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觀察者網(wǎng)：特朗普最擅長(zhǎng)的是“膽小鬼游戲”，慣用伎倆是極限施壓，擊垮對(duì)手的心理防線，從而在談判桌上達(dá)成目的。中國(guó)如何應(yīng)對(duì)特朗普這種“交易的藝術(shù)”？是硬剛還是做出交換？

丁一凡：這與是否硬剛無關(guān)。中國(guó)人在明白這些道理后，要理直氣壯地和特朗普談判。特朗普最出名的一本書是《談判的藝術(shù)》，他就是要和所有人談，他就是個(gè)商人，我們也可以和他談。

我們可以告訴他一個(gè)事實(shí)，談判的基礎(chǔ)是實(shí)力，如果美國(guó)沒有實(shí)力還硬要和我們談判的話，我們就會(huì)看穿他們的底線。我們不會(huì)對(duì)特朗普的漫天要價(jià)讓步，而且我們也知道對(duì)美國(guó)讓步什么也得不到，反而不讓步會(huì)讓美國(guó)恢復(fù)一點(diǎn)理性。

觀察者網(wǎng)：中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，盡管中美直接貿(mào)易受關(guān)稅措施顯著下降，但以第三國(guó)轉(zhuǎn)口和簡(jiǎn)單再加工為橋梁的中美間接貿(mào)易，也緩沖了這種風(fēng)險(xiǎn)。但如果特朗普上臺(tái)后，對(duì)東南亞、墨西哥等地區(qū)和國(guó)家施加壓力，停止轉(zhuǎn)口貿(mào)易，這會(huì)對(duì)中國(guó)出口鏈企業(yè)帶來哪些沖擊？有什么應(yīng)對(duì)之策？

丁一凡：之前為了減少特朗普挑起的這種不負(fù)責(zé)任的貿(mào)易戰(zhàn)和關(guān)稅戰(zhàn)對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的影響，我們有些公司將自己的產(chǎn)業(yè)鏈部分轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家。通過這些國(guó)家，我們的公司可以繼續(xù)向美國(guó)市場(chǎng)出口。

比如有些公司已經(jīng)將產(chǎn)業(yè)鏈遷移到了和美國(guó)處于同一自貿(mào)區(qū)的墨西哥、加拿大，以及和美國(guó)保持較低關(guān)稅的東南亞國(guó)家。這樣的貿(mào)易偏離也讓不少中國(guó)企業(yè)獲得了好處，他們既享受了美國(guó)市場(chǎng)的好處，又享受了中國(guó)的供應(yīng)鏈和當(dāng)?shù)氐牡腿肆Τ杀镜暮锰?，確實(shí)對(duì)很多中國(guó)企業(yè)來說是一個(gè)好選擇，也讓特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)很頭疼。

所以特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)希望從頭立規(guī)矩，追蹤這些商品產(chǎn)地，比如定義墨西哥生產(chǎn)的商品，必須是60%以上在墨西哥生產(chǎn)的商品。但如何定量確定各個(gè)商品在地化比例，是一個(gè)特別復(fù)雜的過程，現(xiàn)代消費(fèi)品都是由數(shù)以千計(jì)的零件生產(chǎn)而成，如何定義并確定60%以上都在墨西哥境內(nèi)生產(chǎn)，是一個(gè)非常復(fù)雜而龐大的工程。

而且如果美國(guó)對(duì)所有的貿(mào)易伙伴都提高關(guān)稅，美國(guó)就會(huì)成為眾矢之的，市場(chǎng)也可能會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)鏈斷裂。美國(guó)對(duì)這些商品的需求是一種剛性需求，如果剛性需求無法滿足，就會(huì)出現(xiàn)生活成本暴漲以及惡性通貨膨脹，這是特朗普政府無法接受的。

這次拜登的民主黨政府落選，背后原因就是近幾年美國(guó)通脹率非常高，民眾對(duì)民主黨治理非常不滿，他們希望特朗普能夠改變這一點(diǎn)。但是如果特朗普回來后還是這樣，百姓的不滿必然會(huì)反映在中期選舉上。

因此，特朗普也需要思考，如果通脹卷土重來，他的政府應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？美國(guó)的各行各業(yè)也要思考，如果通脹卷土重來，他們是不是要減少需求？美聯(lián)儲(chǔ)也要考慮是不是要重新進(jìn)入加息周期，而快速恢復(fù)加息可能會(huì)給美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成大問題。

之前美國(guó)的一輪暴力加息就是由于美國(guó)通脹過高導(dǎo)致的，直接導(dǎo)致了包括硅谷銀行、第一共和銀行、簽字銀行等數(shù)家著名美國(guó)銀行破產(chǎn)。之后美聯(lián)儲(chǔ)也暫停加息，但是如果二次通脹到來，美聯(lián)儲(chǔ)被迫馬上又開始加息，那么可能導(dǎo)致美國(guó)出現(xiàn)金融危機(jī)。

這樣會(huì)導(dǎo)致特朗普由于貿(mào)易戰(zhàn)的二次通脹，失去老百姓的支持，同時(shí)也由于金融危機(jī)失去華爾街的支持。所以這是一個(gè)很矛盾的事情，如果大家都不支持他，那特朗普需要怎么樣才能熬過各種危機(jī)呢？

觀察者網(wǎng)：就像您剛才提到的，東南亞國(guó)家已經(jīng)收獲了中美貿(mào)易戰(zhàn)的紅利。這次特朗普重新歸來，中國(guó)在出口貿(mào)易方面，應(yīng)該如何調(diào)整和東南亞國(guó)家，比如和越南、泰國(guó)、印尼的關(guān)系？

丁一凡：近年來我們和東南亞、東盟的關(guān)系都非常好，因?yàn)闁|盟國(guó)家成為了我們的最大貿(mào)易伙伴，同時(shí)也成為我國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。通過在東南亞的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張，讓我們的產(chǎn)品更好地走向了世界。我認(rèn)為，中美下一輪貿(mào)易戰(zhàn)會(huì)促進(jìn)東盟國(guó)家與我國(guó)展開更多的產(chǎn)業(yè)合作，對(duì)中國(guó)和東盟雙方都有好處。

2024年10月進(jìn)出口商品主要國(guó)別（地區(qū)）總值表（人民幣） 海關(guān)總署

觀察者網(wǎng)：除了關(guān)稅，科技領(lǐng)域也成為中美爭(zhēng)奪的一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。在美國(guó)優(yōu)先的策略下，特朗普會(huì)繼續(xù)執(zhí)行目前拜登政府諸如《芯片法案》這些策略嗎？如果特朗普政府繼續(xù)強(qiáng)力干預(yù)日本、韓國(guó)以及臺(tái)灣地區(qū)，包括阿斯麥的投資和市場(chǎng)布局，中國(guó)下一步該如何應(yīng)對(duì)？

丁一凡：我認(rèn)為特朗普還會(huì)繼續(xù)拜登政府對(duì)中國(guó)科技領(lǐng)域的圍攻策略，因?yàn)椴徽撌翘乩势請(qǐng)F(tuán)隊(duì)還是一般美國(guó)人，他們都很傲慢，覺得其他人都不如他們。他們認(rèn)為他們可以通過控制你的技術(shù)，在關(guān)鍵時(shí)刻掐掉你的技術(shù)源，然后讓你完蛋。所以長(zhǎng)期以來，他們一直把技術(shù)封鎖作為一種逼迫別人讓步的手段，并且會(huì)一直做下去。

美國(guó)之前對(duì)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深刻調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈雖然大，但是芯片半導(dǎo)體生產(chǎn)是軟肋，所以他們想從芯片入手限制中國(guó)的發(fā)展。但是美國(guó)逐步發(fā)現(xiàn)限制芯片購(gòu)買沒什么用，中國(guó)人可以通過購(gòu)買芯片生產(chǎn)裝置自己產(chǎn)芯片。于是他們就試圖把制裁延伸到非美國(guó)的芯片制造設(shè)備商，比如荷蘭制造光刻機(jī)的阿斯麥公司。

我們最開始的確希望在芯片領(lǐng)域和美國(guó)人合作，但是隨著美國(guó)制裁的延伸，讓我們開始自行解決包括光刻機(jī)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈問題。中國(guó)是全世界最大的半導(dǎo)體消費(fèi)品市場(chǎng)，禁止向中國(guó)銷售高端半導(dǎo)體設(shè)備和AI芯片，確實(shí)會(huì)讓中國(guó)難受一段時(shí)間，但是這也等于間接“制裁”了美國(guó)的半導(dǎo)體企業(yè)，畢竟中國(guó)是全球手機(jī)、電腦、平板的最大生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。

而能夠買美國(guó)芯片的下游企業(yè)并沒有那么多，在經(jīng)歷了由貿(mào)易戰(zhàn)和新冠等危機(jī)導(dǎo)致的芯片短缺之后，美國(guó)的不少芯片產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)了過剩的趨勢(shì)，而且有蔓延到高端芯片的可能。中美在半導(dǎo)體上的爭(zhēng)端，正在導(dǎo)致這些公司的股價(jià)遭遇挑戰(zhàn)。

這種挑戰(zhàn)也影響到了美國(guó)公司的研發(fā)投入預(yù)期，現(xiàn)在隨著半導(dǎo)體和AI研發(fā)投入的快速提高，如果缺乏相應(yīng)的銷售市場(chǎng)，能投入研發(fā)的錢也會(huì)不足，這會(huì)逼死美國(guó)自己的半導(dǎo)體企業(yè)。

2021年時(shí)，美國(guó)全國(guó)半導(dǎo)體協(xié)會(huì)曾給美國(guó)國(guó)會(huì)遞交過一個(gè)報(bào)告，悲觀地表示：大概5-10年后，美國(guó)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)會(huì)消失，因?yàn)槊绹?guó)在逼著中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)解決自己的問題，這會(huì)為美國(guó)創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且中國(guó)是一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)，美國(guó)采取的這些措施，會(huì)剝奪美國(guó)企業(yè)向中國(guó)出口的權(quán)利，會(huì)讓他們的利潤(rùn)越來越小。如果美國(guó)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)不能趁著中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)空虛、市場(chǎng)需求擴(kuò)大的時(shí)候增加自己的產(chǎn)能，那么等到5-10年后，中國(guó)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)會(huì)解決自己的問題，美國(guó)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)必然垮掉。

美國(guó)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)很明白其中的道理，但美國(guó)的國(guó)會(huì)議員們依舊是腳不著地，我行我素，他們依舊在這些問題上脫離實(shí)際地恣意妄為。所以從這個(gè)角度看，美國(guó)遇到中國(guó)這樣的對(duì)手挺好的，中國(guó)可以教訓(xùn)一下美國(guó)人，教會(huì)他們?cè)趪?guó)際舞臺(tái)上要考慮別人的感受，考慮一下自己的能力。這樣才能讓美國(guó)學(xué)會(huì)謹(jǐn)慎地做出決定，讓他們的決定對(duì)大家都有好處。

2021年6月24日，在北京航空航天大學(xué)，集成電路學(xué)院科研人員在5個(gè)原子層厚的納米磁性薄膜上寫下“中國(guó)芯”。 資料圖：新華網(wǎng)

觀察者網(wǎng)：正如我們剛才提到的，特朗普秉持的是“美國(guó)優(yōu)先”理念，但中國(guó)也不是他貿(mào)易戰(zhàn)的唯一目標(biāo)，日本、韓國(guó)、歐盟都有可能成為他的目標(biāo)。上屆特朗普的退群策略，讓美國(guó)的歐洲盟友們萌生了“獨(dú)立自主”的想法，但因?yàn)榘莸堑纳吓_(tái)又讓歐洲心存幻想。這次特朗普重新歸來，對(duì)美國(guó)盟友和中國(guó)的關(guān)系調(diào)整，會(huì)帶來哪些影響？

丁一凡：我覺得應(yīng)該是有機(jī)會(huì)的。日本現(xiàn)在處于美國(guó)的半殖民地狀態(tài)，所以日本和中國(guó)的關(guān)系反應(yīng)不會(huì)那么快，但是我覺得日本的企業(yè)已經(jīng)開始在中國(guó)布局，并且早就認(rèn)識(shí)到這個(gè)趨勢(shì)了。只是日本的政客們腦子轉(zhuǎn)不過彎來，還需要一段時(shí)間。

歐洲覺醒的時(shí)間比日本稍微早點(diǎn)，現(xiàn)在歐洲已經(jīng)在考慮如何應(yīng)付特朗普在貿(mào)易上的極端政策了。歐盟委員會(huì)專門成立了一個(gè)工作組，主要是研判美國(guó)會(huì)在哪些方面對(duì)歐洲施壓發(fā)難。因?yàn)闅W洲不僅面臨貿(mào)易戰(zhàn)壓力，還有增加軍費(fèi)購(gòu)買軍火的壓力。

這個(gè)小組已經(jīng)列出了大概幾百項(xiàng)美歐貿(mào)易摩擦的可能項(xiàng)，并在準(zhǔn)備各類報(bào)復(fù)措施。一旦特朗普開啟貿(mào)易爭(zhēng)端，歐洲可能會(huì)采取一些保護(hù)措施。順便一提，現(xiàn)在WTO的癱瘓很大程度上也是來源于歐美之間的爭(zhēng)端破壞了WTO的仲裁機(jī)制。從這個(gè)角度講，歐美之間的關(guān)系，特別是在市場(chǎng)爭(zhēng)奪和國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，會(huì)變得更加艱難。

可以說歐美之間的同盟關(guān)系從來都不是和諧的同盟關(guān)系，而是大開大合的經(jīng)貿(mào)關(guān)系。如果歐洲同時(shí)失去美國(guó)和中國(guó)的市場(chǎng)，這對(duì)歐洲將是極壞的消息。這種情況下，也可以促使歐洲對(duì)華的貿(mào)易關(guān)系出現(xiàn)妥協(xié)，否則歐洲經(jīng)濟(jì)可能會(huì)陷入絕境。

觀察者網(wǎng)：全球南方國(guó)家也在崛起，從您的角度看，下一階段中國(guó)企業(yè)和政府要如何適應(yīng)這種主要客戶拓展方向從歐美向第三世界國(guó)家轉(zhuǎn)變的經(jīng)濟(jì)模式切換？

丁一凡：從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)我們就能看出，中國(guó)的國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)逐漸從歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了廣大的南方市場(chǎng)。前不久我看到一個(gè)外國(guó)人做的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，上面顯示中國(guó)和“一帶一路”國(guó)家之間的貿(mào)易比重已經(jīng)達(dá)到約43%，而我們和美國(guó)的貿(mào)易已經(jīng)下降到了總量的11-13%，和歐洲的貿(mào)易比重已經(jīng)降低到13-14%。我們僅僅和“一帶一路”國(guó)家的貿(mào)易比重，就已經(jīng)超過了和歐美之和，這和普通人感知不同。

而且我們和“一帶一路”國(guó)家的貿(mào)易結(jié)構(gòu)，對(duì)我們更有利。我們和歐美的貿(mào)易雖然有機(jī)械設(shè)備，但主要依舊是消費(fèi)品，利潤(rùn)率有限。但是我們和“一帶一路”國(guó)家的貿(mào)易，可以更多出口機(jī)械設(shè)備等高附加值產(chǎn)品。因?yàn)椤耙粠б宦贰庇写罅康慕ㄔO(shè)工程、產(chǎn)業(yè)園布局等，都需要大量設(shè)備，這種高附加值產(chǎn)品出口和消費(fèi)品出口不可同日而語(yǔ)。

這樣我國(guó)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)可以得到大幅改善，也有利于我們的裝備制造業(yè)尋找更多的藍(lán)海市場(chǎng)。從這個(gè)角度看，我覺得這種貿(mào)易結(jié)構(gòu)改善對(duì)我們的可持續(xù)發(fā)展更加有利，政府也應(yīng)該鼓勵(lì)我們的企業(yè)更多地走向全球，而不是僅僅盯著美歐市場(chǎng)。

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