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募資反攻，條件成熟與否？

改寫了國內(nèi)功能飲料市場(chǎng)格局的東鵬飲料，將戰(zhàn)火燒至競(jìng)爭對(duì)手的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，條件成熟與否還值得商榷。

據(jù)招股書顯示，東鵬特飲此次IPO募集資金中的30%將用于品牌升級(jí)，還有25%將用于海外市場(chǎng)拓展。其中，紅牛的大本營東南亞市場(chǎng)是本次出海的重點(diǎn)區(qū)域。

雖然在國內(nèi)市場(chǎng)多年的摸爬滾打，為東鵬特飲積累了深厚的底蘊(yùn)。成熟的生產(chǎn)體系確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，高效且規(guī)?；纳a(chǎn)流程，配合完備的供應(yīng)鏈體系，能夠保障原材料供應(yīng)及時(shí)，讓產(chǎn)品迅速鋪貨市場(chǎng)，這為其在東南亞市場(chǎng)的擴(kuò)張?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)的后勤保障。成本控制能力更是東鵬特飲的一大法寶，憑借規(guī)?；a(chǎn)和精細(xì)化管理，得以在保證品質(zhì)的前提下，降低產(chǎn)品成本，從而在價(jià)格上擁有明顯優(yōu)勢(shì)。

東南亞市場(chǎng)方面，東鵬飲料已積極布局，在越南、印度尼西亞設(shè)立子公司，這有助于其快速了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，制定符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的市場(chǎng)策略。例如，針對(duì)東南亞地區(qū)龐大的3億摩托車族，東鵬飲料推出的200ml迷你裝具有極大潛力和競(jìng)爭力。

但是，東鵬特飲也面臨諸多挑戰(zhàn)。紅牛在東南亞市場(chǎng)堪稱巨擘，多年的深耕使其品牌深入人心。在紅牛的老家泰國，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度極高，對(duì)品牌故事、產(chǎn)品口感等極為熟悉，形成了強(qiáng)大的品牌忠誠度。在銷售渠道方面，紅牛構(gòu)建了一張廣泛且完善的網(wǎng)絡(luò)，無論是繁華都市的大型商超，還是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的夫妻小店，都能輕松見到紅牛的身影。東鵬特飲想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下從紅牛口中奪食，紅牛必然會(huì)憑借自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)有力的防守，捍衛(wèi)其市場(chǎng)份額。

除了紅牛，東南亞功能飲料市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，眾多競(jìng)品品牌虎視眈眈。這些競(jìng)品品牌有的同樣具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有的背靠強(qiáng)大的資本支持。它們完全有可能效仿東鵬特飲此前的跟隨策略，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等方面進(jìn)行模仿，并利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行優(yōu)化。

從東鵬特飲自身來看，創(chuàng)新基因不足仍是其發(fā)展的一大短板。長期依賴跟隨策略，使其在產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造等方面缺乏突破性的創(chuàng)新舉措。在國內(nèi)市場(chǎng)，通過差異化包裝、價(jià)格策略等方式取得了一定成功。但在東南亞市場(chǎng)拓，跟隨策略難以建立起超越紅牛的品牌形象。

東鵬特飲此次借助 IPO募資進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，雖握有自身優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)遇，但面對(duì)的挑戰(zhàn)同樣艱巨。未來其能否復(fù)制國內(nèi)的成功，尚需時(shí)間與市場(chǎng)的雙重檢驗(yàn)。