幾乎貫穿了整個(gè)2013年的肥皂大戲終于落幕了，蘇寧聯(lián)合弘毅4.2億美元控股PPTV。蘇寧投資2.5億美元，占PPTV股份44%，成為第一大股。弘毅投資向PPTV投資1.7億美元，占股約30%。

對(duì)這場(chǎng)交易，業(yè)內(nèi)人都并不感到意外，宣布只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。但很難有人能系統(tǒng)清楚地說(shuō)明白，蘇寧到底了買了PPTV的什么。其實(shí)，對(duì)于現(xiàn)在的蘇寧和PPTV來(lái)說(shuō)，除了錢，很難順理成章的從中找到和PPTV不可或缺的匹配需求。

蘇寧和聯(lián)想弘毅，買下了PPTV除了創(chuàng)始管理團(tuán)隊(duì)外的所有股份，只能解釋為，蘇寧在為其激進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)大踏步轉(zhuǎn)型，買下一個(gè)未來(lái)，一個(gè)可以在未來(lái)?yè)屨枷葯C(jī)的可能性，當(dāng)然，也可以說(shuō)是PPTV給蘇寧畫了張餅，讓PPTV先下手占了“客廳”這個(gè)坑。

CEO陶闖在接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)江湖，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。脫穎而出的關(guān)鍵不在于能將一個(gè)產(chǎn)品或是業(yè)務(wù)做得多大，有多么雄厚的資金支持，更多的是他做得比別人早，這也應(yīng)該是PPTV和蘇寧最終結(jié)合的一個(gè)很核心的指導(dǎo)思想。

來(lái)聽聽收購(gòu)雙方是怎么說(shuō)的：

智能家居入口。這應(yīng)該是PPTV最大的賣點(diǎn)所在，按照蘇寧今天披露的談判細(xì)節(jié)，雙方在今年4月基本確定收購(gòu)意向，此后都是在細(xì)節(jié)上做溝通和推敲。PPTV首款電視類產(chǎn)品PPbox正是在今年5月推出，也可以說(shuō)是，PPTV是根據(jù)蘇寧的需求，定制了自己的戰(zhàn)略。

盒子只是個(gè)開始，盒子本身不是蘇寧要的。蘇寧要的是PPTV勾勒出的，“智能家居生態(tài)系統(tǒng)”，核心PPTV的內(nèi)容服務(wù)以及有著渠道優(yōu)勢(shì)的蘇寧。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里還必須有的是，PPTV的上游，內(nèi)容制作商、下游終端廠商等。

客廳，毋庸質(zhì)疑是所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭下一個(gè)要搶的地盤。而把自己當(dāng)做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的蘇寧自然不能放棄。而生態(tài)建設(shè)，非一朝一夕，即便是蘋果，到今天也未能將視頻整合進(jìn)自己的生態(tài)，國(guó)內(nèi)諸多廠商也都在期望和探索的路上。

內(nèi)容商品。 孫為民在演講中表示，蘇寧云商模式轉(zhuǎn)型中有“三個(gè)商品”：實(shí)體商品，內(nèi)容商品，服務(wù)商品。內(nèi)容商品是未來(lái)蘇寧商品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域非常重要的組成部分，包括數(shù)字化的圖書、音樂(lè)、視頻等，而PPTV就是蘇寧內(nèi)容商品中的重要組成部分。

也就是說(shuō)，PPTV上內(nèi)容要被當(dāng)做商品向用戶出售了。但在整個(gè)視頻行業(yè)中，用戶付費(fèi)還是一個(gè)剛剛在萌芽的事情，行業(yè)平均水平是，前向收費(fèi)產(chǎn)生的收入僅占視頻網(wǎng)站全部收入的1%，靠用戶產(chǎn)生規(guī)模化收入，無(wú)疑是個(gè)可靠的方向，但任重道遠(yuǎn)。

視頻在線購(gòu)物。你能想象的一個(gè)場(chǎng)景是，你正在家里的電視機(jī)或者平板電腦上看一部電視劇，喜歡電視劇女主角的連衣裙，然后按下暫停，就可以直接從電視上去到電商網(wǎng)站買下這條連衣裙。這是多么棒的視頻加電商的用戶體驗(yàn)，也一定是未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)的。但在這背后，是視頻內(nèi)容制作和電商供應(yīng)鏈的融合，想想難度，就很難預(yù)期這個(gè)未來(lái)有多遠(yuǎn)了。

當(dāng)然，雙方也給出了一些現(xiàn)在看得見摸得著的理由：

比如，流量。孫為民在媒體溝通會(huì)的最后，給出了一個(gè)實(shí)打?qū)嵉睦碛桑禾K寧易購(gòu)需要PPTV龐大用戶群來(lái)導(dǎo)流量。誠(chéng)然，PPTV在早期做PC客戶端視頻時(shí)，的確積累了很大一批粘性較大的用戶群，又是視頻網(wǎng)站中較早進(jìn)入移動(dòng)端的，在用戶規(guī)模上有一定優(yōu)勢(shì)，目前已經(jīng)覆蓋的活躍用戶超過(guò)3億。

PPTV等視頻網(wǎng)站的盈利模式目前主要是廣告收入，但廣告收入有著很強(qiáng)的不確定性，所有的視頻網(wǎng)站到現(xiàn)在都處在虧損狀態(tài)。對(duì)接蘇寧易購(gòu)，對(duì)PPTV而言，蘇寧易購(gòu)也許能成為除了在線廣告之外，把這些流量變現(xiàn)的一種渠道。對(duì)蘇寧而言，則可以將PPTV流量導(dǎo)到蘇寧易購(gòu)平臺(tái)，畢竟，起步較晚的蘇寧易購(gòu)開放平臺(tái)正面臨客流增長(zhǎng)的拐點(diǎn)，電商的流量成本確實(shí)也比較高，有了自己的媒體平臺(tái)后就降低了營(yíng)銷成本，搶占或打造屬于自身平臺(tái)的客流量入口顯得十分關(guān)鍵。而視頻導(dǎo)流，頂多算是一個(gè)附加價(jià)值，可以導(dǎo)流量的平臺(tái)很多，PPTV絕不是最好的那個(gè)。

再比如，視頻導(dǎo)購(gòu)。通過(guò)視頻對(duì)商品進(jìn)行描述和展示，在線上線下多平臺(tái)進(jìn)行展示，但為了一個(gè)視頻展示，收購(gòu)一個(gè)視頻網(wǎng)站，確實(shí)牽強(qiáng)。

　　 所以，我們只能認(rèn)為，這樁交易，是蘇寧在反思過(guò)去落后的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，生怕再次落后，于是激進(jìn)的買了一個(gè)“未來(lái)”。