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文| 陳興華 編輯| 一鳴

以往，臺(tái)灣手機(jī)市場(chǎng)以美國(guó)、韓國(guó)、日本以及臺(tái)灣本地品牌為主。近年來(lái)，大陸品牌手機(jī)在臺(tái)逆勢(shì)崛起，正改變這一格局。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年前11個(gè)月，臺(tái)灣地區(qū)手機(jī)出口規(guī)模僅4億美元，同比下降71.9%，衰退幅度為歷年最大。而在2011年，其手機(jī)出口規(guī)模高達(dá)106億美元。出貨量曾破1000萬(wàn)臺(tái)。

臺(tái)灣科技網(wǎng)站“ePrice比價(jià)王”的最新數(shù)據(jù)顯示，2018年11月臺(tái)灣的手機(jī)市場(chǎng)占有率排行榜中，OPPO位列第四，市占率達(dá)8.5%，華為和小米分別排名第5和第7位，市占率分別為6.4%和4.4%。

而在2017年底，ePrice統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，OPPO、華為、小米的市場(chǎng)占比分別為8.6%、2.7%和2.4%。其中華為上升的速度最快，OPPO更是在2018年6月份進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)前三。

OPPO篇：蓄力升級(jí) 進(jìn)擊一線

OPPO手機(jī)在2016年正式進(jìn)軍中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，雖然進(jìn)入較晚，但是憑借OPPO強(qiáng)大的營(yíng)銷能力和較為突出的產(chǎn)品特色，OPPO已經(jīng)在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)站住了腳跟，并且在2017年斬獲了數(shù)個(gè)第一，如臺(tái)灣最暢銷的安卓智能手機(jī)——OPPO R11，臺(tái)灣最暢銷的中低端智能手機(jī)——OPPO A57。

如今的 OPPO 已位居臺(tái)灣前列品牌，并向前二三名的三星和華碩發(fā)起沖擊。根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2018年11月 OPPO 手機(jī)在臺(tái)灣的銷量擠進(jìn)前四，OPPO R15、R17 與 AX5 等成為年內(nèi)臺(tái)灣最熱賣的手機(jī)之一。

OPPO臺(tái)灣市場(chǎng)總經(jīng)理何濤安兩年前在 R9 發(fā)表時(shí)喊出，希望 OPPO 能成為消費(fèi)者最喜愛(ài)的前三大手機(jī)品牌，而這一愿望在2018年6月時(shí)曾得以實(shí)現(xiàn)。2018年上半年，OPPO以10.81%位居臺(tái)灣市場(chǎng)第四，距第三僅一步之遙。至今 OPPO 臺(tái)灣用戶累積將近 200 萬(wàn)。

在A系列打開(kāi)中低端、R系列打開(kāi)中端市場(chǎng)后，OPPO也開(kāi)始在臺(tái)灣發(fā)力中高端市場(chǎng)。

2018年7月底，OPPO在臺(tái)推出了 Find X 全系列產(chǎn)品，包括標(biāo)準(zhǔn)版（8GB + 128GB、VOOC）、超級(jí)閃充版（8GB + 256GB、SuperVOOC），以及藍(lán)寶堅(jiān)尼（蘭博基尼的臺(tái)灣譯名——觀察者網(wǎng)注）版（8GB + 512GB、SuperVOOC），配件 O-Free 無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)等也會(huì)引進(jìn)。臺(tái)灣是Find X唯一全版本規(guī)劃上市的市場(chǎng)。

何濤安曾表示，產(chǎn)品本身才是最核心的問(wèn)題，有好的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者喜歡；推出 Find X 也與 5G 布局有關(guān)，因?yàn)橥瞥?5G 手機(jī)，勢(shì)必也要用更高端的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行 布局。

OPPO亞太區(qū)產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理劉杰峰表示，OPPO 已計(jì)劃2019年中旬推出 5G 手機(jī)，爭(zhēng)取成為首批推出的手機(jī)品牌，目前也與臺(tái)灣的電信業(yè)者正在接觸及溝通，希望能夠滿足臺(tái)灣方面的需求，與臺(tái)灣電信業(yè)者 5G 商用的時(shí)間一致。

劉杰峰稱，OPPO手機(jī)在臺(tái)灣與電信業(yè)者的合作相當(dāng)密切，包括 VoLTE、VoWiFi、CA 等技術(shù)的支援，且更是支援了中華電信 4CA 載波聚合。

不過(guò)OPPO在臺(tái)灣的發(fā)展也并非高枕無(wú)憂。何濤安曾指出，OPPO在臺(tái)灣的線下體驗(yàn)店從 2015 年最初的 5 家店，再到 2016 年 25 家、2017 年 50 家，2018年底預(yù)計(jì)達(dá)到 55 家。按照這一目標(biāo)，OPPO于2018年在臺(tái)灣市場(chǎng)僅新增5家店。實(shí)際上，2017年12月，OPPO在臺(tái)的市場(chǎng)份額為8.6%，而2018年11月這一數(shù)據(jù)為8.5%。OPPO在臺(tái)的市場(chǎng)地位遭到了挑戰(zhàn)。

另外，OPPO和三星、蘋果還存在較大差距。OPPO在中端和中低端智能手機(jī)市場(chǎng)取得了優(yōu)勢(shì)，而在高端智能手機(jī)市場(chǎng)，三星的Galaxy S系列和iPhone，依舊是OPPO需要面對(duì)的有力競(jìng)品。

“體驗(yàn)店全臺(tái)布局已到一個(gè)段落，接下來(lái)為迎接更高端的產(chǎn)品與品牌升級(jí)，未來(lái)希望在臺(tái)灣能有更大的體驗(yàn)店級(jí)別（類似 OPPO 上海的超級(jí)體驗(yàn)店），而這個(gè)規(guī)劃會(huì)在未來(lái)服務(wù)店格升級(jí)時(shí)考慮進(jìn)去，但目前還沒(méi)有具體的時(shí)間表?！焙螡舱f(shuō)。

華為篇：合作共贏 “輕”裝上陣

近年來(lái)，華為在世界范圍內(nèi)大步向前同時(shí)，在臺(tái)灣市場(chǎng)也不斷加碼。華為自2017年一改往常在臺(tái)灣市場(chǎng)的“低調(diào)”，加強(qiáng)其在臺(tái)的市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品曝光、渠道建設(shè)，增進(jìn)本地化運(yùn)作及與消費(fèi)者的溝通。

2017年上半年，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告指出，華為在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大陸手機(jī)市場(chǎng)，以22%的銷量占比排行第一。而在臺(tái)灣媒體發(fā)布的2017年7月臺(tái)灣市場(chǎng)智能手機(jī)銷量報(bào)告中，華為則沒(méi)有進(jìn)入前二十。

對(duì)此，華為臺(tái)灣總代理、訊崴技術(shù)總經(jīng)理雍海彼時(shí)表示，臺(tái)灣華為將聚焦渠道、加大銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，重點(diǎn)扶持認(rèn)同華為的渠道合作伙伴。“現(xiàn)階段不求量而是求質(zhì)，會(huì)逐步完善渠道布局，提供新的合作伙伴方案。接下來(lái)也將拜訪臺(tái)灣全省合作伙伴，同時(shí)宣傳新的渠道政策。”

2018年10月29日，華為在臺(tái)發(fā)表Mate 20系列，11大供應(yīng)商一同站臺(tái)表達(dá)支持

華為于2017年底在臺(tái)灣地區(qū)發(fā)布Mate 10 系列旗艦手機(jī)時(shí)，首度邀請(qǐng)臺(tái)灣供應(yīng)商站臺(tái)；在2018年5月14日舉行的P20 Pro系列登臺(tái)記者會(huì)上，華為供應(yīng)鏈企業(yè)包括電路板、被動(dòng)組件、鏡頭、IC、封測(cè)大廠等代表受邀出席；2018年10月底，華為Mate 20系列手機(jī)在臺(tái)正式發(fā)布。一如既往，華為邀請(qǐng)臺(tái)灣11家供應(yīng)商在發(fā)布會(huì)站臺(tái)。