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本文轉(zhuǎn)自微信公號(hào)“陶然筆記”（ID：drunktrt）；文/令狐貓

時(shí)間過得真快。

從第九輪磋商結(jié)束到現(xiàn)在，又是20多天過去了。

過了這么久，談得怎么樣？

五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)這天晚上，國(guó)社終于發(fā)出新消息——第十輪中美經(jīng)貿(mào)高級(jí)別磋商在京舉行。

4月30日至5月1日，中共中央政治局委員、國(guó)務(wù)院副總理、中美全面經(jīng)濟(jì)對(duì)話中方牽頭人劉鶴與美國(guó)貿(mào)易代表萊特希澤、財(cái)政部長(zhǎng)姆努欽在北京舉行第十輪中美經(jīng)貿(mào)高級(jí)別磋商。雙方按照既定安排，將于下周在華盛頓舉行第十一輪中美經(jīng)貿(mào)高級(jí)別磋商。

圖自微信公號(hào)“陶然筆記”

中美談判團(tuán)隊(duì)又加班加點(diǎn)談了兩天，算是過了個(gè)名副其實(shí)的國(guó)際勞動(dòng)節(jié)。

過去這一年多，中國(guó)節(jié)日也好，外國(guó)節(jié)日也罷，“每逢過節(jié)談兩天”幾乎已成為兩邊團(tuán)隊(duì)的工作常態(tài)。

很辛苦，不容易。

國(guó)社發(fā)布的現(xiàn)場(chǎng)照片里，三位牽頭人合影延續(xù)了第六輪中美經(jīng)貿(mào)高級(jí)別磋商以來的慣例：三位輪流居中，照了一遍。對(duì)談判的準(zhǔn)備依然很細(xì)致。

再看看消息稿，比以前更加簡(jiǎn)練。

就像我們之前說的，越是談到這個(gè)時(shí)候，能夠?qū)ν忉尫艃?nèi)容越少。

不過，據(jù)陶然筆記觀察梳理，過去的這段時(shí)間，中美兩邊的行動(dòng)和態(tài)度都有些微妙的變化。

簡(jiǎn)單看看。

首先，中國(guó)對(duì)磋商進(jìn)展的呈現(xiàn)形式在不斷簡(jiǎn)化，行動(dòng)愈加謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)。

第九輪磋商結(jié)束到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)官方對(duì)經(jīng)貿(mào)磋商的進(jìn)展公開發(fā)聲很少。

不多的幾次發(fā)聲，表達(dá)的主要意思一句話就可以概括。

雙方一直在談，爭(zhēng)取好的結(jié)果，做好各種準(zhǔn)備。

反觀美國(guó)那邊，一如既往不斷地釋放各種消息。比如美國(guó)白宮4月24日曾就中美經(jīng)貿(mào)高級(jí)別磋商發(fā)出聲明。

其實(shí)兩邊公布消息的方式，主要區(qū)別還在于形式上的不同。低調(diào)也好，高調(diào)也罷，在涉及談判核心內(nèi)容這方面，中美雙方釋放出的有價(jià)值的內(nèi)容差不太多。

在陶然筆記看來，中方這段時(shí)間發(fā)聲似乎很少，這種做法不難理解。

談判進(jìn)行到這個(gè)階段，能達(dá)成的共識(shí)應(yīng)該都已經(jīng)達(dá)成，剩下的都是難啃的硬骨頭。聚焦協(xié)議本身，默默推進(jìn)談判，而不在其他地方投入太多精力，這是一種更加務(wù)實(shí)的舉動(dòng)。

中方的低調(diào)既有“多做少說，只做不說”的務(wù)實(shí)，同時(shí)也是謹(jǐn)慎行事思路的體現(xiàn)，能看到一貫的立場(chǎng)和行事風(fēng)格。

一方面，釋放一直在談的信號(hào)，表明雙方在磋商最艱難的這個(gè)階段，在不停地向協(xié)議靠近，這是磋商中的積極因素。

另一方面，保持低調(diào)，簡(jiǎn)化形式，也是謹(jǐn)慎小心的穩(wěn)妥舉措。

“舉大事，必慎其終始”

要知道，談判越接近尾聲，難度越是呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的上升。影響磋商結(jié)果的變數(shù)也有可能陡然增加許多。

要防止意外發(fā)生，也要對(duì)各種可能做足準(zhǔn)備。

這方面，又不是沒有前車之鑒。

其次，美方依然沒有放棄極限施壓，但也在釋放謹(jǐn)慎樂觀的聲調(diào)。

在美方釋放的大量信息中，有兩件事情值得關(guān)注。

一件是對(duì)談判時(shí)限的渲染。

無論是白宮、美方談判團(tuán)隊(duì)核心成員還是美國(guó)媒體，越來越熱心于給現(xiàn)在的談判定調(diào)，稱作“決定成敗的最后關(guān)鍵階段”。

其實(shí)這種操作，依然還是通過設(shè)置話題來制造緊張氣氛，從而給對(duì)手施壓。這跟前段時(shí)間“加不加關(guān)稅”的手法一樣，無非是極限施壓的新馬甲。

大家聽聽就行，不用太當(dāng)回事。

畢竟磋商是兩邊的事情，不是一方說了算的。

另一件是釋放謹(jǐn)慎樂觀的聲調(diào)。

這段時(shí)間，美國(guó)方面已經(jīng)好幾次對(duì)媒體釋放這種聲調(diào)。

庫德洛29日接受?？怂股虡I(yè)新聞電視臺(tái)采訪時(shí)說，未來兩周在北京和華盛頓舉行的經(jīng)貿(mào)磋商結(jié)束后，“我們”對(duì)磋商前景的了解會(huì)“清楚得多”，他對(duì)此仍然保持“謹(jǐn)慎樂觀”，“我們非常接近”達(dá)成協(xié)議。

庫德洛不是第一次作出這種表態(tài)，萊特希澤和姆努欽此前也有類似說法。

這種情況符合陶然筆記對(duì)美國(guó)人性格的認(rèn)知：平時(shí)大大咧咧，看著什么都無所謂，但真要對(duì)事情上心了，其實(shí)非常謹(jǐn)慎。

因此，美方對(duì)協(xié)議的結(jié)果，似乎不像外媒報(bào)道中展現(xiàn)的那樣信心滿滿，反倒可能是慎而又慎。

在謹(jǐn)慎這件事上，中美還是有共同點(diǎn)的。

最后，不到最后一刻，不好輕言談判結(jié)果。

經(jīng)過前面的梳理，大家能夠看到，無論是境外的頻繁表態(tài)，還是國(guó)內(nèi)的惜字如金，兩邊聲音里傳遞出來的“干貨”是有相似之處的。

都在表達(dá)一種謹(jǐn)慎的態(tài)度，其實(shí)同時(shí)也或明或暗的透露一種信息：越到最后，談判的難度越大。

越接近終點(diǎn)，越充滿挑戰(zhàn)。

實(shí)事求是地說，以目前兩國(guó)實(shí)力對(duì)比來看，“美攻中守”的態(tài)勢(shì)是個(gè)客觀存在，因此協(xié)議能不能達(dá)成，美國(guó)那邊有著更多的主動(dòng)權(quán)。

但是，如果某一方僅僅只考慮自己的訴求，以為可以通過極限施壓來迫使另一方就范，而忽視了磋商的公平，那么也不是沒有不歡而散的可能。

因此，越在關(guān)鍵處，雙方越有必要用智慧小心翼翼地?cái)U(kuò)大共識(shí)，減少分歧，爭(zhēng)取達(dá)成對(duì)雙方都有利的協(xié)議。

談到這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候，一顆平常心更顯難得。

對(duì)中國(guó)而言，現(xiàn)在唯一確定的是，無論結(jié)果是什么，堅(jiān)持自己發(fā)展的節(jié)奏不能變。

理性冷靜地做好自己的事情，是我們立于不敗之地的根本所在。

（原題為《談到關(guān)鍵處 難得平常心》）