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提問：我有兩個(gè)問題想問一下王帥總，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的領(lǐng)域非常的廣泛，涉及到生活的方方面面，各個(gè)領(lǐng)域，包括政府管理機(jī)關(guān)也會涉及到。我們大會上看到，聯(lián)想集團(tuán)目前合作的有陜鼓集團(tuán)，還有蔚來、海馬、商飛。具體的行業(yè)，剛才也透露了一些，在出行領(lǐng)域有涉及到一些。我想問一下，聯(lián)想集團(tuán)未來布局物聯(lián)網(wǎng)的具體重心和細(xì)化的行業(yè)，有沒有舉行的發(fā)展或者定位的目標(biāo)？然后還有第二個(gè)，剛才說的，王歆總也提到，聯(lián)想在技術(shù)方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢，但是還是覺得，希望看到聯(lián)想更多的，主要是商業(yè)的案例。在消費(fèi)市場上，聯(lián)想同樣應(yīng)該也具備開發(fā)消費(fèi)產(chǎn)品的能力，還是希望能夠看到更多的聯(lián)想消費(fèi)的產(chǎn)品，聯(lián)想以后會不會往這方面開發(fā)更多的產(chǎn)品，更加注重在消費(fèi)市場？

王帥：我覺得這是一個(gè)很好的問題，對聯(lián)想這樣一個(gè)大型企業(yè)來說，其實(shí)它在很多方面已經(jīng)是提供了一種普遍服務(wù)了，基本上，我們是全球第一的PC設(shè)備的提供商，所以，不好說我們以后要做什么不做什么，其實(shí)我們已經(jīng)是一項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，包括剛才王總也提到了，我們在IaaS層，用的這些服務(wù)器，是千家萬戶都會用的。包括消費(fèi)品，在消費(fèi)領(lǐng)域里，包括手機(jī)，我們現(xiàn)在在中國市場可能一般，但是我們今年又增長了100%，我們在全球仍然還是排在前列的位置，我們在一些區(qū)域市場，像北美、拉美，也都是排在數(shù)一數(shù)二。所以，應(yīng)該說是，我們聯(lián)想作為一個(gè)比較大型的企業(yè)，有普遍的社會義務(wù)，我們的確會在方方面面推進(jìn)所謂的智能物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

但是的確是在具體的執(zhí)行層面，的確還是遵循幾個(gè)原則，第一個(gè)，還是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做專業(yè)的事情，第二個(gè)，本地的團(tuán)隊(duì)提供本地的服務(wù)，第三個(gè)，要跨界、跨文化、全球化的融合協(xié)同。

這個(gè)話聽起來虛一些，比如說舉個(gè)例子，聯(lián)想大數(shù)據(jù)，可能就是側(cè)重于數(shù)據(jù)的服務(wù)，因?yàn)槟阋婚_始肯定要用專業(yè)團(tuán)隊(duì)把數(shù)據(jù)方面的東西吃透，這樣把它再做成，基于IaaS層再做成PaaS，向各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分發(fā)，在面向具體客戶的時(shí)候再做SaaS的定制，這樣這條路就通了。

對于聯(lián)想懂的通信也是一樣，我們主要的職能，首先是要把聯(lián)想，包括全球，包括整個(gè)社會上連接的工作做好。所以我們的基礎(chǔ)是連接管理平臺。連接管理平臺就需要牌照需要資質(zhì)，因?yàn)樗菄业?，涉及到通信是非常重要的行業(yè)，而且在全球也是這樣。在連接管理平臺的基礎(chǔ)上，本身有些重點(diǎn)行業(yè)，這三個(gè)重點(diǎn)行業(yè)也是交由懂的通信側(cè)重進(jìn)行拓展。一個(gè)是智能交互設(shè)備的領(lǐng)域，包括聯(lián)想，因?yàn)槁?lián)想電腦、手機(jī)都是智能交互設(shè)備，然后我們會把這個(gè)能力開放給智能POS機(jī)、無人售貨機(jī)、廣告機(jī)、耳機(jī)、對講機(jī)，這些都是智能交互設(shè)備。這是聯(lián)想的基因決定的。

第二是車，聯(lián)想也有這個(gè)基因，我們投了這么多出行企業(yè)，具體到這個(gè)行業(yè)，也得有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們也會深入的去探討。包括我們的團(tuán)隊(duì)有很多汽車人組成的。

第三個(gè)就是工業(yè)這一塊，聯(lián)想本身也是工業(yè)智能制造的代表，這一塊也是懂的通信會注重于在這樣一個(gè)行業(yè)。

其他的行業(yè)，比如智慧醫(yī)療，聯(lián)想就有一個(gè)公司叫聯(lián)想智慧醫(yī)療，專門側(cè)重于做智慧醫(yī)療的。里面一項(xiàng)拳頭產(chǎn)品是HIS系統(tǒng)，醫(yī)院的這套系統(tǒng)，如果把它做得成熟之后也會把它變成PaaS、SaaS，然后到老井這樣的本地團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分發(fā)服務(wù)。

還有AR團(tuán)隊(duì)，包括聯(lián)想的小強(qiáng)創(chuàng)業(yè)，整個(gè)的創(chuàng)投的生態(tài)機(jī)制，都會秉承專業(yè)團(tuán)隊(duì)做專業(yè)事情、本地團(tuán)隊(duì)做本地服務(wù)，以及跨界、跨域、跨文化的融合協(xié)同，這樣的方式來進(jìn)行的。內(nèi)部還會有競爭，這些都是好事，更有活力更能貼近客戶。

提問：剛才說三大重心。

王帥：我這只是代表聯(lián)想懂的通信。

提問：比較重心一點(diǎn)的側(cè)重的行業(yè)，有沒有要達(dá)到行業(yè)什么地位什么樣的目標(biāo)之類的？

王帥：按照聚焦理論來說，要做一個(gè)行業(yè)，肯定要做到行業(yè)的前幾位，否則還不如不做。我們其實(shí)是有信心，我們現(xiàn)在的基礎(chǔ)和未來的判斷，在這幾個(gè)領(lǐng)域是可以做到名列前茅的。

但是，有時(shí)候我們可能過多的考慮了市場份額、競爭，我覺得可能最重要的還是客戶。其實(shí)就是把客戶服務(wù)做好，把客戶的價(jià)值好好的挖掘好，自然而然就從垂直優(yōu)勢變成平臺優(yōu)勢了。不要老想著做第一做第二做第三，我覺得其實(shí)最重要還是把客戶服務(wù)好。

像王總提的需求，第一要想王總學(xué)習(xí)，第二我們并沒有把他的需求滿足好。接下來老井，還有我們研究院的同事，也是博士，我們一起，我們要攜手起來，服務(wù)好大家。其實(shí)媒體行業(yè)也是我們的客戶，人民日報(bào)的采編系統(tǒng)也是我們提供的，還是有很多的機(jī)會。

提問：你們重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)，投入的力度，比如人力物力財(cái)力這方面的支撐是怎么樣的？

王帥：這就是投入產(chǎn)出比。這個(gè)投入是非常巨大的，但是這些投入，比起未來的發(fā)展，比起我們?yōu)檫@個(gè)國家為這個(gè)地球以后所能創(chuàng)造的價(jià)值，創(chuàng)造的服務(wù)，我覺得都是非常值得的。

鐘將為：我補(bǔ)充一句，剛才帥總是說另外三個(gè)行業(yè)，我這邊主要是跟商飛的合作，現(xiàn)在主要是我們這個(gè)部門負(fù)責(zé)。投入，現(xiàn)在是我們最重要的客戶，基本上他們是有求必應(yīng)，我們基本上每周要跑兩三次商飛的基地，非常清楚的了解他們的需求，形成我們的產(chǎn)品方案，然后在產(chǎn)品上，我們甚至提供一些硬件定制的服務(wù)，所以對一些重點(diǎn)行業(yè)來講，我們的投入基本上是，沒有太看投入產(chǎn)出比，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)，也是起步孵化階段，加上商飛這個(gè)客戶，非常有隱形價(jià)值。今天老井說的，人在天上能用的，在別的行業(yè)也不是問題。

另外一個(gè)大飛機(jī)，C919這些，大家都有民族情結(jié)，基本上我們的研發(fā)人員從內(nèi)心里感覺在做一個(gè)比較崇高的事業(yè)，所以投入產(chǎn)出比我們沒有太關(guān)注。我相信技術(shù)好了，產(chǎn)品好了，服務(wù)也跟上了。比如我們馬上跟商飛有一個(gè)比較大的單子，把培訓(xùn)系統(tǒng)和展示系統(tǒng)做上去，有一個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，他們都會有比較大的投入。

王帥：其實(shí)聯(lián)想以前老說貿(mào)工技、技工貿(mào)，其實(shí)看一下專利申請量，聯(lián)想在民營企業(yè)里面也是排在前列的，可能第一是華為，其實(shí)你們可以看一下，我們的名次也是非?？壳暗?。

提問：剛才補(bǔ)充了一些情況，還是聚焦在消費(fèi)市場，還是在大的一些行業(yè)。在個(gè)人消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場，聯(lián)想怎么看待？準(zhǔn)備投入多大力度發(fā)展這一方面？

王帥：個(gè)人消費(fèi)的物聯(lián)網(wǎng)，可能主要就是在智能家居方面。其實(shí)還是要圍繞用戶的痛點(diǎn)來進(jìn)行。的確，今天我們這些在座的，可能主要都是在商用領(lǐng)域，包括聯(lián)想懂的通信，現(xiàn)在聚焦的也是商用領(lǐng)域。

據(jù)我所知，在智慧聯(lián)想的板塊，是專門有消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)的這樣一個(gè)布局的。而且我們最近也發(fā)布了樂酷（音譯）的品牌，圍繞著智能家居的場景，其實(shí)從平臺到各種智能設(shè)備，然后到智能設(shè)備之間的生態(tài)化反，用戶的服務(wù)和經(jīng)營，這一塊要向王總好好學(xué)一學(xué)，真的也是做了很多探索。我建議到時(shí)候我們可以聯(lián)系消費(fèi)那邊的同事。

主持人：我們現(xiàn)在SIoT有三個(gè)板塊，智能穿戴、智能健康，都會有一系列的圍繞物聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人產(chǎn)品會出來，后續(xù)我會把資料提供給你。