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【文/觀察者網(wǎng) 徐乾昂】

受美國(guó)行政立法雙重壓力，該國(guó)農(nóng)村地區(qū)電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始嘗試擺脫對(duì)華為設(shè)備依賴，并已向諾基亞、愛(ài)立信兩家公司尋求折后報(bào)價(jià)。

問(wèn)題是上述電信商們似乎已經(jīng)習(xí)慣于華為設(shè)備的價(jià)廉物美。分析師指出華為設(shè)備最多可以比對(duì)手便宜50%，反觀近年財(cái)務(wù)略顯窘迫的諾基亞、愛(ài)立信，無(wú)法和華為打“價(jià)格戰(zhàn)”。路透社甚至懷疑，諾基亞和愛(ài)立信不會(huì)對(duì)收益較低的美國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)感興趣。

加之美國(guó)國(guó)會(huì)上月承諾的“7億美元分手費(fèi)”至今沒(méi)有任何新消息，目前美國(guó)中小電信商和諾基亞、愛(ài)立信的協(xié)商并無(wú)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。此時(shí)若美方施壓，該地區(qū)可能出現(xiàn)斷網(wǎng)情況。本月中旬華為已向美國(guó)政府警告：美國(guó)政府的行為，離破壞網(wǎng)絡(luò)環(huán)境只差一步。

財(cái)務(wù)窘境，定價(jià)不及華為優(yōu)惠

路透社25日援引消息人士報(bào)道稱，阿拉巴馬州電信商Pine Belt、懷俄明州電信商Union Wireless等約12家美國(guó)農(nóng)村地區(qū)電信商，早前均為華為客戶，目前正在和諾基亞、愛(ài)立信商討采購(gòu)設(shè)備一事。

Pine Belt總裁內(nèi)特爾斯（John Nettles）指出，自從去年8月美國(guó)《國(guó)防授權(quán)法》禁止政府機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)華為及中興等的產(chǎn)品后，該公司就開(kāi)始和諾基亞和愛(ài)立信進(jìn)行接觸。“談了要一年了，他們說(shuō)正在想辦法給我們降價(jià)。”他透露，沒(méi)有折扣的話，農(nóng)村運(yùn)營(yíng)商們是付不起這兩家公司的設(shè)備的。

想要強(qiáng)行要求這些企業(yè)更換華為設(shè)備是很難的。美國(guó)電信咨詢企業(yè)Recon Analytics預(yù)計(jì)，華為、中興兩家公司的產(chǎn)品，要比其對(duì)手的報(bào)價(jià)低30%至50%。對(duì)此，路透社援引一位電信領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士聲稱，華為這樣的定價(jià)“不合常理”，甚至用“不是基于市場(chǎng)”來(lái)形容。

這還不是實(shí)際差異，更換設(shè)備還得考慮安裝、調(diào)試、潛在停運(yùn)成本等。舉個(gè)例子，美國(guó)科技網(wǎng)站The Verge 曾透露，俄勒岡東部電信總共購(gòu)買(mǎi)50萬(wàn)美元華為設(shè)備，可為4000名客戶提供服務(wù)，若要替換同等級(jí)別的設(shè)備，所需費(fèi)用可達(dá)120萬(wàn)至150萬(wàn)美元之間。

另一方面，諾基亞和愛(ài)立信均在4月公布一季報(bào)。前者錄得凈虧損4.98億美元，同比擴(kuò)大137%；后者勉強(qiáng)走出窘境，凈利潤(rùn)約2.51億美元，2018年愛(ài)立信全年虧損。

華為方面3月給出的2018年財(cái)報(bào)顯示，該公司去年全年?duì)I收首破千億美元（1069），同比增長(zhǎng)19.5%；凈利潤(rùn)為88億美元，同比增長(zhǎng)25.1%。其中，華為在美洲地區(qū)營(yíng)收錄得69.5億美元，同比上漲21.3%。整個(gè)美洲市場(chǎng)對(duì)華為營(yíng)收貢獻(xiàn)率僅6.6%。

對(duì)比財(cái)務(wù)情況，路透社認(rèn)為，諾基亞和愛(ài)立信兩家公司不僅沒(méi)有辦法和華為打“價(jià)格戰(zhàn)”，甚至?xí)?duì)美國(guó)農(nóng)村場(chǎng)規(guī)模不感興趣。譬如，美國(guó)農(nóng)村地區(qū)需要更換的基站至多2000個(gè)，相比之下，若鎖定Verizon等美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商大客戶，僅一家的基站數(shù)就超過(guò)了50000個(gè)。

值得一提，現(xiàn)華為律師團(tuán)成員、原美國(guó)副總檢察長(zhǎng)科爾（James Cole）曾在美國(guó)司法部任職時(shí)反對(duì)美國(guó)大型運(yùn)營(yíng)商收購(gòu)案，理由是“會(huì)令數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的美國(guó)消費(fèi)者面對(duì)更高的電信價(jià)格、更差的電信服務(wù)、更少的運(yùn)營(yíng)商選擇、更差的產(chǎn)品質(zhì)量?！?