97色成人综合网站,97色成人综合网站,高清freesexmovies性tv出水,大黑大巴大战欧洲美女图片,√天堂资源中文www

瞞過執(zhí)法人員后，老師請小朋友吃披薩

和大機(jī)構(gòu)相比，小機(jī)構(gòu)會比較靈活，它可能沒有經(jīng)歷資本的擴(kuò)張，沒有那么多成本壓力和包袱，如果擁有一波比較忠實的用戶群體，還是有機(jī)會做到“小而美”，也可能成為“漏網(wǎng)之魚”。

不過，有一些小機(jī)構(gòu)做所謂的“營轉(zhuǎn)非”，或者說從學(xué)科類轉(zhuǎn)成素質(zhì)教育類，可能是在非營利下掩蓋營利，在素質(zhì)下掩蓋學(xué)科。有時候家長、學(xué)生和小機(jī)構(gòu)確實會合作起來鉆空子。

有朋友和我說，她女兒所有的培訓(xùn)課程沒有受到任何影響，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)登記了素質(zhì)類課程，但仍在進(jìn)行學(xué)科類培訓(xùn)。只是，一旦有執(zhí)法機(jī)構(gòu)來檢查，樓下便會有人“通風(fēng)報信”，老師馬上把學(xué)科類的內(nèi)容收起來，拿出非學(xué)科課程，演一下就過去了。

下課后，老師還會請小朋友吃披薩，獎勵他們“表現(xiàn)得不錯”。

讓這么小的孩子去做不誠信的事，我不太認(rèn)同這種做法，但其實很難去批評和指責(zé)。對于大家而言，培訓(xùn)的需求是真實存在的，家長老師可能愿意為之犧牲一些“價值觀”。

2021年9月7日，江蘇淮安清江中學(xué)和淮師一附小門前，部分校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打出代伙、午休的牌子招攬生意  圖源：IC Photo

“雙減”政策下，大家在提到課外培訓(xùn)的時候，都會感慨師資難找，所以一些小機(jī)構(gòu)或個人是有市場的，只是現(xiàn)在買方和賣方之間銜接不上，彼此缺乏信任，就很難建立起這樣的供需關(guān)系。

很多教培人員并不具備“獨(dú)立行走”能力

學(xué)而思等教培機(jī)構(gòu)，它們最初發(fā)展起來靠的是名師效應(yīng)，學(xué)員慕名，一票難求。這些機(jī)構(gòu)后來還走出一批批的老師，成立新的機(jī)構(gòu)，所謂酒香不怕巷子深，何況它的巷子還不深。

隨著名師的出走和整個行業(yè)“資本化”的擴(kuò)張，這些機(jī)構(gòu)已經(jīng)不再打名師牌，那么就到了整個互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的產(chǎn)業(yè)分工階段。

如果說最初的幾年，對老師的要求還是“名師+全面能力素質(zhì)”，那么2015～2020年這5年左右的時間，教培行業(yè)已經(jīng)形成了領(lǐng)域分工的細(xì)化。

具體而言，講義、教案的編寫由教研老師或團(tuán)隊負(fù)責(zé)，授課老師只要拿著統(tǒng)一的教學(xué)內(nèi)容去教授學(xué)生。他們需要掌握的技能，只是如何在上課時調(diào)動氣氛，怎么去把這個內(nèi)容呈現(xiàn)出來而已。而課后的作業(yè)批改和作業(yè)輔導(dǎo)也有專門的輔導(dǎo)老師負(fù)責(zé)。分工非常細(xì)化，把線下的一個老師，尤其是體制內(nèi)學(xué)校老師的角色，分成了多個崗位角色去做。

2021年9月5日，上海，琳瑯滿目的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告  圖源：IC Photo

這樣的好處是它可以規(guī)模化，可以不用千人千面。拋開地區(qū)差異，可能在全國各地的分校學(xué)到的東西或教材基本上是一樣的，那么就可以去規(guī)?；l(fā)展，也減少了名師效應(yīng)所帶來的一些問題。

分工也能讓某些領(lǐng)域的專業(yè)度加強(qiáng)，比如負(fù)責(zé)講課的老師，只需要鉆研怎么去呈現(xiàn)內(nèi)容和活躍課堂氣氛，他掌握這些方面的技巧就夠了。負(fù)責(zé)服務(wù)的老師，只需要精通課后的那幾道習(xí)題，然后去跟學(xué)生和家長建立聯(lián)系和反饋。教研老師就負(fù)責(zé)去研究題目的深度廣度，研究如何變換題型也就夠了。

這種合作，看上去形成合力的效果是比較好的，但是一旦被單獨(dú)拿出來，我可以不客氣地說，他們可能都不具備“獨(dú)立行走”的能力。這就造成了轉(zhuǎn)型的困難。

據(jù)我了解，周邊一些體制內(nèi)的學(xué)?；旧鲜蔷芙^機(jī)構(gòu)類老師的，除非是特別優(yōu)秀的。因為他們不具備一個線下的、尤其是體制內(nèi)學(xué)校老師完整的業(yè)務(wù)能力。

還有外界傳言教培人員收入有多高，我覺得跟大部分互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來比，教培人員的平均收入不算高，公司里面從事內(nèi)容和服務(wù)的，可能比從事營銷和技術(shù)的人薪資要低一些。

8月18日，北京市人社局上線的教培行業(yè)人才專場招聘會，待招崗位多為銷售、人力、運(yùn)營

資本涌入后，偏離了教育的內(nèi)核

我認(rèn)為，在目前整個教培行業(yè)面臨的問題里面，資本應(yīng)該算是“萬惡之源”吧。這些年隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和“資本化”運(yùn)作，整個教培行業(yè)已經(jīng)偏離了教育的內(nèi)核，它完全成了一場資本的游戲。

K12機(jī)構(gòu)熱衷聘請明星代言，比如之前掌門一對一選黃磊，VIPKID找劉濤。還有作業(yè)幫找中國女排代言，就讓我們覺得很莫名。2019年的暑期“燒錢大戰(zhàn)”，猿輔導(dǎo)、學(xué)而思、作業(yè)幫、跟誰學(xué)等機(jī)構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上找代言、打廣告、拉人頭，不計成本砸錢圈用戶。占了用戶之后又試圖掌握壟斷地位，控制話語權(quán)，有些暑期營銷成本就能達(dá)到10個億左右。

有些公司，比如愛樂奇，基本上以to B（Business）為主，給企業(yè)提供師資和教學(xué)的課程內(nèi)容，然后由企業(yè)再去賣給用戶。學(xué)而思這種是to C（Consumer）模式，直接面向用戶售賣課程。還有一種，你怎么看它的模型都推導(dǎo)不出來它是盈利的，最典型的就是VIPKID，從它的報表來看一直在虧錢，但是它就是能一直融到資。它既不是to B，也不是to C，它是“to VC（Venture Capital，風(fēng)投）”。（注：VIPKID成立7年未實現(xiàn)盈利，直至2020年8月宣布單位運(yùn)營利潤扭虧為盈）

風(fēng)投，顧名思義，看中的是“故事”的前景，追求成功的收益，同時也愿意為失敗承擔(dān)風(fēng)險。但是家長作為消費(fèi)者，無論如何都不能把孩子的教育學(xué)習(xí)寄托在演繹給資本的“故事”上，他們更希望得到的是優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容和服務(wù)，甚至希望機(jī)構(gòu)的全部成本都花在教學(xué)本身上，而這恰恰是現(xiàn)在一些機(jī)構(gòu)為了報表好看，不得不削減的“成本”。

像這類一對一的青少兒口語，售價里差不多有50%拿來作為營銷成本，讓你隨處可見這些戶外、線上廣告和明星代言，還要在各種平臺，微信、微博、抖音等去投放一些內(nèi)容引流。

2020年8月21日，北京，某教培機(jī)構(gòu)廣告  圖源：IC Photo

同時，還要有銷售人員，客氣點叫CC（即課程顧問），其實就是電話銷售。你很難想象以前流行的打電話賣保險的方式，會在互聯(lián)網(wǎng)時代又成了一種主力的營銷模式。

剩下50%要去支付比較貴的師資成本。一節(jié)課的師資成本要占整個課程售價的30%左右，師資背后還有招聘、運(yùn)營、培訓(xùn)、技術(shù)保障團(tuán)隊，以及公司行政管理成本，再加上龐大的售后服務(wù)團(tuán)隊，你怎么算，這些成本都是要高于課程售價的，很多教培機(jī)構(gòu)等于持續(xù)在燒錢在虧錢，整個模式已經(jīng)錯了。

可能滴滴的成功給大家一種錯覺，誰能燒錢，誰能把同行業(yè)者都“打死”，誰就能收割所有的用戶，掌握話語權(quán)。但這樣一種模式其實對家長來說，一方面是過度營銷，導(dǎo)致一種“偽需求”。另一方面，當(dāng)機(jī)構(gòu)被資本綁架，為了去交報表，為了數(shù)據(jù)而努力，就會盲目加大整個營銷環(huán)節(jié)成本。

短期內(nèi)為了給資本一個交代，機(jī)構(gòu)就只能走這種飲鴆止渴、急功近利的方式。但這樣一來，他們對于真正的教學(xué)內(nèi)容和服務(wù)的投入比重就會少一些，會直接影響到學(xué)習(xí)效果，從長遠(yuǎn)來看肯定是不利的。

另外，雖然說2018年出臺的《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見》在資本方面沒有提出明確的指向，但已經(jīng)要求規(guī)范收費(fèi)管理、落實年檢年報制度等等，只是那時監(jiān)管沒有落實到今天的力度。

當(dāng)時規(guī)定不得一次性收取時間跨度超過3個月的費(fèi)用，但有些機(jī)構(gòu)還是能繞開的，一些機(jī)構(gòu)還是在賣“大課包”，大家一看就明白是在寅吃卯糧，因為你現(xiàn)在的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，只能先把錢拿進(jìn)來維持公司的日常運(yùn)作。

本身收進(jìn)來的錢就是入不敷出的，那么最后爆雷就只是時間問題。如果2018年政策出來后就嚴(yán)格執(zhí)行，可能就不會有今天爆雷的這幾家了，要么當(dāng)時就爆了，要么就能健康化了。

2021年10月13日，浙江金華經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，對已注銷校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告進(jìn)行拆除 圖源：IC Photo