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紅包開(kāi)搶，擺好姿勢(shì)！

2月11日上午10點(diǎn)，支付寶官方送現(xiàn)金紅包活動(dòng)正式開(kāi)始，雖然支付寶官方號(hào)稱不用搶，打開(kāi)支付寶錢(qián)包坐等掉錢(qián)就可以了。但事實(shí)上，這次搶紅包遠(yuǎn)沒(méi)有支付寶說(shuō)的那么easy。

用戶打開(kāi)支付寶后，會(huì)自動(dòng)彈出一個(gè)時(shí)長(zhǎng)30秒的小游戲，類似“打地鼠”。屏幕上有很多造型各異的“紅包小人”，用戶點(diǎn)擊戳中后，“小人”就會(huì)消失，并出現(xiàn)另外一批“紅包小人”。如果點(diǎn)擊的紅包小人中有紅包，屏幕左上角會(huì)有提示，網(wǎng)友把這個(gè)搶紅包的小游戲稱為“戳紅包”。

結(jié)果，10點(diǎn)第一輪剛剛結(jié)束，就有大量用戶抱怨戳破了屏幕也沒(méi)搶到，而好不容易搶到了，結(jié)果紅包金額太少，甚至很多是根本沒(méi)法用的消費(fèi)紅包：亞洲旅游給5塊錢(qián)紅包，去機(jī)場(chǎng)坐地鐵都不夠啊！還有戳中了5塊錢(qián)，說(shuō)買(mǎi)瑪莎拉蒂的時(shí)候可以減5元，瞬間淚奔，感覺(jué)這輩子都用不到這個(gè)紅包了……

見(jiàn)勢(shì)不妙，當(dāng)天中午支付寶就向用戶道歉，自稱“干了件蠢事”，并調(diào)整了搶紅包策略，取消下午4點(diǎn)和晚上8點(diǎn)所有的購(gòu)物紅包，并分別追加1200萬(wàn)元和1500萬(wàn)元現(xiàn)金紅包預(yù)算。

然而，下午4點(diǎn)第二輪搶紅包活動(dòng)結(jié)束后，仍有不少用戶抱怨搶不到、錢(qián)太少，有用戶甚至?xí)癯鲎约褐Ц秾氋~戶二維碼稱，“搶紅包太辛苦，是真愛(ài)就直接打給我。”

12日一大早，支付寶紅包的新聞遍布各大媒體，無(wú)論用戶怎么罵，反正支付寶紅包是紅了。

對(duì)于支付寶的用戶來(lái)說(shuō)，昨天搶不到，今天還會(huì)繼續(xù)搶，而支付寶花數(shù)億搞這個(gè)全民的搶紅包活動(dòng)，就僅僅是因?yàn)橛绣X(qián)任性？

給我一個(gè)紅包，就能撬動(dòng)整個(gè)商業(yè)王國(guó)

這次支付寶在春節(jié)期間要發(fā)1.56億的現(xiàn)金紅包，看似投入不小。但從廣告營(yíng)銷(xiāo)的角度看，卻是太便宜了。

一個(gè)手機(jī)廠商投一個(gè)電視節(jié)目的廣告，就要2.16個(gè)億。受眾不過(guò)是千萬(wàn)級(jí)別的電視觀眾。而支付寶這1.56個(gè)億，引發(fā)的是數(shù)億人下載或者打開(kāi)支付寶，等待著天上掉餡餅。

從APP預(yù)裝的角度，一個(gè)APP預(yù)裝或者推廣到一部手機(jī)，大約需要幾元錢(qián)的費(fèi)用。而支付寶花了1.56億，就可以讓數(shù)億部手機(jī)裝上新版的支付寶錢(qián)包（這個(gè)新版有什么奧秘，我們后面再說(shuō)。）這個(gè)錢(qián)實(shí)在是太值了。

從媒體的角度，一篇主流媒體的宣傳文稿要數(shù)萬(wàn)元。而支付寶的這個(gè)舉動(dòng)，讓所有媒體都要發(fā)幾篇文章，甚至電視新聞也要關(guān)注一下。這個(gè)無(wú)形的廣告費(fèi)遠(yuǎn)不止1.56億。

而從互聯(lián)網(wǎng)傳播的角度，這種傳播會(huì)持續(xù)發(fā)酵一段時(shí)間，帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)的新聞效應(yīng)，宣傳效果是非常驚人。

之前類似的例子是小米，2011年底小米以1999元的低價(jià)發(fā)售搶購(gòu)時(shí)，也引發(fā)了全社會(huì)的關(guān)注熱潮，眼球就是影響力，引導(dǎo)了就能轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量。小米用了三年多的時(shí)間估值達(dá)到460億美元，成為全球估值頂尖的科技公司，這背后就有宣傳的功勞。

在這方面，阿里也不是新手，2014年春節(jié)，快的打車(chē)紅包大戰(zhàn)嘀嘀打車(chē)，同樣是小錢(qián)撬動(dòng)了整個(gè)社會(huì)的影響力。

這次支付寶紅包不過(guò)是照著葫蘆畫(huà)瓢，事實(shí)證明，這種宣傳營(yíng)銷(xiāo)手段是非常非常成功的。

有本事你戳我啊~

凡是和錢(qián)有關(guān)的業(yè)務(wù)，馬云準(zhǔn)備一網(wǎng)打盡

2004年就誕生的支付寶早已不是個(gè)新東西了，為什么這次阿里要重新花錢(qián)普及新版，引導(dǎo)預(yù)裝呢？奧秘就在于新版支付寶的變化。

最早的支付寶只是淘寶支付的手段，在支付的時(shí)間差中，會(huì)產(chǎn)生一些存量資金。類似于早期銀行的形成過(guò)程，這些存量資金可以產(chǎn)生利息，獲得盈利。

后來(lái)，支付寶逐漸增加了代付水電費(fèi)的功能，然后又有了余額寶。

余額寶看似是一個(gè)貨幣基金的網(wǎng)絡(luò)化，實(shí)際上，因?yàn)榇嫒〉膶?shí)時(shí)性，余額寶就是一家突破金融管制，可以給高利率的銀行。

在中國(guó)的環(huán)境下，余額寶的存在自然引發(fā)了存款大搬家。

而剛剛推出的新版支付寶更加恐怖。

新版支付寶，有了機(jī)票，有了旅游。這是要做旅游市場(chǎng)，搶攜程和去哪兒的生意。

新版支付寶有了淘寶電影，有了淘點(diǎn)點(diǎn)，這是要做O2O，端掉美團(tuán)和糯米的飯碗。

新版支付寶開(kāi)始有了股票行情，雖然暫時(shí)沒(méi)有牌照還不能交易，但只是時(shí)間問(wèn)題，這是要搶所有證券公司的業(yè)務(wù)。

新版支付寶在隱藏的地方增加了保險(xiǎn)的代理（暫時(shí)還不能自己做保險(xiǎn)），這是準(zhǔn)備搶平安、太平洋的客戶。

新版支付寶，可以當(dāng)面付、親密付、國(guó)際支付，親，你還需要銀行嗎？

新版支付寶支持社交功能，可以加親朋好友，建立起一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)，你的所有經(jīng)濟(jì)來(lái)往，可以全部通過(guò)支付寶完成。

新版支付寶有了芝麻信用，信用體系背后可以是類似于信用卡的消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，可以是房貸、車(chē)貸甚至中小企業(yè)貸。你還需要從銀行貸款嗎？

至此，馬云的野心昭然若揭，支付寶是一個(gè)普及到每個(gè)人手機(jī)的入口，而入口背后是整個(gè)世界的所有商業(yè)行為，只要是和錢(qián)有關(guān)的業(yè)務(wù)，馬云準(zhǔn)備一網(wǎng)打盡，搶幾乎所有金融服務(wù)業(yè)的飯碗，這個(gè)規(guī)模何止萬(wàn)億？

有錢(qián)，就是這么任性！

馬云放大招，急壞馬化騰

支付寶早已存在，新版支付寶的野心驚世駭俗，但得有經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)才能用。

于是支付寶紅包就來(lái)了，通過(guò)中國(guó)人過(guò)年親朋好友發(fā)紅包的形式，把人與人之間的支付寶網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)。

以前，你可能只知道淘寶賣(mài)家的支付寶賬號(hào)，如今你的親朋好友、朋友同學(xué)、客戶領(lǐng)導(dǎo)、上司下屬通過(guò)紅包方式全部都成了好友。（為什么支付寶要通過(guò)微信、QQ來(lái)發(fā)紅包，這個(gè)是人際關(guān)系圈?。。┠愕乃薪?jīng)濟(jì)活動(dòng)就都可以通過(guò)支付寶完成了。

以前只有微信但不用支付寶的中老年人，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)可以安裝上支付寶錢(qián)包，而這些人都是新增用戶，更是寶貴的資源。

所以這個(gè)活動(dòng)是為了讓支付寶之間建立起聯(lián)系，完成經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的建立，從目前的反饋看，這個(gè)活動(dòng)是非常成功的。正如筆者在《紅包互撕，阿里騰訊誰(shuí)撈過(guò)界了？》一文中分析的，馬云幾乎是不費(fèi)吹灰之力，就建立了一個(gè)龐大的客戶關(guān)系網(wǎng)，難怪逼得馬化騰要和他撕逼。

剁手不易，紅包難得，當(dāng)你在為兩塊五塊戳破屏幕的時(shí)候，馬云萬(wàn)億規(guī)模的帝國(guó)正在悄悄膨脹，阿里的未來(lái)不可限量。