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“棋手”劉立榮和他的金立困局
關(guān)鍵字: 金立困局金立劉立榮然而,作為“上一代品牌”的金立,想要在市場(chǎng)上和“年輕人”們競(jìng)爭(zhēng),并不是一件簡(jiǎn)單的事。
最終,這兩個(gè)子品牌都沒(méi)能在市場(chǎng)上給金立帶來(lái)理想的成績(jī)。
其中IUNI更是三易其帥。CEO頻繁更迭的結(jié)果是,這個(gè)品牌的主打方向從“有為青年”到“女性手機(jī)”,再到“純簡(jiǎn)白”。在市場(chǎng)上節(jié)節(jié)敗退的情況下,金立分別在2015年和2016年砍掉了ELIFE和IUNI這兩個(gè)品牌。從此之后,在金立內(nèi)部,這兩個(gè)品牌也成為了員工們?nèi)}其口的禁詞。
將公司的大盤(pán)子交給盧偉冰,是劉立榮的一記失著。在那幾年間,金立在智能機(jī)市場(chǎng)落為后手,失去了國(guó)內(nèi)品牌第一梯隊(duì)的位置。
對(duì)于盧偉冰的不滿(mǎn)意,使得本來(lái)已經(jīng)逐漸淡出公司管理的劉立榮不得不重新出山,執(zhí)掌金立。他想要把這艘巨輪帶回自己預(yù)想的軌道之中。
于是,以2015年秋天金立發(fā)布M5 Plus為標(biāo)志,劉立榮重新站到了金立的臺(tái)前。在那段時(shí)間里,他重新梳理了產(chǎn)品線(xiàn),并確立了金立“重回老路”的發(fā)展戰(zhàn)略,即以傳統(tǒng)的續(xù)航和安全等功能作為新產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)。從M5 Plus開(kāi)始,金立幾乎在每一款新手機(jī)上都會(huì)強(qiáng)調(diào)續(xù)航和安全層面的技術(shù)。
相應(yīng)的是,盧偉冰也開(kāi)始在金立內(nèi)部靠邊站。從2016年開(kāi)始,他就已經(jīng)不再是金立手機(jī)的操盤(pán)手。更多的時(shí)候,盧偉冰所扮演的只是一個(gè)發(fā)布會(huì)發(fā)言人的角色,直到2017年11月他被發(fā)現(xiàn)正式離開(kāi)金立為止。
擺在2016年的劉立榮面前的局面,并不算好。特別是在經(jīng)歷過(guò)前幾年的彎路后,大家都還在懷疑,金立這個(gè)碩果僅存的“上一代”品牌,是否還能夠在日新月異的手機(jī)市場(chǎng)中站住腳。
這個(gè)時(shí)候,劉立榮的棋手性格再次發(fā)揮了出來(lái):除了謹(jǐn)慎下子之外,看準(zhǔn)機(jī)會(huì)大膽投入,也是他的一個(gè)特點(diǎn)。老一輩的手機(jī)人,在新的格局下再次用老辦法找到了突破點(diǎn)。
2016年的金立,給手機(jī)行業(yè)留下的最濃厚印象就是“土豪”。
這是由于它們?cè)谛麄魃系拇笫止P投入。在發(fā)布M5 Plus之前,金立包下過(guò)人民日?qǐng)?bào)的四個(gè)版面,為產(chǎn)品高調(diào)造勢(shì);發(fā)布會(huì)上,劉立榮也透露,2016年金立將投入超過(guò)10億元推廣品牌。
明星代言人是金立一直在做的。多年以前它們就愿意重金砸下劉德華,到了2016年,余文樂(lè)和馮小剛又成為了金立的代言人。這是從前它們?cè)谑袌?chǎng)上打響名堂的一著妙棋,如今依舊適用。年末,馮小剛出演的金立廣告再次刷屏。
與此同時(shí),金立同樣找回了當(dāng)年的產(chǎn)品定位“續(xù)航”,并且加上了新的內(nèi)涵“安全”。2016年,它們主打的M系列就以這兩個(gè)功能為賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)年12月,金立又在海南推出了M2017,起步價(jià)為6999元,最高配置的售價(jià)達(dá)到了16999元。這款手機(jī)推出后,有人已經(jīng)把金立和著名的“8848鈦金手機(jī)”相提并論。
這一系列的品牌形象樹(shù)立,讓金立在市場(chǎng)上贏得了不少商務(wù)人群的青睞,也讓2016年成為了金立近年來(lái)最豐收的一年。
當(dāng)年它們的出貨量達(dá)到了4000萬(wàn)臺(tái),和排在國(guó)產(chǎn)品牌第四的小米僅有200萬(wàn)臺(tái)的差距。一時(shí)間,不少人都看好金立即將在接下來(lái)的幾年中沖擊“華米OV”四大廠商的位置。
前提是,國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)能夠繼續(xù)繁榮發(fā)展的話(huà)。
每一波手機(jī)狂潮的背后,都有著革命性的技術(shù)迭代作為驅(qū)動(dòng)。3G時(shí)代、4G時(shí)代的來(lái)襲,無(wú)一例外。新技術(shù)的出現(xiàn),推動(dòng)著人們的換機(jī)欲望,也刺激著手機(jī)廠商銷(xiāo)量的節(jié)節(jié)攀升。
人算不如天算,5G時(shí)代的來(lái)臨,比預(yù)期中的要晚一些。這也在2017年逐漸引發(fā)了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的潛藏危機(jī)。
臺(tái)灣《電子時(shí)報(bào)》引述科技市場(chǎng)研究公司Sigmaintell Consulting的報(bào)告稱(chēng),2017年上半年,中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)總發(fā)貨量為2.3億部,同比萎縮了1.4%。這意味著,國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和,增量空間基本消耗殆盡。
只是,已經(jīng)拔足狂奔的手機(jī)廠商們很難在2017年放緩腳步,一旦停下來(lái),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們就會(huì)紛紛拉開(kāi)自身的距離?!爸灰軌蚧钕聛?lái),搶掉別人出讓的市場(chǎng)份額,就能熬過(guò)寒冬”,成為了許多廠商私底下的共識(shí)。
全面屏的出現(xiàn)更是為這捆干柴添上了一把火。在各方的鼓吹聲中,全面屏儼然成為了一個(gè)革命性的新技術(shù),能夠引領(lǐng)新一代手機(jī)潮流。然而,無(wú)論屏幕多么精美,也無(wú)法成為手機(jī)的核心性能。
在這樣的畸形思潮下,各家公司并沒(méi)有讓產(chǎn)能的節(jié)奏慢下來(lái),市場(chǎng)的供給關(guān)系開(kāi)始失衡。
金立成為了這其中最激進(jìn)的一家廠商。從2017年上半年開(kāi)始,劉立榮就喊出了“全面全面屏”的布局,要將旗下千元機(jī)以上的產(chǎn)品全部換成全面屏,并為此投入重金準(zhǔn)備了一大批元器件。
應(yīng)該說(shuō),如果消費(fèi)者換機(jī)欲望依舊在高點(diǎn)的話(huà),這一戰(zhàn)略無(wú)疑能夠再一次幫助金立占得先機(jī);只是,在這個(gè)時(shí)候,手機(jī)是否是全面屏,對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者而言,并沒(méi)有太大的差別。
蝴蝶效應(yīng)由此顯現(xiàn)。金立的產(chǎn)品在經(jīng)歷了前一年的狂飆突進(jìn)之后,在2017年開(kāi)始回歸平淡,盡管它們今年主打的S系列表現(xiàn)不錯(cuò),但并未能掩蓋M系列的疲軟。有產(chǎn)業(yè)鏈人士透露,金立M7這款全面屏旗艦,今年的銷(xiāo)量并不好看。多方消息顯示,金立2017年的全年出貨量只有大約3000萬(wàn)臺(tái),比去年減少了1000萬(wàn)臺(tái)。
銷(xiāo)售量的下滑,意味著公司的資金難以維持在一個(gè)穩(wěn)定的水平,給上游供應(yīng)商的貨款,自然也無(wú)法得到保證。
于是乎,人們見(jiàn)到了上游供應(yīng)商們近期紛紛向金立采取法律措施的消息,金立的一系列資產(chǎn),或被抵押,或被申請(qǐng)保全。就連劉立榮本人的金立股權(quán)也已經(jīng)被凍結(jié)。導(dǎo)致的結(jié)果是,金立不得不通過(guò)現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式來(lái)獲取元器件。
可以說(shuō),在2018年的年初,金立已經(jīng)陷入了四面楚歌的境地。
盡管劉立榮本人在朋友圈曬出了自己和供應(yīng)商、銀行的合照,但這未能平息外界的風(fēng)波。界面新聞?dòng)浾吡私獾剑谝呀?jīng)有不少供應(yīng)商的代表到金立位于深圳市福田區(qū)的總部上門(mén)討債,也有供應(yīng)商開(kāi)始控制或者直接停止對(duì)金立的供貨。多家和金立有合作關(guān)系的上市公司更是在日前公布了金立的欠款情況。
其中欠款最多的莫過(guò)于歐菲科技。此前記者從供應(yīng)商人士方面了解到,金立方面所欠下的款項(xiàng)大概有5億元左右。而1月30日晚,它們發(fā)表公告,對(duì)部分客戶(hù)的應(yīng)收賬款計(jì)提壞賬損失3億元,這也許就是金立目前所欠下的款項(xiàng)。
另一家受到影響的公司是維科精華。其1月26日的公告顯示,由于子公司維科電池第一大客戶(hù)金立拖欠應(yīng)收貨款8409.99萬(wàn)元,公司可能被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示。
受相關(guān)消息影響,一時(shí)間,金立欠薪、賣(mài)地,甚至破產(chǎn)等傳聞,都開(kāi)始發(fā)酵。
但劉立榮在接受《證券時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示,自己不會(huì)逃跑,而是會(huì)留下來(lái)解決債務(wù)問(wèn)題,必要的時(shí)候,自己會(huì)讓出公司控制權(quán)。也許,將公司股份進(jìn)行質(zhì)押,或者引入戰(zhàn)略投資者,都會(huì)是金立下一步將要采取的動(dòng)作。
在圍棋中,有一個(gè)叫做“未生”的術(shù)語(yǔ),所指的是一塊棋尚未走活,還存在著被全部拿掉的風(fēng)險(xiǎn)。如今的金立,似乎也正是陷入了“未生”的困境之中。
當(dāng)然,轉(zhuǎn)機(jī)并不是沒(méi)有,金立工業(yè)園、在建的前海金立大廈等,都是可以讓金立緩解危機(jī)的籌碼。只是,真要走到那一步,金立之后還能回歸嗎?
這也許是劉立榮這么多年以來(lái),所遭遇過(guò)的最險(xiǎn)一局棋。
(作者 李德勝)
- 原標(biāo)題:“棋手”劉立榮和他的金立困局
- 責(zé)任編輯:童黎
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