前，準備了幾億紅包，獨享微信朋友圈營銷的資源，不過，根據京東6·18的新聞通稿稱，“6月18日京東下單量同比增長100%，京東手機客戶端、微信、手機QQ入口全線發(fā)力，6月18日全天來自移動端的下單量占總體比例約為四分之一”。也就是說，移動電商占了25%，不過，按照此前京東第一季度的財報稱，第一季度京東移動下單量占比18%。
即便我們假設，京東自有的手機客戶端下單量沒有增長，微信、手機QQ給京東帶來的增長不過是7%(25%-18%)。這樣看來，所謂“微信電商顛覆一切”只不過是一句空喊的口號。微信也好，手機QQ也好，在資本市場上的確是偉哥，能夠帶來估值與市值增長，卻并非萬能，能讓京東一朝便顛覆天貓。
一方面是天貓電器城的磨刀霍霍，一方面卻是微信神話的幻滅，本該在6·18唱獨角戲的京東把位置讓天貓搶了風頭。也正是如此，6月18日至今，京東的股價開始松動，下跌。萬萬沒想到，6·18最終會讓天貓電器城掌握話語權。
網站制作公司蒙特看來今年的6·18就是如此：微信紅包、明星送貨、CEO貨郎、霸道的微博宣戰(zhàn)…種種的Show，也的確讓人眼花繚亂，京東也的確用心。只不過，結局有點詭異：京東打敗了蘇寧、國美，卻又被天貓打敗——螳螂捕蟬黃雀在后，誰也難以笑到最后。
網站制作公司蒙特帶大家看看電商6·18無決戰(zhàn)說——螳螂捕蟬黃雀在后，蒙特小編細細閱讀之后，覺得非常有意思，跟大家分享：6·18的慣例與節(jié)奏是：前期造勢，各種高呼降價的廣告，與指桑罵槐文案;接下來是媒體鼓吹，CEO與各路高管秀，高呼口號，有錢的公司會拉些明星幫襯，節(jié)儉的公司，只能發(fā)微博，發(fā)新聞通稿，找大V轉發(fā);最后，各家電商也會拉來相熟的媒體或機構，紛紛發(fā)布數(shù)據，對外歡唱凱歌，單方面宣布自己勝利。
雖說審美疲勞，但今年的6·18還是有些亮點：譬如天貓電器城發(fā)力手機，兵臨城下;譬如這是京東與騰訊戰(zhàn)略合作后的首次大促，微信、手Q入口價值的成績檢驗…
6·18的聲勢，自然與天貓雙11相去甚遠。這其中有不少原因，最重要的是兩點：1、淘寶與天貓占據行業(yè)主導地位，更有數(shù)萬賣家參與，居高聲自遠，京東體量只有天貓1/4，自然弱勢;2、天貓雙11促銷，主題明確而直接，就是全場5折，但6·18卻沒有一個明確口號。
6·18聲勢不如天貓雙11是顯而易見的，不過，它也不可置疑地成為繼天貓雙11、淘寶雙12之后的又一個電商促銷日。當然，京東與天貓、淘寶的差距，也造就了一個特點：雙11是天貓與天貓賣家們的雙11，但6·18卻并非京東獨享的，京東對于這個促銷日的話語權掌控力遠沒有天貓對雙11話語權掌控力強——這種差異與差距，并不意味著京東不想或更開放，而是京東沒有實力掌控。
天貓雙11、淘寶雙12，以及6·18，都是電商公司們試圖掌控話語權，市場集中的行銷策略。盡管一次又一次，媒體將為一年一度的電商促銷日定義為“電商巨頭決戰(zhàn)”，不過，首先要意識到的是——電商無決戰(zhàn)。
電商無決戰(zhàn)——電商競爭，講究日拱一卒，步步為營，市場優(yōu)勝劣汰，柔弱強勢從來都如“溫水煮青蛙”，沒有所謂的“兵敗如山倒”。
今年的6·18又是一次圍弈，沒有兵敗如山倒的電商，卻有寂寥者。如京東，如蘇寧。
今年6·18最大亮點在于天貓的參戰(zhàn)，戰(zhàn)場是手機品類。天貓參戰(zhàn)，稍有尷尬——電商促銷是參戰(zhàn)未必贏，不戰(zhàn)必然輸，如果天貓要參加，自然能夠給6·18帶來聲勢，但壞處是有可能讓京東占了聲勢，畢竟6·18是京東發(fā)起的。也如此，天貓這次參戰(zhàn)，是旗下的一個頻道——天貓電器城。
天貓電器城參戰(zhàn)，也是田忌賽馬的策略——天貓核心品類是服裝、食物。盡管3C也是大類，但3C與家電卻是京東、蘇寧、國內的核心品類，戰(zhàn)爭腹地。天貓參戰(zhàn)，成績也是不錯，6月18日一天，賣出103.99萬部手機。這是個什么概念?市場研究機構GFK最新發(fā)布的報告顯示，2013年中國手機市場零售量4.08億部，其中智能手機零售量將達3.5億部，相當于日均96萬臺。也就是說天貓用不到一天的時間銷售了全中國所有渠道一天所有能賣出的智能手機。
天貓參戰(zhàn)，收獲頗豐，算是一個贏家。京東其實也用的是田忌賽馬的策略，回擊——我們姑且這樣認為吧。譬如，6·18后，京東公布的成績單，3C并沒有公布，只是提到流量同比增長了100%，更多的數(shù)據都是披露在服裝、化妝品、食物等上，而這些都不是京東強項，也非競爭焦點。
從今年6·18的事態(tài)來預計未來，還是強者恒強，市場集中。天貓將會繼續(xù)甩開京東，京東也將甩開蘇寧，落后的，不會一夜之間，三軍潰敗，卻會日益式微，暮氣沉淪。
譬如前不久，京東、天貓都公布了2014年Q1的業(yè)績。京東2014年第一季度，營收同比增長65.1%，GMV同比增長是83.7%，不過，京東成本同比增長了66%，很顯然，它沒有了效率。京東增長不錯，不過，天貓的增長更加驚人，今年第一季度，天貓GMV為1350億元人民幣，同比增長91%，2013年京東全年GMV為1255億元，也就是說，一個天貓等于4個京東。
天貓與京東在增長，與此同時，蘇寧云裳第一季度業(yè)績營收228.69億，同比下滑額16%。
此外，今年一季度郵政企業(yè)業(yè)務累計完成26億件，同比增長51.9%，業(yè)務收入413.5億元，同比增長45.6%。51.9%與45.6%，兩個數(shù)字可視為整個國內電商市場增長速度。
天貓91%的增長，是業(yè)內增長最快的平臺。蘇寧、京東在這一數(shù)字面前，相形見絀之后，應該更有危機感——零售雖然市場集中度有限，多元化，不過，電商卻是馬太效應，贏者通吃的舞臺。
京東與天貓的差距越拉越大，市場話語權越來越小，甚至是京東核心腹地3C品類也即將被天貓電器城擊破，不能不說，京東未來的日子，很艱難。
京東未來日子很艱難，另一個原因是，騰訊與微信光芒的祛魅。這一次6·18，另一個亮點是，這是檢驗京東與騰訊戰(zhàn)略合作的首次大促。京東在6·18之前，準備了幾億紅包，獨享微信朋友圈營銷的資源，不過，根據京東6·18的新聞通稿稱，“6月18日京東下單量同比增長100%，京東手機客戶端、微信、手機QQ入口全線發(fā)力，6月18日全天來自移動端的下單量占總體比例約為四分之一”。也就是說，移動電商占了25%，不過，按照此前京東第一季度的財報稱，第一季度京東移動下單量占比18%。
即便我們假設，京東自有的手機客戶端下單量沒有增長，微信、手機QQ給京東帶來的增長不過是7%(25%-18%)。這樣看來，所謂“微信電商顛覆一切”只不過是一句空喊的口號。微信也好，手機QQ也好，在資本市場上的確是偉哥，能夠帶來估值與市值增長，卻并非萬能，能讓京東一朝便顛覆天貓。
一方面是天貓電器城的磨刀霍霍，一方面卻是微信神話的幻滅，本該在6·18唱獨角戲的京東把位置讓天貓搶了風頭。也正是如此，6月18日至今，京東的股價開始松動，下跌。萬萬沒想到，6·18最終會讓天貓電器城掌握話語權。
網站制作公司蒙特看來今年的6·18就是如此：微信紅包、明星送貨、CEO貨郎、霸道的微博宣戰(zhàn)…種種的Show，也的確讓人眼花繚亂，京東也的確用心。只不過，結局有點詭異：京東打敗了蘇寧、國美，卻又被天貓打敗——螳螂捕蟬黃雀在后，誰也難以笑到最后。
