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（觀察者網(wǎng) 文|莊怡）

“加入零售云一年多的變化是非常顯著的，業(yè)績(jī)比從前翻了一番。經(jīng)營(yíng)中遇到各種問(wèn)題，同事們回復(fù)我的速度比我回復(fù)老婆的速度還要快”，來(lái)自廣東汕頭的零售小老板紀(jì)文溱在8月8日舉辦的蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)上激動(dòng)地表示，雖然剛開始他還非常防備蘇寧洽談合作的誠(chéng)意。

另一位來(lái)自石家莊的夫妻店高毅也在現(xiàn)場(chǎng)分享了自己加入零售云的經(jīng)歷。2017年左右，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的影響越來(lái)越大，高毅開的連鎖手機(jī)店相繼轉(zhuǎn)讓和關(guān)閉了8家。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后，他最終選擇加入蘇寧，“收入相比之前增長(zhǎng)了50%，今年上半年物流返利也超過(guò)3萬(wàn)元”。高毅對(duì)加入零售云感到非常滿意。

選擇和擁有實(shí)力的大企業(yè)聯(lián)手，抵御互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的對(duì)實(shí)體業(yè)沖擊，是當(dāng)下很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板的無(wú)奈和理智之選。紀(jì)文溱和高毅，也是千千萬(wàn)萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小老板創(chuàng)業(yè)的縮影。

而對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)，拉攏鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板“入伙”，不僅可以實(shí)現(xiàn)渠道快速下沉追上當(dāng)前開拓下沉市場(chǎng)的東風(fēng)，而且在短時(shí)間內(nèi)就可以通過(guò)“同化”鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店來(lái)節(jié)省開店成本，形成遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)還能為供應(yīng)商增加鋪貨渠道和銷量，可謂是一舉數(shù)得。

“蘇寧零售云就是為零售創(chuàng)業(yè)者量身打造的智慧零售解決方案，是蘇寧深耕縣鎮(zhèn)市場(chǎng)、成就縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者的核心平臺(tái)”，在蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東看來(lái)，“如今的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)正在迎來(lái)最好的創(chuàng)業(yè)期”，蘇寧想要實(shí)現(xiàn)更快、更好的發(fā)展，就必須要開放共享，與各類行業(yè)甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏈接協(xié)同。

蘇寧數(shù)據(jù)顯示，在零售云落地兩年后，截至8月8日，零售云在全國(guó)開設(shè)智慧門店3650家，覆蓋了超過(guò)1700個(gè)區(qū)縣和近3700個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涵蓋全國(guó)30個(gè)省級(jí)行政單位，今年最快一天112家店開門營(yíng)業(yè)。

蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東

在今天的大會(huì)上，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉將零售云的發(fā)展目標(biāo)定為，2021年零售云布局12000多家門店。同時(shí)，顧偉還宣布推出零售云3.0，升級(jí)供應(yīng)鏈、組織、運(yùn)營(yíng)、打法、服務(wù)、金融等能力。為鼓勵(lì)和吸引合作伙伴，同時(shí)宣布的免貸款利息、降物流費(fèi)用、返利潤(rùn)等措施，更是贏得了現(xiàn)場(chǎng)熱烈的歡呼聲和掌聲。

對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小老板而言，這意味著背靠蘇寧好乘涼，蘇寧的供應(yīng)商關(guān)系、物流體系和后臺(tái)數(shù)據(jù)為他們開店大開了方便之門。

對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，零售云的落地也為他們打開下沉市場(chǎng)提供了便利。美國(guó)艾歐史密斯集團(tuán)高級(jí)副總裁兼中國(guó)投資公司總裁丁威介紹，今年上半年A.O.史密斯進(jìn)駐零售云近1600家門店，通過(guò)深入調(diào)研縣鎮(zhèn)市場(chǎng)需求，為零售云定制7款專供產(chǎn)品，迅速搶占了市場(chǎng)，屢次蟬聯(lián)廚衛(wèi)品類銷售冠軍，今年1-7月銷售同比增長(zhǎng)622%。

海爾家電集團(tuán)副總裁兼洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理舒海也分享稱，海爾的鄉(xiāng)鎮(zhèn)觸點(diǎn)已經(jīng)從第一年的1000家增加到現(xiàn)在的3600家，零售額也從第一年的0.8億增長(zhǎng)到現(xiàn)在的10億元。由于看好縣鎮(zhèn)市場(chǎng)和零售云，海爾將零售云的銷售目標(biāo)定在了50億元，將縣鎮(zhèn)觸點(diǎn)數(shù)量定在了10000家。

盤活鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品下鄉(xiāng)，讓經(jīng)受互聯(lián)網(wǎng)猛烈沖擊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小老板也有機(jī)會(huì)煥發(fā)“第二春”，張近東對(duì)零售云非常有信心，“在廣闊的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)里，今天的零售云還是星星之火，但是我們有信心發(fā)展為燎原之勢(shì)”，他說(shuō)。