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【文/觀察者網(wǎng) 趙寶瑞】孩子的生活，代表著一個家庭的未來。

不過從國內(nèi)投資領(lǐng)域的新聞看，未來最近不怎么太平：“雙減”落地之后，在線教育企業(yè)大裁員；“精神鴉片”一出，騰訊網(wǎng)易紛紛暴跌；新華社點名“增高針”后，手握金賽的長春高新，市值蒸發(fā)更是超過百億。第一條新聞，針對的是孩子的教育；第二條新聞，針對的是孩子的游戲；第三條新聞，針對的卻是孩子的身高。

雖然與各路互聯(lián)網(wǎng)大廠相比，長春高新很難短時間內(nèi)引人關(guān)注。但是這家企業(yè)背后，卻是數(shù)十萬“身高焦慮”的孩子家長，以及瘋狂增長的激素市場。

而這一切，起因卻是“增高針”。

“身高焦慮”

中國的家長，經(jīng)常因為孩子生活產(chǎn)生焦慮。各類焦慮中，最經(jīng)典的就是“身高焦慮”。衡量孩子健康成長最直接的方式，就是看孩子長多高。一旦孩子身高比隔壁的矮一點，焦急的家長就會安排各種營養(yǎng)補品。

隨著技術(shù)的進(jìn)步，“食補”已經(jīng)成了過去時。想給孩子成長加速的父母就跑進(jìn)了醫(yī)院，尋求醫(yī)學(xué)捷徑。根據(jù)新華社的報道，兒科內(nèi)分泌醫(yī)生每天接待的幾十位家長中，有半數(shù)都是咨詢身高問題。

公立醫(yī)院里，“身高焦慮”四處蔓延。走出診室，加速長高的渴望，更是一頭狂奔的野牛：受國內(nèi)兒科發(fā)展影響，主力盈利來源，更多依托于線下的機構(gòu)。他們掛出的專家列表中，不論是遺傳病、內(nèi)分泌還是營養(yǎng)專家，治療疾病內(nèi)容，都會提到一句“發(fā)育不良”，翻譯一下，還是身高不夠。

增高產(chǎn)品千千萬，藥品領(lǐng)域就是生長激素。1958年，它首次從人體中提取出來，使用者也是侏儒癥患者。不過當(dāng)時的人們技術(shù)有限，激素來源主要靠硬著頭皮“提取”，用激素的患者還會患上神經(jīng)疾病。因此在1985年，這類激素被FDA（美國食品藥品監(jiān)督管理局）緊急叫停。

不過在20年后，生物技術(shù)突飛猛進(jìn)，從1981年基因泰克（Genentech）利用大腸桿菌制作重組人生長激素開始，僅僅十年，產(chǎn)品已經(jīng)更新了三代：抗體太多，治療效果差，淘汰；雜質(zhì)污染，患者過敏了，淘汰；細(xì)胞培養(yǎng)太慢，接著淘汰。就連制藥巨頭禮來做出來的生長激素，也只能黯然退市。

（研發(fā)生長激素的基因泰克團(tuán)隊）

不過生長激素大規(guī)模應(yīng)用，靠藥商還不夠，還要醫(yī)生的幫忙：1990年，來自威斯康星醫(yī)學(xué)院的Daniel Rudman在權(quán)威期刊《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》上發(fā)表了《人類生長激素在60歲以上老年人中的應(yīng)用》。用來“催熟”的生長激素，搖身一變成了商界精英和電影明星的“不老藥”。

1996年8月，F(xiàn)DA批準(zhǔn)了生長激素大規(guī)模的使用，生長激素在市場成長之路上開始一路狂飆。

成熟的市場之下，生長激素終于進(jìn)入了第五代：這種激素借助金磊大腸桿菌分泌型基因表達(dá)技術(shù)合成。各類指標(biāo)高度接近人垂體生長激素，安全、有效并且穩(wěn)定。這代生長激素，就是家長魂牽夢繞的“增高針”。

“一路平推”

等一下，這些東西跟長春高新和金賽有什么關(guān)系？

我們不妨認(rèn)識下這個人——金磊，他曾經(jīng)在研發(fā)巨頭基因泰克工作。1995年，他發(fā)明的“金磊大腸桿菌分泌型技術(shù)”，獲得了美國生物學(xué)最高獎克萊文獎。金磊因此成為首位獲此殊榮的非美國人。

獲獎回國的他，選擇和長春高新合作組建金賽藥業(yè)。生長激素領(lǐng)域，外國人“內(nèi)卷”了半天，最后贏了的卻是中國人。

不過現(xiàn)在說金賽贏了，確實有點魯莽。藥企獲得市場認(rèn)可，不光靠技術(shù)，還要靠市場。根據(jù)行業(yè)相關(guān)人員說法，金賽的市場份額約占70%。公司的銷售獎金，在同行業(yè)中達(dá)到六位數(shù)，也是讓人心馳神往。

從更精確的消息看，2019年國內(nèi)生長激素市場中，金賽更是占據(jù)了79%。排名第二的安科生物，份額只有12%。

作為對比，最早生產(chǎn)生長激素的外企諾和諾德，2020年市場份額也僅59.12億元人民幣。金賽2020年營收58.03億元，考慮到金賽生長激素超過80%的營收比例，它光靠國內(nèi)市場，就可以“狙擊”諾和諾德的生長激素寶座。

如果把目光從宏觀的市場，轉(zhuǎn)向微觀的產(chǎn)品，金賽的勢頭更是讓人敬畏：從技術(shù)先進(jìn)程度進(jìn)行分類，金賽的生長激素分為早期的粉劑、主流的水劑和最新的長效劑型。

最老的粉劑，已經(jīng)進(jìn)入基藥目錄，市場份額接近一半。水劑激素入場時，國內(nèi)沒有競爭對手，加上產(chǎn)品效果顯著，讓金賽直接占據(jù)了超過九成的市場。長效劑型產(chǎn)品，金賽更是全國獨家。競爭對手的產(chǎn)品一天一次，金賽長效一周一次。

如果說田忌賽馬還要講究“上對中，中對下”的話，金賽的產(chǎn)品就是“一路平推”。

絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品加上嚴(yán)重焦慮的家長，讓生長激素不但成了孩子的“增高針”，也成了業(yè)績的“增高針”：自2015年開始，金賽生長激素的銷售額從10.61億元飆升到超過30億元。2017年、2018年金賽業(yè)務(wù)額的同比增長，更是達(dá)到了驚人的51%和53%。

如果把上面的一系列數(shù)據(jù)看下來，“年收入增長了4倍多”對金賽來說，還謙虛了不少。

“院外銷售”

金賽的生長激素，尚未脫離藥物屬性，依舊需要醫(yī)生開處方。那么幾十億的銷售收入，醫(yī)?？傅米?？

金賽根本沒考慮醫(yī)保。金磊2019年就表示，“我回中國的時候，當(dāng)時 SmithKline（醫(yī)藥巨頭史克）要給我投資。但他說不行，這個藥不能進(jìn)公費，所以他們不考慮。由此我自己推出來，我們要干的事情就是我就專干不進(jìn)公費的?！?

我們不妨看看金賽產(chǎn)品的價格：便宜的粉劑，120一支。水劑則是1000出頭。按照孩子35公斤，使用15單位水劑（567元/支）計算。一年將使用1916.25單位劑量，最終費用接近72500元。就算考慮到醫(yī)保，患者也要支付好幾萬。

從醫(yī)院的角度考慮，如果是知名兒科大型三甲醫(yī)院。一年上百個患者使用激素，對應(yīng)醫(yī)保資金要花上幾千萬，整個兒科的醫(yī)保預(yù)算都會被金賽掏空。醫(yī)院里面銷售激素，行不通。

院內(nèi)做不起來，那就轉(zhuǎn)向院外：金賽90%以上的市場份額，都來自于“合作門診”。醫(yī)院只賣第一針，后續(xù)治療去院外。因為生長激素補充整體時間長，往往按年計算。家長想要長期使用，就會依靠外部門診機構(gòu)。金賽的銷售團(tuán)隊，主要針對的也是“院外業(yè)務(wù)”，讓兒科醫(yī)生院內(nèi)開處方，產(chǎn)品則到院外買。

醫(yī)院控制醫(yī)保，銷售達(dá)成指標(biāo)，孩子長了身高，你好我好大家好?？缮L激素的故事，卻并沒有因此結(jié)束。

孩子身高增長，光靠生長激素并不夠。合理的飲食、運動和睡眠都會影響孩子的身高。就算真的要用生長激素，前期也要進(jìn)行生長激素激發(fā)測試，不但測試次數(shù)多，測試出的激素水平也會上下浮動。貿(mào)然使用生長激素，實際上并沒有考慮實際情況。

“增高針”相關(guān)報道中，甚至還有“一年花48萬元長高1厘米”這種讓人哭笑不得的案例。這種案例的出現(xiàn)，離不開濫用處方的“身高促進(jìn)門診”。外部門診的資質(zhì)，和驅(qū)動門診開藥的兒科處方，動搖了“院外銷售”的正當(dāng)性，更讓金賽漂亮的銷售業(yè)績充滿陰影。

銷售業(yè)績終究只是過眼云煙，然而生長激素卻打進(jìn)了孩子的身體里。如果查閱相關(guān)文獻(xiàn)就會發(fā)現(xiàn)，生長激素治療不良反應(yīng)有良性顱高壓、血糖升高，甲狀腺低下和中耳炎等癥狀。有的孩子甚至?xí)霈F(xiàn)股骨頭滑脫和脊柱側(cè)彎，一針打下去，終點直接從籃球場變成了手術(shù)臺。

金賽藥業(yè)對外表示，生長激素“不存在所謂的濫用”，并且“我國約有700多萬矮小兒童，目前治療率嚴(yán)重不足”。

看樣子，金賽已經(jīng)把孩子的未來當(dāng)成了自己的未來，對于未來，金賽可能需要一個更好的交代。

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