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百度李彥宏的美國戰(zhàn)友們
關(guān)鍵字:文/楊琳樺 來源:微信公眾號“硅發(fā)布”(ID:Guifabucom)李彥宏在過去一個月里應(yīng)該很煎熬:百度財報破天荒出現(xiàn)季度凈虧損3.27億人民幣,這是百度自IPO以來首次出現(xiàn)季度虧損。而隨著執(zhí)掌公司核心業(yè)務(wù)“搜索廣告”14年的副總裁向海龍離職,輿論對這家公司的討伐也達(dá)到了頂點(diǎn)。
這讓我想起了谷歌。原因,是下面五個。
第一,當(dāng)年李彥宏從硅谷回國創(chuàng)建百度,學(xué)的就是谷歌,他學(xué)的是谷歌的核心商業(yè)模式,即:用戶在搜索框中輸入的關(guān)鍵字具有商業(yè)價值。
第二,在應(yīng)對未來的策略選擇上,兩者都選擇了AI,甚至是同一時間宣布的戰(zhàn)略,都是——2016年。這其實(shí)也沒什么好奇怪,就像我一個朋友和我說:你不會覺得亞馬遜是個技術(shù)公司,盡管它技術(shù)也強(qiáng),你會覺得它是個電商公司;你也不會覺得Facebook是個技術(shù)公司,你會覺得它是產(chǎn)品公司。而谷歌,百分百是技術(shù)公司,所以AI,是基因的選擇。
第三,兩者都發(fā)展出了硬件戰(zhàn)略。
除了谷歌眼鏡、高端手機(jī)Pixel等外,谷歌在智能家居領(lǐng)域有Google Home,百度則圍繞DuerOS和DuerOS背后的語音助手——“度秘”,發(fā)展出了硬件生態(tài)。兩者關(guān)于硬件的想法可能是一致的:
在美國,每一個通過亞馬遜語音助手Alexa過來的提問,其實(shí)都在威脅谷歌目前的收入模型,即便谷歌的搜索業(yè)務(wù)已經(jīng)做得很成功,但一個以語音為中心的搜索形式,仍然可能顛覆它依賴了十幾年的傳統(tǒng)網(wǎng)頁搜索廣告顯示模式。
第四,從困境看:這幾年,這兩家公司都遇到了很強(qiáng)的競爭。在美國,亞馬遜正迅速崛起蠶食谷歌和Facebook的數(shù)字廣告市場。而且,亞馬遜已在多條業(yè)務(wù)線與谷歌構(gòu)成直接競爭關(guān)系,包括云、智能家居等。
第五,“巧得很”:今年一季度,谷歌母公司Alphabet也發(fā)布了一份很難看的財報。如下:
“季度收入為363億美元,比分析師預(yù)估的少了約10億美金。廣告銷售增長放緩至15%,而上一季度增長是20%,一年之前是24%。換句話說,谷歌的廣告銷售增長正在減速,并且是其三年多來廣告銷售增長最慢的一次?!?
Alphabet的股價應(yīng)聲下跌超過7%,市值丟了超過600億美金。
俗話說,看公司先看行業(yè),基于以上五個原因,我們來看一下谷歌近幾年面臨的問題,以更好地理解百度的盤子;以及谷歌的應(yīng)對策略,和這些策略與百度的差異。
需要注意的是:
目前谷歌市值是百度的20倍($7509億vs$391億),谷歌吃的是全球廣告市場,而百度只有中文。另外就廣告業(yè)務(wù)在移動方面的布局,谷歌有手機(jī)、安卓系統(tǒng)和Google Play,以及近50個App。而百度:20多個App,沒有手機(jī),沒有操作系統(tǒng),百度手機(jī)助手作為其應(yīng)用程序商店,巔峰期在2013-2014年。此后,包括華為、小米、vivo、OPPO等一大批國廠手機(jī)蜂擁而上,用手機(jī)上自帶自家應(yīng)用程序商店的方式展開競爭,百度手機(jī)助手開始走下坡路。
第二,很多人可能覺得,谷歌還是那個用了很大精力做瘋狂和不可能實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目的公司,但情況其實(shí)已經(jīng)有變。2011年拉里.佩奇重返谷歌,是一個時間點(diǎn),2015年10月Aphabet重組,是另一個時間點(diǎn)。從這兩個時間開始,谷歌把更多資源集中在了少數(shù)地方,并開始向非常不同的領(lǐng)域擴(kuò)張。其實(shí),目前谷歌業(yè)務(wù)只有搜索、地圖、云&企業(yè)級、消費(fèi)級硬件和操作系統(tǒng),還有Youtube,而其他所有部分包括谷歌很強(qiáng)的投資部門、無人車、醫(yī)療健康、能源到X實(shí)驗(yàn)室,都直屬于Alphabet。請?zhí)貏e記住這一區(qū)分,因?yàn)橄旅嬗行┑胤?,我寫著寫著可能會不小心又都寫成谷歌?
(一)
今年4月底,谷歌交出了第一季度財報,成為硅谷一堆科技公司中的異數(shù)。
因?yàn)榻衲暌患径龋韫炔簧倏萍脊景‵acebook,甚至是Twitter,財務(wù)表現(xiàn)都不錯,超過分析師預(yù)期。但唯獨(dú)只有谷歌,情況負(fù)面。
《華爾街日報》稱:
"這是Alphabet自2015年以來收入增長最慢的一次。這一糟糕結(jié)果,也顯示谷歌過分依賴某一業(yè)務(wù)的風(fēng)險,盡管這項(xiàng)業(yè)務(wù)多年來利潤豐厚,給谷歌創(chuàng)造了很多財富。"
但谷歌核心收入增長下滑的事情,其實(shí)早在2014年硅谷就在討論了。
2014年底,我和曾經(jīng)在阿里巴巴中國和美國都工作過的Jonathan聊過此事。他說:從阿里身上,其實(shí)也可以找到答案。
“如果去看阿里的財報,阿里收入的80%,都來自廣告,而阿里財報上可以看到一個趨勢:電腦端淘寶的‘搜索’流量持平,不漲,但手機(jī)端淘寶的‘搜索框’流量,也沒漲。這是因?yàn)椋河脩粼谑謾C(jī)上的行為變了,不再做搜索,而分流到了一個個App中。這個不同行為方式,也就對很多事情造成了影響。比如說在手機(jī)時代,很多人不再用App里的搜索,而是去看收藏店里的商品更新,或去看物流,或去看聚劃算里的交易。所以,谷歌的問題就在這里:電腦端的流量不漲,漲的是手機(jī)端流量,但谷歌沒辦法像在PC時代那樣把這個流量吃掉,這個流量,被各個App分流了。”
換句話說:移動端的流量漲了,移動廣告的預(yù)算也在漲。但是,可能屬于不到谷歌。
像在移動時代,很多廣告商給出的廣告預(yù)算就是App下載,而Facebook搶走了這一新興廣告形態(tài)的絕大部分,另外,層出不窮的App創(chuàng)業(yè)公司也在搶。
甚至為了讓用戶回來,每一年,谷歌都要花很多錢來做流量獲取。
這一點(diǎn),今年百度做了一次非??鋸埖谋硌荩簽榱松现袊畲蟮牧髁咳肟凇和?,百度砸了12億人民幣,推出一系列春節(jié)紅包活動。這也直接導(dǎo)致其一季度銷售費(fèi)用同比增長93%(也是其季報虧損的原因之一)。
但是谷歌在這方面,其實(shí)也沒少付錢。根據(jù)谷歌的財報:每一年,谷歌都要向移動類平臺包括像蘋果等競爭對手,支付數(shù)十億美元來做廣告。
(二)
有兩個時間點(diǎn)需要注意:
一是,2014年底,這是硅谷第一次比較多談到谷歌核心收入增長下滑。第二,2016年中,谷歌CEO桑達(dá)爾.皮查伊突然宣布:世界正從“移動至上”轉(zhuǎn)向“AI至上”,提出人工智能將成為公司核心戰(zhàn)略,并滲透到谷歌產(chǎn)品的方方面面;以及谷歌將通過外部投資和內(nèi)部開發(fā)方式來獲得先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)能力。
這個時候,Alphabet的二季度財報顯示:谷歌在移動平臺轉(zhuǎn)型方面做得很成功,包括新的移動廣告模式和更好的廣告評估效果,并直接推高了谷歌當(dāng)季的財務(wù)收益(此時,谷歌搜索和廣告仍然占到了Alphabet總收入的89%)。
但是也是在這個時間點(diǎn)后不久,近幾年在美國創(chuàng)投圈很紅的數(shù)據(jù)服務(wù)商CB Insights專門做了一份類似于谷歌拆解的報告,指出:“谷歌正站在十字路口。包括將如何尋找和塑造新營收增長方面的戰(zhàn)略?!?/strong>
它列出了幾個不利于谷歌長期發(fā)展的趨勢:
第一,2016年二季度時,谷歌來自自有網(wǎng)站廣告收入的比例,第一次達(dá)到80%(2011年是70%;2006年是60%),這也意味,未來谷歌廣告的增長將比以前任何時候,都更依賴于谷歌對自己網(wǎng)站的流量驅(qū)動(如搜索結(jié)果和谷歌新聞等),而不是聯(lián)盟成員網(wǎng)站。
第二,移動廣告的利潤通常比桌面廣告低,谷歌在移動上的成功,建立在單次點(diǎn)擊成本更低的情況下(指當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告時,廣告商付給谷歌的平均費(fèi)用),雖然谷歌體積龐大,能夠抵消一些這方面的影響,但到了2016 年第二季度時,谷歌在自己網(wǎng)站的單次點(diǎn)擊成本,只有它兩年前的76%。
第三,各大超級App的崛起和連接設(shè)備數(shù)的激增。
尤其是第三點(diǎn)的后者。
2014年11月時,亞馬遜推出Echo,根據(jù)Voicelabs的數(shù)據(jù):到了2016年底的時候,Echo系列到達(dá)美國家庭的總設(shè)備量已經(jīng)超過700萬臺。
剛才說過,每一個通過Alexa驅(qū)動的查詢,都會威脅到谷歌目前收入模型的基礎(chǔ),而亞馬遜是個超級能帶貨的公司,它要推什么,官網(wǎng)首頁“顯示”就可以了。如果以亞馬遜的Prime會員數(shù)預(yù)測Echo銷量的天花板,這是很可怕的數(shù)字。在這種情況下,谷歌的搜索引擎是否還能在未來占據(jù)第一,其實(shí)已經(jīng)是個未知數(shù)了。
(三)
時間到了2017下半年-2018年,情況又發(fā)生了變化。
甚至是谷歌的“老戰(zhàn)場”——傳統(tǒng)搜索和廣告收入,外部競爭也被更多提及,而“亞馬遜”,開始作為這個領(lǐng)域的競爭對手頻繁出現(xiàn)。
這是因?yàn)椋汗雀璧纳虡I(yè)模式,是基于用戶輸入搜索框中的關(guān)鍵字具有商業(yè)價值。但最近兩年,美國很多人買東西時不再去搜谷歌,而是直接去了亞馬遜。
這對谷歌來說,是一個很大威脅,因?yàn)檫@種——“產(chǎn)品類“廣告,占到了谷歌廣告總點(diǎn)擊量的60%。
如果我們來看一下美國數(shù)字廣告市場的基本盤:
2018年,盤子里的冠、亞和季軍分別是谷歌、Facebook和亞馬遜。前兩者收入總和,占到了總市場份額的60%,亞馬遜排名第三,份額微不足道;但如果從增量看:僅僅是在2015年,亞馬遜占比還只有1.2%,而據(jù)數(shù)據(jù)公司eMarketer預(yù)測:到今年底,亞馬遜有望達(dá)到8.8%。另外,亞馬遜去年四季度財報,廣告業(yè)務(wù)增速是95%,但此前每一季度,它廣告的銷售額同比增長都至少是123%。
而亞馬遜還有一個它的競爭對手所沒有的競爭優(yōu)勢,那就是——它是實(shí)際做交易的人。
這意味著:亞馬遜可以看到下游消費(fèi)者如何消費(fèi)商品。在這方面,它比谷歌和Facebook都要強(qiáng),因?yàn)楹苌儆泄荆苡羞@樣的“閉環(huán)”系統(tǒng)。甚至于當(dāng)亞馬遜進(jìn)入到廣告服務(wù)的不同領(lǐng)域之后,它還有能力進(jìn)行測試并規(guī)?;瘜W(xué)習(xí)。
此外,目前市場營銷行業(yè)的一個明顯變化是:市場營銷,不再僅僅是關(guān)于廣告,而是本質(zhì)上,關(guān)乎產(chǎn)品的體驗(yàn)。在“優(yōu)化”這件事上,亞馬遜也跨越了消費(fèi)者可能擁有的全部接觸點(diǎn)。
下面這張圖來自數(shù)據(jù)公司eMarketer,其實(shí)很好地說明了這個問題。
這是eMarketer對2019年全球數(shù)字廣告商收入情況做的一個預(yù)測:
谷歌排在第一;Facebook第二;阿里排名第三;第四是亞馬遜;第五百度;第六騰訊。
結(jié)合中國市場和全球市場的大小,電商業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢很明顯了。
(后臺不熟悉美國的讀者可能覺得奇怪,為什么亞馬遜在阿里之后:第一,亞馬遜上沒有“天貓”(品牌方商品),亞馬遜也沒有太多涉足全球市場;第二,中國市場在2019年的數(shù)字廣告預(yù)算中被預(yù)測為全球第一。
(四)
最重要的部分來了。
需要注意的是,谷歌現(xiàn)在員工人數(shù)已經(jīng)達(dá)到近10萬人,業(yè)務(wù)涉及面非常廣。但是如果只看主要脈絡(luò),大概是從2016年開始,谷歌逐漸形成了以下一些重要戰(zhàn)略和策略。
1,云服務(wù)(優(yōu)先項(xiàng))
百度僅有一次披露過云業(yè)務(wù)收入,是在2018年四季度:云服務(wù)為11億人民幣,占當(dāng)季百度總收入的4%。
而谷歌的云和硬件及其它非廣告業(yè)務(wù),統(tǒng)一在Alphabet財報里稱為——“其他收入”。今年一季度,這部分收入增長25%為54.5億美元。其中云,是這一增長的主要驅(qū)動力,并且,谷歌把云視為戰(zhàn)略性基石。
另外,2001-2016年間,谷歌有近200筆收購,而發(fā)生在2016年的一半以上的收購,都涉及企業(yè)應(yīng)用或B2B云服務(wù)。雖然在這一領(lǐng)域是后起之秀,谷歌認(rèn)為自己的機(jī)會在于:大企業(yè)越來越多地依賴于多個云服務(wù)商,以及,它能提供差異化競爭——這些大客戶也在找機(jī)器學(xué)習(xí)方面的專業(yè)知識。
目前云方面,谷歌仍然落后于亞馬遜和微軟,但增速是三者中最快的,并且投入方面,最為瘋狂。剛剛兩天前消息,它又以26億美金收購了Looker,收購金額僅次于當(dāng)年谷歌收購Nest(32億)和收購摩托羅拉(1260億),也表明了谷歌對云的重視。業(yè)界猜測:下一個收購目標(biāo)可能是Cloudera和Pivotal。
對了,谷歌在云領(lǐng)域還有一款專用芯片,叫Edge TPU。
谷歌預(yù)計:到2022年,其云收入會達(dá)到51億美元;2022年達(dá)到90億美元。
2,消費(fèi)級硬件&平臺
智能家居公司Nest被谷歌收購后,其實(shí)是被邊緣化了,據(jù)說背后原因是這樣的:
照理說,Nest可以直接用來和亞馬遜競爭,但是當(dāng)谷歌看到Echo會危機(jī)它的搜索業(yè)務(wù),并且谷歌與亞馬遜有越來越直接的競爭關(guān)系,谷歌于是得出了這樣一個結(jié)論:
這款產(chǎn)品(就是后來的Google Home),必須是在谷歌的核心業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開發(fā),并由谷歌的高管直接監(jiān)督。此外,它還需要和谷歌的核心搜索以及谷歌的虛擬助手Google Assistant緊密整合。
顯然,Nest達(dá)不到谷歌的要求,因?yàn)樗x核心有距離,而要Nest突破谷歌各部門之間的界限達(dá)成共識,那又太難了。所以后來,出來了一堆雞飛狗跳的“兩者不和”的新聞。
谷歌的硬件做得晚,但是意義對它很關(guān)鍵,包括:1)語音搜索布局;2)通過谷歌在AI方面的技術(shù)優(yōu)勢,把谷歌的硬件和服務(wù)相區(qū)分,或許能創(chuàng)造出一個新的高利潤業(yè)務(wù)線,甚至通過爭奪市場份額,加強(qiáng)和亞馬遜、蘋果的對抗。
除了Google Home之外,谷歌的硬件還有Nexus智能手機(jī)、Pixel智能手機(jī)和谷歌眼鏡、ATAP(原隸屬于摩托羅拉旗下)、Daydream移動VR頭盔、Cardboard、Tango、Chromebook等。
不過,美國的各個市場分得很細(xì):亞馬遜做語音,更多是為了讓人們用語音在它電商平臺買東西;而谷歌,則會把更多重點(diǎn)放在幫助人們“完成任務(wù)”上,因?yàn)樗朽]箱等所有和生產(chǎn)力有關(guān)的用戶數(shù)據(jù)。
3,量子計算
谷歌已經(jīng)投入很多錢開發(fā)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。很明顯:如果看到更遠(yuǎn),谷歌的目標(biāo)是量子計算。
量子計算依賴于量子力學(xué)現(xiàn)象的某些存在,如疊加態(tài)和糾纏態(tài)。著名實(shí)驗(yàn)“薛定諤的貓”,揭示了“疊加態(tài)”的存在;而當(dāng)薛定諤想著僵尸貓時,愛因斯坦正在觀察“遠(yuǎn)距離的幽靈行為”,他看到了糾纏在一起的電子,糾纏意味著:整個量子系統(tǒng),大于其各部分之和。
量子計算能夠比傳統(tǒng)計算機(jī)處理更多信息,并以更快的速度處理。目前,谷歌正大力投資量子計算,并與英特爾和IBM一起,被視為這個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一。
4,保護(hù)廣告業(yè)務(wù)不受競爭影響,特別是防御亞馬遜
谷歌的反擊是:進(jìn)軍電商和做內(nèi)容。
2017年,谷歌與沃爾瑪、Target和Costco在內(nèi)的多家大型零售商合作,以加強(qiáng)它的快遞服務(wù)Google Express。2018年3月,它又推出Shopping Actions,這是一種整合了谷歌平臺(包括移動、臺式機(jī)和語音設(shè)備)零售體驗(yàn)的工具,據(jù)說可以把我們購物車?yán)锏臇|西增加30%。
另外,谷歌也進(jìn)軍了內(nèi)容。
因?yàn)閬嗰R遜和蘋果,都花了幾十億做內(nèi)容和音樂服務(wù),但它們的媒體和App平臺,也對谷歌跨平臺主導(dǎo)其平臺業(yè)務(wù)的能力,構(gòu)成了直接威脅。
這方面,谷歌有Youtube和Google Play,借與消費(fèi)者的互動能力,為部署廣告業(yè)務(wù)提供了另一種途徑,也作為谷歌改善搜索和廣告功能的另一個數(shù)據(jù)來源。
有意思的是,這些業(yè)務(wù)也促成了谷歌在廣告和云方面的更多生意。
谷歌去年二季度財報電話會議中說過:“商業(yè)方面很明顯。我們已與越來越多這些提供商,建立起深厚的廣告關(guān)系。購物是我們開始合作的一個領(lǐng)域,我認(rèn)為云是我們開始合作的另一種重要方式?!?
5,探索新興市場:
在印度和東南亞擴(kuò)張,重建中國業(yè)務(wù)。
6,AR/VR
谷歌認(rèn)為這是未來計算視覺呈現(xiàn)的核心,它在這一領(lǐng)域的策略很多元,基本是多個并行項(xiàng)目同步走,范圍從VR平臺(谷歌的Cardboard)到AR硬件(谷歌眼鏡),再到投資同時包含了VR(谷歌的Daydream)和AR(谷歌的Tango)的平臺——創(chuàng)業(yè)公司Magic Leap。
簡單說,Magic Leap的使命就是要把智能手機(jī)干掉。不了解這家公司的可以看《AR什么時候替代手機(jī)》。
7,電信&能源:
包括投了伊隆.馬斯克的SpaceX很多錢。不展開說了。
8,醫(yī)療保健和數(shù)字健康
GV作為谷歌投資機(jī)構(gòu)之一,曾經(jīng)在這方面做過很多創(chuàng)業(yè)公司的投資。
另外,Alphabet旗下也有兩個有關(guān)于生命科學(xué)研究的分支——Verify和Calico。
其人工智能子公司DeepMind對醫(yī)療也有興趣,投資了遠(yuǎn)程醫(yī)療Babylon,還收購了臨床任務(wù)管理應(yīng)用Hark,同時在公司內(nèi)部劃分出健康事業(yè)部,目的是尋求更多以AI為潛力的潛在路線圖。
9,運(yùn)輸和物流:
旗下有無人車品牌Waymo,并投資了Uber和Lyft。需要提一句的是:Alphabet應(yīng)該已經(jīng)從今年的兩個大IPO項(xiàng)目中拿到數(shù)十億美金——Uber和Lyft,它在這兩家公司中都有股份,每家大概占比5%。
物流方面,有Google Express,還有無人機(jī)Wing。
10,人工智能(優(yōu)先項(xiàng))
作為谷歌的最高原則,我故意把它放到最后說。
2014年的時候,谷歌收購DeepMind,并通過“和人類下象棋”的AlphaGo等項(xiàng)目,使谷歌在人工智能研究方面名聲大噪。而到了2016年底,谷歌實(shí)際上已經(jīng)是這方面最活躍的買家了。
AI基本上貫穿了Alphabet包括搜索和廣告、云、自動駕駛、醫(yī)療保健、能源及其它所有一切業(yè)務(wù)。在硅谷,一個人盡兼知的案例是:谷歌數(shù)據(jù)中心耗電量巨大,而谷歌通過AI方式,把電力使用效率提升了15%。
谷歌還推出了兩個專用的AI投資基金:Gradient Ventures和Google Assistant。后者學(xué)習(xí)亞馬遜,專門用來構(gòu)建谷歌虛擬助手Google Assistant的生態(tài)系統(tǒng),投與谷歌虛擬助手合作的早期創(chuàng)業(yè)公司。虛擬語音助手方面,谷歌也正在與美國許多主要設(shè)備品牌商合作,從洗碗機(jī)到安全系統(tǒng)的各種產(chǎn)品。
但比較尷尬的是:AI的變現(xiàn)需要時間。
就像CB Insights在那份報告結(jié)尾里,有這么一段話:
“由于Alphabet目前正將重心轉(zhuǎn)向利潤和商業(yè)潛力,同時以更集中方式應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn),它已解決一個主要武器的選擇,即人工智能。AI將是它未來的殺手锏,能幫它抵御競爭對手,并帶來不斷增長的市場。但是,深耕AI能否為谷歌帶來持續(xù)領(lǐng)先的地位,還有待觀察,這主要取決于:執(zhí)行力,以及AI應(yīng)用能否在一些新行業(yè)如運(yùn)輸、云服務(wù)、醫(yī)療及消費(fèi)級硬件等領(lǐng)域中取得成功?!?
最后的兩個杠桿——執(zhí)行力,以及可行性(一些行業(yè)的應(yīng)用還非常遙遠(yuǎn))。
(五)
最后,說個笑話。
今年特斯拉的股票已經(jīng)跌了超過35%,股價跌到200美元以下,所以,有關(guān)——“誰會收購特斯拉”的猜測,又開始塵囂其上。
而有錢的科技公司,被認(rèn)為是買家的可能性最大。
但是一般來說,科技公司不會想去做低利潤的業(yè)務(wù)。所以,谷歌會不會開始把“車”也作為一個展示廣告的平臺呢?說真的,如果有一天谷歌的無人車Waymo大行其道,我們是真的有可能會看到非常多的車身廣告的,無論內(nèi)、外部,你覺得不會嗎?
- 原標(biāo)題:百度李彥宏的美國戰(zhàn)友們
- 責(zé)任編輯:于文凱
- 最后更新: 2019-06-26 11:42:34
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2019-06-24 20:53 -
遭沽空機(jī)構(gòu)指控“一文不值”, 波司登1小時蒸發(fā)60億
2019-06-24 17:27 股市
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