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2、新農(nóng)人+拼工廠，拼多多的未來戰(zhàn)略需要支撐

拼多多認為自己不會是另一個阿里，后面也不會做類似天貓商城這樣的平臺，而是會投入巨大力量在供應(yīng)鏈上游，助力新農(nóng)人和工廠，密集推出農(nóng)產(chǎn)品上行和拼工廠計劃。

目前拼多多培養(yǎng)了6萬多新農(nóng)人，他們在原產(chǎn)地開店低價售賣農(nóng)產(chǎn)品的，通過這種方式，原本在一線城市要賣10元一斤的雪蓮果，在拼多多上可以只賣3元每斤。

此外，拼多多目前還有500家試點拼工廠，商品以日用品為主，這些工廠以品牌代工為主，工藝成熟，質(zhì)量有保證，以前沒有銷售渠道，只能給品牌代工，賺取低廉的加工費。

而借助拼多多這個平臺，這些低價高質(zhì)量的非品牌產(chǎn)品可以更好地觸達下沉用戶，而快手則能有效提升觸達效率，縮短銷售路徑。

以快手主播“散打哥”為例，他曾在10秒鐘內(nèi)賣出價值百萬的內(nèi)蒙古安盟大米，1小時內(nèi)賣出3000多件小青柑茶以及1000多件蕉嶺硒黑黑木耳等價值200萬的農(nóng)產(chǎn)品，還被廣東省扶貧辦授予“愛心扶貧助農(nóng)大使”，并被央視報道。

這樣的網(wǎng)紅主播在快手上還有很多，主播“寶哥”通過直播，僅用半天時間就將16噸洋蔥銷售一空；主播“品優(yōu)（二姐）”，通過直播一年能夠賣出30萬斤柑橘；主播“侗家七仙女”，依靠直播銷售特殊工藝品，給全村人找到了謀生新出路。

可見，拼多多新農(nóng)人和拼工廠戰(zhàn)略與快手主播合作前景巨大，前者保證優(yōu)質(zhì)低價的農(nóng)產(chǎn)品，后者幫助擴充銷售渠道，從生產(chǎn)端到銷售端形成高效的流量閉環(huán)，效果肯定會非常出色。

所以拼多多選擇與快手進行戰(zhàn)略性合作，很大程度上也是為未來戰(zhàn)略尋找堅實的支撐點。

三、快手平臺雙屬性成隱憂，兩大問題或致禍起蕭墻

相比拼多多的諸多小算盤，快手的需求既簡單又復(fù)雜，說簡單是因為快手拉拼多多入伙就是加速商業(yè)化。

眾所周知，快手在2018年的營收為200億，總金額基本與抖音持平，但兩者營收來源不同，快手的營收的來源主要是直播，而抖音的營收主要來自信息流廣告。

快手將2019年的營收目標定為300億，還是以直播為主，信息流廣告是新的增長點，預(yù)計幾十億元左右，總額尚不如淘寶一家在抖音上簽的年度框架協(xié)議（廣告費60億）。

如果這個時候拼多多愿意來助攻，不管是信息流廣告還是年度CPS傭金框架，相信快手都非常樂意接受。

說復(fù)雜則是由快手平臺的屬性決定的，這中間有兩個問題可能會影響兩者之間的合作。