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同胞何苦為難同胞

盡管最終算是沒(méi)出人命，整個(gè)劇情的反轉(zhuǎn)也有喜劇因素，被迫自衛(wèi)反擊的小老頭得到了普遍同情和敬佩，一貫囂張的挑釁方遭此團(tuán)滅大快人心，但留在當(dāng)?shù)厝A人心中的并不是一個(gè)除暴安良善惡有報(bào)皆大歡喜的武俠傳說(shuō)。

其間雖經(jīng)短暫保釋，但后來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，小老頭被羈押在拘留所；韭菜的行市已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)疫情的發(fā)展，在華人圈里直追硬通貨；挑釁者那邊似乎比較安靜，但誰(shuí)也不知今后何去何從。這件事仍然是同胞們最常提起的談資，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，可用這幾天新崛起的一個(gè)詞形容——

“底層互害”。

其實(shí)，當(dāng)事的雙方，都是在海外漂泊的小商人，要說(shuō)有差別，無(wú)非是一袋弟子與半袋而已。之所以走到水火不容必欲除之的地步，根本肇因還在于狹隘市場(chǎng)中的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)在缺乏良性約束條件下的惡性暴發(fā)。

從商圈價(jià)值鏈的角度來(lái)看，在當(dāng)?shù)氐拇蟛糠秩A商經(jīng)營(yíng)都是以周邊華人同胞或中資項(xiàng)目為主要客戶，常見(jiàn)的基本是兩種類型。

一類是面向本地華人售賣各種當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上見(jiàn)不到的中國(guó)產(chǎn)日常消費(fèi)品，特別是食品、調(diào)味料，以及華人在當(dāng)?shù)胤N植的中國(guó)特色蔬菜和某些農(nóng)產(chǎn)品。

可能如同世界上絕大多數(shù)初代海外移民一樣，大家盡管身土已二，卻都堅(jiān)持有一顆愛(ài)國(guó)的胃。比如當(dāng)?shù)匾彩a(chǎn)花生、黃豆，但居此華人就是認(rèn)為味道遠(yuǎn)不如中國(guó)產(chǎn)，所以寧可花四五倍甚至更高價(jià)格從華人店鋪購(gòu)買。

此類華人商戶業(yè)態(tài)以開(kāi)設(shè)超市、小作坊、餐館為主，但多為閉門(mén)經(jīng)營(yíng)，即租用當(dāng)?shù)鬲?dú)棟別墅為門(mén)市或工場(chǎng)等作業(yè)點(diǎn)，但平時(shí)大門(mén)緊閉，不公開(kāi)經(jīng)營(yíng)，一般都是熟悉情況的中國(guó)人上門(mén)采買。

當(dāng)?shù)厝A人經(jīng)營(yíng)的豆腐坊

當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的華人超市

另一類，則是圍繞在當(dāng)?shù)刂匈Y大型項(xiàng)目如工程建設(shè)、合資工廠供應(yīng)各類物資，且仍是以生活用品為主。

這些項(xiàng)目上中方人員眾多，如目前當(dāng)?shù)匾粋€(gè)中資項(xiàng)目上就有中方員工過(guò)萬(wàn)人，之前建設(shè)高峰期時(shí)還要數(shù)倍于此，因而通常每單的需求量較大，也即單位用戶平均收入（ARPU值）較高；這些項(xiàng)目上所需物資的相當(dāng)一部分采購(gòu)難度并不很大，只是由于項(xiàng)目通常采用嚴(yán)格的封閉式管理，業(yè)務(wù)人員與周邊市場(chǎng)聯(lián)系較為有限，所以對(duì)外部供應(yīng)商依賴較強(qiáng)，因而一旦建立互信，復(fù)購(gòu)率也較高。

顯然，這些大項(xiàng)目屬于高凈值客戶，自然成為各路供應(yīng)商競(jìng)逐的重點(diǎn)目標(biāo)，華商看似具有天然優(yōu)勢(shì)，然而相互之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。圍繞這些大項(xiàng)目的華人物資供貨商，多為小規(guī)模商戶，能供應(yīng)的產(chǎn)品也以中低端大路貨的生產(chǎn)生活物資為主。就此類需求的任何一張訂單而言，由于進(jìn)入門(mén)檻低，輕易就會(huì)吸引眾多供貨商蟻聚；而這些商戶提供的競(jìng)品又幾乎必然高度同質(zhì)，市場(chǎng)爭(zhēng)奪哪能不白熱化。

無(wú)論是哪種類型，絕大多數(shù)當(dāng)?shù)厝A商的生意，其實(shí)還是在華人圈內(nèi)部進(jìn)行。

表面上看，近年來(lái)當(dāng)?shù)厝A人數(shù)量迅速增加，僅從這座城市的中餐館數(shù)量就可見(jiàn)一斑。然而，如前所述，絕大多數(shù)中餐館都只有中國(guó)顧客，而罕有當(dāng)?shù)厥晨凸忸?。?shí)際上，這些餐館基本都是蝸居院墻之內(nèi)，沒(méi)有任何營(yíng)業(yè)標(biāo)志，從外表上看與周圍普遍民居無(wú)異，只有中國(guó)人，還得是熟客，才會(huì)知道曲徑通途，芳蹤何覓。

這樣一種潛在客群規(guī)模極為有限，又缺乏社會(huì)化營(yíng)銷手段，主要依靠口碑傳播低效率拓展市場(chǎng)的商業(yè)模式，注定了幾乎必然會(huì)出現(xiàn)這樣一種自相矛盾的局面：沒(méi)有一定規(guī)模的華人群體，就不可能出現(xiàn)華商的生意機(jī)會(huì)；而商機(jī)一出現(xiàn)，多為小商人的華商之間就會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，華人圈的營(yíng)商環(huán)境往往趨于惡性發(fā)展最終多敗俱傷。

不知道是否基于此，海外華資企業(yè)做大、做強(qiáng)的極少，而華人華僑社會(huì)素以相互傾軋、內(nèi)斗劇烈而聞名。

“韭菜血案”發(fā)生所在城市部分華人餐館分布（資料圖來(lái)源：Google Earth）

沒(méi)有圍墻、招徠當(dāng)?shù)仡櫩偷闹胁宛^，實(shí)不多見(jiàn)

同樣如前所述，既然華人在“韭菜血案”所發(fā)生城市的人口中占比極小，就全國(guó)而言更是不足萬(wàn)一，反推可知，華人圈之外，市場(chǎng)必有那么大，既然如此，為什么不去看看。然而，葉茂卻不根深，正是一直以來(lái)海外華商的顯著特點(diǎn)。

過(guò)去一直說(shuō)，有海水的地方就有華人，似乎中外交通史既已有數(shù)千年，華僑應(yīng)該是早就遍布宇內(nèi)?？蓳?jù)專家考證，中國(guó)人大規(guī)模出境，是在19世紀(jì)中葉華工潮興起以后的事兒，也由此才開(kāi)始改變之前華僑華人行不過(guò)南洋（東南亞）的局面。但還要再過(guò)一百多年，到1970年代后，當(dāng)一輪前所未見(jiàn)規(guī)模的中國(guó)新移民出現(xiàn)，才決定性地改變世界華僑華人高度集中于東南亞的格局。

據(jù)估計(jì)從那時(shí)起至二十一世紀(jì)頭十年的近四十年間，從中國(guó)前往世界各地的移民超過(guò)1000萬(wàn)人，其中30%左右前往發(fā)展中國(guó)家，與赴發(fā)達(dá)國(guó)家很大不同的是，這其中又以商販從業(yè)者占相當(dāng)比例。（莊國(guó)土：世界華僑華人數(shù)量和分布的歷史變化，《世界歷史》，2011年第5期。）

當(dāng)?shù)亟诸^隨處可見(jiàn)的中國(guó)元素總是相當(dāng)醒目

近二十年來(lái)，伴隨著中國(guó)對(duì)外投資、貿(mào)易的暴發(fā)式增長(zhǎng)，以及一系列促進(jìn)對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的宏大戰(zhàn)略之推行，中國(guó)人走出去的規(guī)模達(dá)到新高度。除了傳統(tǒng)意義上的移民，跟隨中國(guó)資本的周邊營(yíng)商、勞務(wù)輸出等暫時(shí)性的出國(guó)人員比例大增，這在發(fā)展中國(guó)家尤為突出。