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觀察者網(wǎng)：但有些品牌是否會(huì)迎合炫耀的維度呢？比如LV把logo印在表面？

盧曉：很多人認(rèn)為L(zhǎng)V是要讓別人炫耀，所以才把logo印上，實(shí)際上不是，這是用結(jié)果倒推原因。路易威登把名字印在花紋上是不得已，因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)很好，馬上會(huì)被人仿制，他才把獨(dú)特設(shè)計(jì)的花紋印在上面。

但不管怎么說(shuō)，品質(zhì)是第一位的，炫耀性是從屬于品質(zhì)的副產(chǎn)品。如果一個(gè)精品品牌過(guò)分迎合市場(chǎng)上的一些炫耀需求，故意要去吸引一些“土豪”消費(fèi)者，那這會(huì)透支品牌信用，傷害整個(gè)品牌體系。

所以歸根結(jié)底，國(guó)際精品品牌戰(zhàn)略，最核心的是要讓產(chǎn)業(yè)者把產(chǎn)品品質(zhì)做好，這才是第一位的。

LV在2020年推出“五星中國(guó)風(fēng)”

觀察者網(wǎng)：全球化大背景下，品牌往往成為供應(yīng)鏈管理方，是否能認(rèn)為復(fù)雜國(guó)際背景下，品牌與供應(yīng)鏈的重新組合過(guò)程正在發(fā)生？

盧曉：改革開(kāi)放初期，我國(guó)家雖然擁有大量的勞動(dòng)力，但相關(guān)技術(shù)和資本卻比較匱乏。當(dāng)時(shí)適逢發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)成本增加需要技術(shù)轉(zhuǎn)移，我們則運(yùn)用廉價(jià)的運(yùn)營(yíng)成本和制作成本與全球產(chǎn)業(yè)鏈做了配套。從某種意義上來(lái)講，當(dāng)時(shí)的我們達(dá)到了某個(gè)領(lǐng)域中所要求的水平。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，社會(huì)的基本需求得以滿足，經(jīng)濟(jì)規(guī)模也逐步擴(kuò)大，我們也現(xiàn)在也面臨人工運(yùn)營(yíng)成本的上升、改革開(kāi)放初期人口紅利逐步褪去的情形。需要指出的是，褪去的人口紅利主要集中在生產(chǎn)端，特別是低技術(shù)、低成本的生產(chǎn)。

在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)的功能起初在于吸納就業(yè)、繳納稅收、帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、加速工業(yè)化水平提升。隨后，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)工人、工程師和供應(yīng)鏈體系逐步成熟，出現(xiàn)了比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在今天的全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，中國(guó)的外貿(mào)增長(zhǎng)仍然堅(jiān)挺，很大程度上是疫情和產(chǎn)業(yè)鏈可靠程度兩方面共同作用的結(jié)果。

伴隨著這類紅利的退出，新的紅利又在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中逐步顯現(xiàn)?？梢赃@么理解，與其說(shuō)紅利褪去或轉(zhuǎn)移了，不如說(shuō)原來(lái)的紅利和現(xiàn)在的紅利不一樣了。現(xiàn)在的我們面臨的是人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡、不充分的發(fā)展之間的矛盾。

企業(yè)要發(fā)展、要競(jìng)爭(zhēng)、要讓消費(fèi)者買(mǎi)單，就需要有過(guò)人之處，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理。曾經(jīng)我們的過(guò)人之處靠的是速度快、價(jià)格低的山寨產(chǎn)品，但伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始追求更美好、更有技術(shù)含量、更有附加值的產(chǎn)品。

因此我們有了脫離了山寨的OPPO和VIVO，且這些企業(yè)也開(kāi)始慢慢走向國(guó)際市場(chǎng)并占有一席之地，這時(shí)候，如果有中國(guó)企業(yè)跟不上，那就掉隊(duì)了，可能被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰。這就是我反復(fù)提到的為什么要做精品。需要指出的是，做精品，首先需要走自主品牌道路；其次要自主做決策；最后要避免小富即安。

我喜歡用攀登珠峰的例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。今天中國(guó)的很多企業(yè)已經(jīng)來(lái)到了珠峰大本營(yíng)，但企業(yè)為什么要攀登珠峰？因?yàn)樵谥榉屙斏媳戎榉宕蟊緺I(yíng)的利潤(rùn)空間大得多。但是企業(yè)必須先憑借自身實(shí)力來(lái)到珠峰大本營(yíng)，才能望見(jiàn)峰頂。

觀察者網(wǎng)：您提到過(guò)，精品是生存于文化體系中的，目前能夠承載西方文化的精品相對(duì)多一些，能夠承載東方文化的精品更加稀缺，甚至到了迫切的程度，為什么很多中國(guó)企業(yè)不往上走了？

盧曉：我一直在思考，為什么許多中國(guó)企業(yè)沒(méi)有走上做精品的道路？其原因出在認(rèn)知層面。當(dāng)企業(yè)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模后，就到了珠峰大本營(yíng)的位置，需要向他們展示客觀上還有更高層面的追求，這就是我當(dāng)前致力推動(dòng)的事情。

但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，看到了和決心登頂是兩回事，是否要繼續(xù)往上是企業(yè)家需要決策的，因?yàn)橹榉宸屙斎萘繕O其有限，向上攀爬代價(jià)極大，只有真正有決心和能力的人才能登頂。如果只想賺點(diǎn)錢(qián)，小富即安，那中國(guó)市場(chǎng)有足夠的容量能夠讓這批企業(yè)活得很好。這就涉及到企業(yè)初心的問(wèn)題，想要登頂?shù)钠髽I(yè)家，除了追求經(jīng)濟(jì)利益之外，可能還需要一些其他的更高層次的追求，單憑經(jīng)濟(jì)利益動(dòng)機(jī)可能還沒(méi)有那么大的推動(dòng)力。

在多年的理論研究中，我的理論也經(jīng)過(guò)了時(shí)間的淬煉和考驗(yàn)并逐步趨于成熟。這些年我輔導(dǎo)了大量的企業(yè)，鼓勵(lì)他們帶領(lǐng)企業(yè)繼續(xù)攀登，解決過(guò)很多實(shí)踐中的問(wèn)題。中國(guó)是一個(gè)大國(guó)，不可能做別人的附庸，中國(guó)必須有人登頂珠峰，否則這種分布就不科學(xué)，我們的凝聚力就會(huì)出問(wèn)題。目前能夠承載東方文化的品牌極度缺少，當(dāng)我們清晰的知曉國(guó)家發(fā)展方向后，便需要從經(jīng)營(yíng)的各個(gè)層面來(lái)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，并制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，加速發(fā)展壯大的過(guò)程。

解決發(fā)展問(wèn)題，需要解決認(rèn)知問(wèn)題。讓更多的人了解走精品道路的重要性是解決企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展壯大過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)。當(dāng)企業(yè)擁有足量的訂單后，經(jīng)營(yíng)者往往會(huì)思考獲利背后的經(jīng)濟(jì)賬。顯然，在中國(guó)的發(fā)展過(guò)程中，那些選擇走突破精度的企業(yè)家往往具備更高的境界。

李寧推出的中國(guó)風(fēng)短袖

觀察者網(wǎng)：中國(guó)過(guò)去曾出現(xiàn)過(guò)的瓷器、絲綢、茶葉是否屬于精品？后來(lái)為什么不行了呢？

盧曉：中國(guó)古代的瓷器、絲綢、茶葉當(dāng)然都屬于歷史上的精品，其附加值也最高。以絲綢為例，現(xiàn)在好的絲綢面料在國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)里仍然很高端，但現(xiàn)在它有替代物。我國(guó)的絲綢產(chǎn)業(yè)在古代很長(zhǎng)一段時(shí)間是具有規(guī)模效應(yīng)和先進(jìn)性的，當(dāng)全球都只有土布的時(shí)候，它當(dāng)然是精品。但是現(xiàn)在，各種高科技面料層出不窮，我們?nèi)绻€只是把絲綢原材料當(dāng)精品，那就是倒退了。

在全球產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程中，先是歐洲、后是美國(guó)、日本紛紛發(fā)展出更先進(jìn)的絲綢生產(chǎn)工業(yè)，而我們僅僅停留在基礎(chǔ)原材料加工，并沒(méi)有再往前發(fā)展。日本曾經(jīng)大量工業(yè)化養(yǎng)蠶，從材料上把我國(guó)絲綢的價(jià)格壓低。當(dāng)其向產(chǎn)業(yè)鏈的高附加值端攀爬、賦予產(chǎn)品更高的技術(shù)價(jià)值和品牌價(jià)值時(shí)，其他國(guó)家只能做原材料的供應(yīng)和基礎(chǔ)加工。雖然中國(guó)作為絲綢的基礎(chǔ)原材料供貨商，在解放后到改革開(kāi)放初期的數(shù)十年做得很不錯(cuò)，但歐美日大牌企業(yè)在我們?cè)牧匣A(chǔ)上再加工。

所以說(shuō)，我們要與時(shí)俱進(jìn)，如果不前進(jìn)就是倒退，不能抱著幾百年前的東西，仍當(dāng)做新的產(chǎn)品在賣(mài)，這樣附加值肯定是衰減的，我們要在質(zhì)量之上附加更多價(jià)值。

從現(xiàn)實(shí)層面考慮，龍頭企業(yè)才具備選擇精品道路的實(shí)力。中國(guó)市場(chǎng)具有非常大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，加之我們擁有14億人的龐大消費(fèi)規(guī)模，再加上中國(guó)是東方文化體系的源頭，這都為中國(guó)企業(yè)造就了選擇精品道路的客觀條件。

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