9月24日是中秋節(jié)的前一天，高新區(qū)的中小IT企業(yè)家們開開心心地相聚在自己的家里——以“左鄰右舍”串串門為主題的中小企業(yè)家沙龍舉行了首次活動。

　　在天堂軟件園區(qū)的會議室內(nèi)，記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，與會人員胸前佩戴的名卡分成不同的顏色。高新區(qū)行政服務(wù)中心的工作人員告訴我們，紅色代表熱情，貼紅色名卡的是政府部門人員，表示將熱情為大家服務(wù)；黃色代表財富，貼黃色名卡的是企業(yè)家們，希望他們能夠在高新區(qū)找到“金礦”；藍色是大海和天空的顏色，作為金融機構(gòu)和中介機構(gòu)嘉賓名卡的代表色，希望金融機構(gòu)和中介機構(gòu)嘉賓能為企業(yè)提供寬闊的發(fā)展通道，發(fā)現(xiàn)“藍?！保瑢崿F(xiàn)雙贏。

　　會場上，政府部門為企業(yè)介紹產(chǎn)業(yè)扶持、項目申報、人才引進等方面的政策，金融機構(gòu)介紹為這些中小企業(yè)提供的進入門檻相對較低的特色金融產(chǎn)品服務(wù)。三種寫著每個人名字的紅黃藍胸牌，讓中小企業(yè)家們很方便地就找到各自的“目標”。

　　都說遠親不如近鄰，沙龍會上，不僅使從其他園區(qū)來的企業(yè)家們備感親切，也讓同居一個園區(qū)的創(chuàng)業(yè)者們深切體會了到“左鄰右舍”串串門獲益匪淺。同在一幢大樓、一個軟件園中，鄰里之間能給予的，不僅有你給我送一碗湯、我給你提一壺水的平日溫暖，更潛藏著巨大的商機與人脈資源。

　　圍繞大項目帶動三年行動計劃，讓企業(yè)沙龍與服務(wù)平臺合二為一，合力托起第二個、第三個“阿里巴巴”

　　一個月前，市委、市政府和杭州高新區(qū)（濱江）召開了實施“大項目帶動”三年行動計劃誓師大會。會議確定了要通過實施“7823”企業(yè)培育工程，即7家收入超100億元、8家超50億元、20家超20億元、30家超10億元企業(yè)，促進企業(yè)集聚，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群。

　　而作為行動計劃的機構(gòu)保障的重要組織部分，高新區(qū)（濱江）將要建立中小科技企業(yè)促進服務(wù)中心，直接為中小科技型企業(yè)提供政策、融資、項目申報、產(chǎn)權(quán)交易、對外合作交流等服務(wù)。而組織高新區(qū)（濱江）企業(yè)沙龍，聯(lián)合產(chǎn)、學、研、政、資、介，定期進行交流更是一大主要內(nèi)容。

　　專程前來參加沙龍聚會上的杭州高新區(qū)（濱江）區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長吳才敏說，這些中小IT企業(yè)都處在企業(yè)初創(chuàng)期，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)都很年輕，充滿活力激情，而且大部分都具有很好的商業(yè)模式，但在發(fā)展中需要多方力量的支持。他認為，這些企業(yè)其實都有可能成為第二個阿里巴巴，或者第二個網(wǎng)盛科技，只要發(fā)展方向正確，政府和金融等中介機構(gòu)再能推上一把，這些中小企業(yè)就會一個個發(fā)展壯大，成為一個個未來的“巨人”。

　　吳才敏說，這些搞科技研發(fā)的人才密集型企業(yè)，專業(yè)特色明顯，創(chuàng)新意識也很強，最大的薄弱環(huán)節(jié)就是宏觀上與政府及相關(guān)行業(yè)、機構(gòu)的對接問題。這是在場的大多數(shù)小企業(yè)都面臨的一個問題：在與政府的溝通中，渠道不順暢，信息不對稱。這正是我們這次組織舉辦“左鄰右舍”串串門企業(yè)家沙龍的一個重要原因，讓我們相關(guān)政府部門的領(lǐng)導站上臺，與大家認識，為大家服務(wù)。通過政府的整合資源、悉心服務(wù)，為企業(yè)牽線搭橋地做好對接工作，相信這些中小IT企業(yè)今后肯定會走得更好，更順。

　　滿腹好創(chuàng)意，賣與識貨者——“訂單貸款”為高新區(qū)科技型小企業(yè)量身定制，銀行挖掘“潛力股”不亦樂乎

　　誰是本次沙龍會上最大的“紅人”？非陳衛(wèi)東莫屬。幾個小時的沙龍會，陳衛(wèi)東忙得連喝口茶的機會都少有。來咨詢“訂單貸款”業(yè)務(wù)的園區(qū)企業(yè)老總太多了，這項由杭州市商業(yè)銀行西湖支行、杭州高新?lián)Ｓ邢薰韭?lián)合推出的，專為杭州高新開發(fā)區(qū)內(nèi)的科技型小企業(yè)量身定制的專門產(chǎn)品，在沙龍會上一炮而紅。5個擔保意向單！讓這位杭州高新?lián)Ｓ邢薰镜目偨?jīng)理樂開了花。

　　一間租用的辦公間，幾臺電腦，幾顆帶著“創(chuàng)意”的智慧腦瓜……這是大部分中小科技型企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期的現(xiàn)狀。有的軟件企業(yè)接了訂單，卻往往會因為流動資金欠缺而非常無助。這些企業(yè)非?？释谫Y，但這樣的企業(yè)融資難，難于上青天。據(jù)陳衛(wèi)東介紹，銀行一般都有自己一套專門的貸款評價系統(tǒng)，系統(tǒng)會根據(jù)企業(yè)的財務(wù)、贏利等各項指標，對企業(yè)進行綜合評定。陳衛(wèi)東在與企業(yè)接觸的過程中卻發(fā)現(xiàn)，這樣的評價體系，對很多處在創(chuàng)業(yè)初期，辦公房還在按揭或是租來的，各方面“發(fā)育不全”的科技型小企業(yè)來說，根本沒法及格。

　　這對于手中握有好的項目，急需融資的科技企業(yè)來說，實在讓人干著急。能不能給那些有穩(wěn)定贏利能力，能控制風險的科技型小企業(yè)量身定制一種貸款產(chǎn)品？經(jīng)過與杭州市商業(yè)銀行西湖支行的反復磋商，杭州首款面向科技型小企業(yè)的“訂單貸款”應(yīng)運而生了。陳衛(wèi)東表示，“只要是公司成立一年以上，基本完成研發(fā)向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型的，有大企業(yè)的訂單或合同，有可靠的未來現(xiàn)金流入的企業(yè)，我們都可以為其提供貸款擔保，最高可獲得貸款300萬人民幣?！?/P>

　　杭州市商業(yè)銀行小企業(yè)部總經(jīng)理余南軍向記者表示，對于科技型企業(yè)，銀行將從關(guān)注貸款企業(yè)逐步轉(zhuǎn)向關(guān)注貸款項目，為高新區(qū)的眾多科技型小企業(yè)提供更多的支持。

　　杭州蒙特信息技術(shù)有限公司是一家網(wǎng)站制作公司，康恩貝、杭州公交集團、杭鋼集團、杭州城建資產(chǎn)經(jīng)營公司等許多杭州大企業(yè)的網(wǎng)站都出自“蒙特”之手，在沙龍會現(xiàn)場，總經(jīng)理葛水云就與杭州高新?lián)Ｓ邢薰竞灹速J款意向單，葛水云告訴記者，這筆兩三百萬的貸款，算是解了企業(yè)的燃眉之急。

　　據(jù)高新?lián)９娟愋l(wèi)東總經(jīng)理介紹，凡工商注冊地在杭州高新開發(fā)區(qū)內(nèi)的科技型小企業(yè)，公司成立一年以上，企業(yè)基本完成研發(fā)期，正向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型時，企業(yè)可憑已經(jīng)獲得知名企業(yè)的訂單或合同，杭州高新?lián)９驹敢鉃槠涮峁┻B帶責任保證擔保。貸款金額一般按照訂單或合同的70%至80%確定，期限根據(jù)訂單或合同履行期限確定，最長可達一年。

　　政府、企業(yè)、銀行、中介在這里成功對接，解決了以前互相尋找卻經(jīng)常擦肩而過的“三岔口”式的難處

　　作為一家創(chuàng)立不到半年的通信技術(shù)有限公司的常務(wù)副總經(jīng)理，孟慶國現(xiàn)在除了公司常規(guī)業(yè)務(wù)，每天奔里忙外的中心工作主要有三：找資金、找產(chǎn)品、找合作伙伴。要說內(nèi)功，孟慶國的修為已然頗為了得，不論專業(yè)、技術(shù)、管理，哪樣都信手拈來。可談外援，著實讓他犯了愁。特別是資金問題，現(xiàn)在已成了心頭大患。找銀行要貸款？“你拿什么資產(chǎn)抵押？誰給你擔保？”銀行一句話，就讓孟慶國泄了氣，公司初創(chuàng)，最大的資本也就這兩間門面，十幾臺電腦，但這算什么資產(chǎn)？再問問身邊的朋友，情況也都差不多，誰也不比誰強多少。找風投、基金？“沒門路，根本沒有接觸的機會”。

　　孟慶國告訴記者，圈子里面臨同樣問題的小公司很多，“浙江電信、浙江移動、浙江電力都是我們的客戶，公司手上不缺優(yōu)質(zhì)客戶與大單子，最缺的就是資金?！?/P>

　　奔走多時的資金問題，竟在兩小時的沙龍會上，有了轉(zhuǎn)機，這完全出乎原本只是順道來瞧瞧的孟慶國的意料。偶遇的浙江省軟件行業(yè)協(xié)會主任屠嬌絨在交談中，向孟總透露了一個重大信息：協(xié)會與天使基金一直有聯(lián)系，可以為孟總牽線搭橋。“天使基金在業(yè)內(nèi)的名氣很大，其與風投不同，風險比風投更高，一般只要你有好的idea，雙方談得投緣，就有可能給你投錢，比較合適我們這樣還在創(chuàng)業(yè)初期的科技型小企業(yè)?！?/P>

　　在當天的會場上，在西斗門天堂軟件園內(nèi)的浙大恩特軟件科技有限公司總經(jīng)理陳良紅忙著結(jié)識新朋友。他告訴記者，公司是做外貿(mào)管理軟件的，這幾年我國沿海一帶的外貿(mào)業(yè)務(wù)飛速增長，同樣也使公司以超常規(guī)的速度發(fā)展著，2005年底還只有80多萬的營業(yè)收入，而到2006年底，營業(yè)收入一下子增長到了1000多萬元，今年又會是成倍增長。杭州阿拉丁信息科技有限公司的CEO龐小偉說，現(xiàn)在只要遇到一個上網(wǎng)的人，一說E都市三維地圖，10個人中有8個人都知道。阿拉丁公司從2004年創(chuàng)立，三年來已經(jīng)發(fā)展到有400多名員工的規(guī)模，三維地圖已推廣到了國內(nèi)包括北京、上海在內(nèi)的70多個城市，到今年年底將超過100個城市，香港的三維地圖目前已在制作中。將來，E都市三維地圖還要走向海外。

　　三個小時的高新區(qū)中小企業(yè)沙龍活動很快就過去了，與會的企業(yè)家們依然是意猶未盡，“左鄰右舍”的橫向交流才剛剛開始，承辦本次活動的高新區(qū)行政服務(wù)中心負責人表示將會把這個沙龍繼續(xù)辦一下，讓它成為我們中小科技企業(yè)信息發(fā)布、咨詢服務(wù)等一站式服務(wù)的交流平臺。

　　撰稿：記者 吳幼祥 宓路平 通訊員 葉春冬 金磊

　　攝影 記者 李忠