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華為對臺灣供應(yīng)鏈企業(yè)的重視不言而喻，而臺積電也讓華為P20 Pro在攝影上奠定了地位。雍海去年透露，華為累計(jì)在臺灣采購已逾新臺幣百億美元。2019年華為對臺灣零組件的采購量可望持續(xù)增長。

另外，雍海日前稱，華為首重是消費(fèi)者體驗(yàn)。華為將不開設(shè)專賣店，而以開設(shè)在百貨公司與購物中心的體驗(yàn)店為主。2018年底在臺灣體驗(yàn)店約會達(dá)10家。.華為另一通路集中于百貨渠道，并陸續(xù)插旗南臺灣，全臺銷售華為產(chǎn)品的專柜通路，年底前將超過百家。

華為在臺灣采取的價(jià)格策略也帶有誠意。臺媒報(bào)道稱，Mate 20系列在臺灣定價(jià)比起歐洲明顯便宜，Mate 20為22,900元起、Mate 20 Pro則為29,900元起，約是歐洲定價(jià)的8折。而Mate 20則比蘋果號稱售價(jià)“親民”的iPhone XR便宜4,000元。

圖源：臺媒“工商時報(bào)”

事實(shí)證明，華為的策略正確以及本身品質(zhì)過硬，使得其在臺灣銷量快速增長。2017年12月，華為以2.2%的市場份額在臺灣居第八位；到2018年11月，華為以6.5%的市場份額升至臺灣第五。

雍海表示，華為將旗艦高端產(chǎn)品視為主力，根據(jù)銷售數(shù)字，華為在臺灣的旗艦市場銷售成績不是最好，但是華為要得是和自己比較，每一代都比前一代成長很多、（這令人）非常滿意。

“臺灣市場價(jià)格凌亂，許多操作必須謹(jǐn)慎，定價(jià)策略非常重要，也因此，華為在臺灣的經(jīng)營不僅會優(yōu)先考慮把在中國銷售佳的機(jī)種導(dǎo)入，也將擴(kuò)大手機(jī)以外的產(chǎn)品線、加重穿戴和平板的銷售比重。成長明年會更大”。雍海說。

小米篇：雙“店”發(fā)力 進(jìn)擊高端

毋容置疑，小米近年加大了對海外市場的重視。在印度、印尼等重點(diǎn)市場不斷擴(kuò)張；不過在海峽對岸的臺灣，小米的存在感至今還較弱，但其正在通過拓店、產(chǎn)品發(fā)布、營銷等措施蓄積發(fā)力。

小米于2015年8月在臺北行天宮開設(shè)第一家小米之家，2016年?duì)I業(yè)額已達(dá)3億元，月人流量4.5萬人。2016年11月24日，全臺首家小米專賣店在高雄大魯閣草衙道購物中心揭幕，售賣小米生態(tài)鏈產(chǎn)品。

小米專賣店與小米之家唯一不同之處，是小米專賣店僅提供產(chǎn)品販賣，沒有維修服務(wù)。二者都銷售小米系列手機(jī)。而數(shù)據(jù)顯示，2016年，小米手機(jī)在臺灣的市場份額僅1.18%，出貨量大約15萬部。

致力于國際化的小米顯然不愿意看到其在臺灣市場的黯淡，小米逐漸加大了對臺灣市場的投入。2017年11月18日，小米在臺中開設(shè)第二家小米之家，開業(yè)九天（截至27日）創(chuàng)造了一千萬臺幣營業(yè)額；時隔僅一天，小米在臺南開幕了一家“小米Focus專賣店”。

隨著小米手機(jī)在臺銷量以及開店數(shù)量增多，以及更多的產(chǎn)品發(fā)布、營銷活動，小米于2017年12月在臺灣智能手機(jī)市場份額的份額增至2.4%。

另據(jù)《香港商報(bào)》2018年2月1日報(bào)道，小米2017年在臺營收創(chuàng)歷史新高，年增幅度高達(dá)76%。實(shí)體店臺北小米之家2017年單店創(chuàng)造新臺幣3.85億元的營業(yè)額，近期開賣的紅米5、紅米5 Plus則創(chuàng)造7分鐘內(nèi)完售紀(jì)錄。

實(shí)際上臺灣市場線上交易占比不多，由此，小米一反常態(tài)在臺灣持續(xù)聚焦線下店。2018年4月14日，小米新北專賣店開幕，5月再開新竹專賣店，第三家小米之家也已與9月14日于臺北信義區(qū)正式營業(yè)。

2018年9月15日，臺灣第三家“小米之家”開業(yè)

目前，小米目前在臺開設(shè)的小米之家、專賣店，分布于臺北、臺中、高雄、臺南，覆蓋整個臺灣。小米臺灣總經(jīng)理李佳峰透露，小米實(shí)體店在臺業(yè)績表現(xiàn)強(qiáng)勁，2018年小米在臺實(shí)體店將達(dá)10家。

而除了拓店以外，小米在臺灣也推出了不少的性價(jià)比智能手機(jī)，然而并沒有獲得較好的銷量。對于臺灣智能手機(jī)市場來說，中高端智能手機(jī)似乎更受歡迎，而這正是小米手機(jī)需要面臨的短板。

對此，小米在臺加強(qiáng)了中高端產(chǎn)品發(fā)力。2017年10月19日，小米全面屏手機(jī)MIX2正式上線臺灣；2018年5月8日，小米在臺發(fā)布小米MIX 2S；7月26日，小米旗艦機(jī)小米8在臺上市；12月，小米滑蓋全面屏MIX 3登臺亮相。

ePrice數(shù)據(jù)顯示，2018年11月，小米在臺灣的手機(jī)市場占有率為4.4%，同比呈小幅增長態(tài)勢。而11 月，臺灣市場智能手機(jī)整體銷量為61.8萬臺。據(jù)此測算，11月，小米在臺銷量約為2.72萬臺。

李佳峰曾表示，未來小米臺灣將繼續(xù)堅(jiān)持高性價(jià)比，同時推動新零售戰(zhàn)略實(shí)施，結(jié)合線上線下渠道，提高運(yùn)營效率和服務(wù)體驗(yàn)。然而，在臺灣市場，“高性價(jià)比”策略未來是否行得通還有待驗(yàn)證。

后記：

事實(shí)上，在臺灣市場耕耘或布局的不止OPPO、華為和小米三家。2018年7月，Vivo也在臺正式發(fā)布旗下最新旗艦Vivo NEX，首批限量1000臺。并且將其目標(biāo)鎖定在臺灣地區(qū)手機(jī)市場占有率前五。此外，美圖、聯(lián)想手機(jī)也對臺灣市場躍躍欲試。

而不可避免的是，上述大陸品牌在臺的發(fā)展或受政治因素影響，其中尤以華為為甚。臺灣中時電子報(bào)近日報(bào)道，在美國施壓下，美臺商業(yè)協(xié)會會長韓儒伯警告臺灣不要采購華為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，這在島內(nèi)引起多數(shù)民眾以及供應(yīng)鏈企業(yè)不滿。

臺灣曾引領(lǐng)電子產(chǎn)業(yè)，而大陸手機(jī)品牌正改變這一格局，乃至臺灣民眾的消費(fèi)習(xí)慣。臺灣空中大學(xué)社會科學(xué)系副教授張鐸嚴(yán)指出，臺灣是個開放的市場，只要這個產(chǎn)品在競爭中有優(yōu)勢，不管是大陸的還是美國的，都可以有它的一席之地。

華為、OPPO、小米等企業(yè)布局臺灣，不僅是其全球化步伐的重要延伸，也為持續(xù)下滑的臺灣智能手機(jī)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力，并為臺灣消費(fèi)者提供了更廣泛、更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的選擇。而隨著大陸品牌布局加快，臺灣智能手機(jī)市場或迎來新的明天。

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