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從“油電平價(jià)”到“電比油低”，汽車價(jià)格戰(zhàn)如何收?qǐng)觯?/h3>

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  潘昱辰

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2024-03-06 10:27:40 字號(hào)：A- A A+ 來源：觀察者網(wǎng)

最后更新: 2024-05-09 06:05:21

【導(dǎo)讀】 進(jìn)入新的一年，價(jià)格戰(zhàn)似乎并未歇息，而是進(jìn)一步擴(kuò)大了規(guī)模。

（文/潘昱辰 編輯/張廣凱）2024年春節(jié)假期已結(jié)束半月有余，大多數(shù)中國人正逐步進(jìn)入正常工作的節(jié)奏。然而在中國汽車市場，一場硝煙漫天的激戰(zhàn)從假期結(jié)束的那一刻起，便未曾停歇。

2月19日，全球最大的新能源汽車制造商比亞迪宣布，比亞迪秦PLUS榮耀版和驅(qū)逐艦05榮耀版上市，其中DM-i車型起售價(jià)首次降至8萬元以內(nèi)，純電動(dòng)車型起售價(jià)首次降至11萬元以內(nèi)，宣傳口號(hào)也從去年的“油電平價(jià)”升級(jí)為“電比油低”。

比亞迪打響第一槍后，其它主流車企也快速跟進(jìn)，不僅新能源汽車價(jià)格進(jìn)一步下探，緊湊型燃油車的價(jià)格甚至降到了5萬元級(jí)別。

汽車行業(yè)開年掀起新一輪價(jià)格戰(zhàn)的原因何在？在大面積的虧損之下，各大車企的“彈藥”又能夠維持多久？

“電比油低”，還是“油比電強(qiáng)”？

在比亞迪打出“王炸后”，上汽通用五菱、長安汽車、哪吒汽車等品牌迅速宣布跟進(jìn)：

上汽通用五菱宣布五菱星光150km進(jìn)階版上市，售價(jià)僅9.98萬元；

哪吒汽車新增上市哪吒X 400 Air車型，售價(jià)不到10萬元；哪吒X、AYA、S價(jià)格分別下降2.2萬元、8000元和5000元；

長安汽車宣布啟源A05起售價(jià)7.89萬元，降價(jià)1.1萬元；逸動(dòng)PLUS暢想版起售價(jià)7.19萬元，降價(jià)2.2萬元；

奇瑞汽車宣布啟動(dòng)開學(xué)季購車優(yōu)惠活動(dòng)，其中奇瑞小螞蟻官降5000-8000元；

零跑汽車宣布零跑T03開啟限時(shí)優(yōu)惠，2月最高補(bǔ)貼1萬元，補(bǔ)貼后起售價(jià)降至5萬元以下。

被價(jià)格戰(zhàn)所裹挾的不只有新能源車：

在比亞迪宣告降價(jià)后不久，北京現(xiàn)代就宣布伊蘭特車型降價(jià)，最低不到7.6萬元起，并針鋒相對(duì)地喊出“油比電強(qiáng)”的口號(hào)；

吉利汽車也宣布，星瑞系列在2月間提置換全系補(bǔ)貼1萬元優(yōu)惠；其后，吉利繽越/繽瑞COOL龍騰版宣告上市，起售價(jià)分別不到7.6萬元和9萬元。

很快，價(jià)格戰(zhàn)火由A級(jí)車上升至B級(jí)車的區(qū)間：

2月28日，比亞迪王朝網(wǎng)漢、唐榮耀版上市，起售價(jià)分別不到17萬和18萬元；海洋網(wǎng)也跟進(jìn)發(fā)力，宋PLUS與海豹DM-i的榮耀版一道上市。其中宋PLUS EV版車型起售價(jià)不到15萬元；DM-i版起售價(jià)不到13萬元；海豹DM-i榮耀版起售價(jià)也下探至15萬元以下；

隨后，長安汽車旗下的深藍(lán)SL03和深藍(lán)S7也新增上市榮耀版車型，限時(shí)優(yōu)惠價(jià)不到13萬元和不到14萬元起售；

燃油車方面，豪華品牌凱迪拉克宣布CT5豪華型下降至21.97萬元，比原價(jià)降低7萬元。

進(jìn)入3月，降價(jià)之潮愈演愈烈：

比亞迪的老對(duì)手吉利汽車新增上市吉利銀河L7/L6龍騰版，起售價(jià)分別為12.57萬元和10.38萬元，比先前分別降低1.3萬元和1.2萬元；同時(shí)，吉利推出2024春季購車節(jié)，車型優(yōu)惠后最低起售價(jià)2.99萬元起，現(xiàn)金優(yōu)惠至高4.7萬元；

比亞迪也不甘示弱，旗下緊湊型SUV——元PLUS、宋Pro DM-i也推出榮耀版：元PLUS起售價(jià)不到12萬元，比現(xiàn)款便宜約1.5萬元；宋Pro DM-i起售價(jià)也不到11萬元。

奇瑞集團(tuán)推出百億補(bǔ)貼置換季，覆蓋旗下奇瑞、星途、捷途及iCAR四大品牌，不同車型補(bǔ)貼在3萬-4萬元不等。同時(shí)，奇瑞集團(tuán)還宣布旗下四大品牌全系車型將享有整車終身質(zhì)保服務(wù)；

廣汽埃安新增上市AION Y Plus 310車型，售價(jià)首次下探至10萬元以下；AION S MAX頂配車型星瀚版官降2.3萬元至15.69萬元，僅比入門版貴7000元；

上汽集團(tuán)旗下飛凡汽車推出限時(shí)購車優(yōu)惠，在3月底前飛凡F7進(jìn)階版售價(jià)不到20.5萬元；上汽大眾則推出ID.3首付低至1.99萬元的金融政策。

其后，特斯拉推出春季限時(shí)優(yōu)惠，購買Model 3、Model Y后驅(qū)版限時(shí)保險(xiǎn)補(bǔ)貼8000元、指定車漆福利和低息金融政策；小鵬汽車也宣布小鵬G6全系限時(shí)優(yōu)惠2萬元，起售價(jià)不到19萬元；

賽力斯問界也推出限時(shí)購車優(yōu)惠政策，問界M5智駕版贈(zèng)送1.5萬元科技舒享包、2萬元智駕包等額抵扣券、1萬元智駕補(bǔ)貼和1.2萬元內(nèi)外飾選配金等福利。

此外，長安汽車宣布長安Lumin車型至高優(yōu)惠1.2萬元；江淮釔為3限時(shí)至高補(bǔ)貼8000元，補(bǔ)貼后起售價(jià)不到8.5萬元；東風(fēng)納米宣布納米01車型推出至高7000元補(bǔ)貼，補(bǔ)貼后售價(jià)不到7萬元；合創(chuàng)汽車也宣布推出春季購車大禮包。

燃油車方面，長城哈弗推出“20億紅包大派送”，旗下車型均迎來不同幅度的優(yōu)惠，其中哈弗H6綜合優(yōu)惠至高3萬元；現(xiàn)代汽車緊湊型SUV——ix35推出限時(shí)優(yōu)惠售價(jià)不到10萬元，比現(xiàn)款優(yōu)惠2.2萬元；上汽大眾宣布途昂家族限時(shí)優(yōu)惠價(jià)最低僅26.5萬元，比先前降低約2萬元；一汽-大眾宣布探岳和邁騰車型限時(shí)享受商業(yè)險(xiǎn)免單，以及全系車型至高2.1萬元置換補(bǔ)貼。

戰(zhàn)況，史無前例

自2023年年初起，以新能源汽車為主導(dǎo)的中國汽車市場價(jià)格戰(zhàn)火，已經(jīng)燃燒了一年有余，且影響范圍史無前例。

乘聯(lián)會(huì)秘書長崔東樹表示，前幾年的全國乘用車市場價(jià)格戰(zhàn)，一般在每年年末比上年末高4個(gè)點(diǎn)左右的促銷增長水平；但2023年全國乘用車市場價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)激烈，達(dá)到促銷增大6個(gè)點(diǎn)的幅度。

此外，過去歷年車市在8月后至年末價(jià)格都趨于穩(wěn)定，但去年的價(jià)格戰(zhàn)在下半年更為激烈，年末促銷力度極大，從而拉動(dòng)了12月零售的高增長。

數(shù)據(jù)來源：乘聯(lián)會(huì)

進(jìn)入新的一年，眾車企似乎并未考慮中場休息，而是進(jìn)一步擴(kuò)大了戰(zhàn)爭的規(guī)模。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來，過往新能源車價(jià)格主要受動(dòng)力電池為首的上游供應(yīng)鏈影響。崔東樹稱，動(dòng)力電池成本占電動(dòng)車整車成本的40%左右，高企的電池價(jià)格成為新能源汽車售價(jià)居高不下的主要原因。

然而自2023年以來，上游碳酸鋰價(jià)格一路下滑。來自上海鋼聯(lián)的數(shù)據(jù)顯示，過去幾年，由于市場供不應(yīng)求，電池原材料碳酸鋰價(jià)格一度漲至60萬元/噸；但在今年2月，碳酸鋰價(jià)格一度低至10萬元/噸以下，3月初雖有回調(diào)，但也不到12萬元/噸。

據(jù)高盛預(yù)計(jì)，今年中國碳酸鋰定價(jià)平均為每噸1.11萬美元（約合人民幣8萬元），比此前預(yù)測的1.34萬美元（約合人民幣9.65萬元）還低。

以掀起本輪價(jià)格戰(zhàn)的比亞迪為例，作為全球第二大動(dòng)力電池供應(yīng)商，比亞迪本身就是電動(dòng)汽車上游供應(yīng)鏈的一部分，更不存在“卡脖”風(fēng)險(xiǎn)，因而有足夠的底氣主導(dǎo)價(jià)格戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)來源：乘聯(lián)會(huì)

同時(shí)，作為首個(gè)全面轉(zhuǎn)型新能源車企的中國汽車制造商，比亞迪2023年銷量超過300萬輛，衛(wèi)冕全國汽車銷量冠軍。但在今年1月，比亞迪單月銷量為20萬輛出頭，不敵老對(duì)手吉利汽車（超過21萬輛）。來自直接對(duì)手的威脅，被業(yè)內(nèi)視為比亞迪掀起新年價(jià)格戰(zhàn)的主要因素之一。

與此同時(shí)，由新能源車企掀起的價(jià)格戰(zhàn)，不僅以“油電同價(jià)”“電比油低”等口號(hào)將矛頭直指燃油車，也對(duì)燃油車廠商帶來了巨大的經(jīng)營壓力。

崔東樹指出，燃油車產(chǎn)品更新?lián)Q代相對(duì)較慢，產(chǎn)品智能化程度不高，更多依賴于優(yōu)惠的價(jià)格來持續(xù)吸引客戶；隨著新能源車滲透率快速提升，傳統(tǒng)燃油車市場規(guī)模逐步縮小，龐大的傳統(tǒng)產(chǎn)能與逐步萎縮的燃油車市場矛盾，將帶來更激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

“在未來幾年的高速增長中，2024年是新能源車企站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵年，競爭注定非常激烈?！贝迻|樹表示。

傷敵一千，自損八百？

不過，并非所有人都看好價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)帶來的影響。

“為了占領(lǐng)大眾心智，為了把故事講得跟好，吸引更多投資，一些企業(yè)忘卻了商業(yè)的基本規(guī)律?！苯衲?月亞布力中國企業(yè)家論壇年會(huì)期間，北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官（CEO）段建軍發(fā)言稱，當(dāng)今市場很多入局多年的玩家都難以盈利，價(jià)格戰(zhàn)將帶來一系列負(fù)面影響。特別是對(duì)投資人而言，大量資金可能被無效地?zé)?，投資回報(bào)將遙遙無期。

段建軍還強(qiáng)調(diào)，這種競爭模式同樣會(huì)對(duì)供應(yīng)商和消費(fèi)者產(chǎn)生危害：對(duì)供應(yīng)商來說，整車價(jià)格被壓榨會(huì)導(dǎo)致配件采購一壓再壓，質(zhì)量變相縮水，并可能面臨整車廠倒閉帶來的回款、取消訂單和各種庫存的風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于消費(fèi)者而言，看似短期內(nèi)買到了便宜的產(chǎn)品，但后期仍要面臨售后維保以及二手車貶值等一系列問題。

盡管上游零部件價(jià)格大幅下跌，但客觀來看，目前全球新能源車企仍只有特斯拉、比亞迪和理想汽車三家實(shí)現(xiàn)全年盈利，完全依靠純電動(dòng)車盈利的更只有特斯拉一家。并且伴隨著價(jià)格戰(zhàn)的壓力，特斯拉的毛利率也在2023年急劇下降，比上年同期下降超過7個(gè)百分點(diǎn)。

而依附于傳統(tǒng)車企的新能源品牌，目前幾乎都處于依托母公司輸血、賠錢賺吆喝的階段：

作為吉利汽車的高端電動(dòng)品牌，極氪2023年累計(jì)銷量近12萬輛，在20萬元以上的中國純電動(dòng)汽車品牌中位列第一。但根據(jù)極氪披露的招股書，極氪自2020年品牌成立至2023年上半年，除第一年盈利外，之后歷年均為虧損狀態(tài)，累計(jì)虧損超過160億元；

背靠廣汽的埃安品牌，2023年累計(jì)銷量超過48萬輛。但在2019年-2022年5月31日期間，埃安虧損額逐年增加，累計(jì)凈虧損超37億元；

深度綁定華為鴻蒙智行的賽力斯汽車，2023全年累計(jì)銷量超過25萬輛，但其業(yè)績卻并未得到明顯改善，2023年預(yù)計(jì)凈虧損21億-27億元。

問界M9

背靠強(qiáng)勢(shì)傳統(tǒng)車企的新能源品牌尚且如此，在從零起步的造車新勢(shì)力中，更只有以增程式車型為主的理想汽車一家實(shí)現(xiàn)盈利。價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺的蔚來，僅2023年前三季度累計(jì)虧損就超過155億元，毛利率也從20%以上降至10%左右；小鵬汽車同期虧損也已超過90億元。

頭部品牌尚要仰人鼻息，在價(jià)格戰(zhàn)的壓力下，二三線品牌生存環(huán)境更是急劇惡化。威馬、高合等昔日擁有一定保有量的新勢(shì)力車企，近一年來陸續(xù)因資金鏈斷裂陷入破產(chǎn)危機(jī)；諸如愛馳、天際等體量更小的品牌，則早已遠(yuǎn)離人們的視野。

因此，車企有多少“彈藥”存量，成為其能否打贏價(jià)格戰(zhàn)、至少是求得生機(jī)的關(guān)鍵所在。

極氪副總裁林金文此前在接受觀察者網(wǎng)對(duì)話時(shí)表示，極氪在短時(shí)間內(nèi)不用操心“彈藥”數(shù)量的問題，背靠吉利汽車就是極氪的核心競爭力之一：“極氪可以一頭做研發(fā)，一頭發(fā)展渠道，而有的企業(yè)就要在兩者之間取得平衡。”

價(jià)格戰(zhàn)，如何收?qǐng)觯?/strong>

既然新能源車企大多在虧錢，價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步增加了扭虧為盈的難度，車企為什么還要選擇跟進(jìn)呢？

“規(guī)模決定成本和企業(yè)生存狀態(tài)，多數(shù)廠商優(yōu)先保份額，必然形成價(jià)格競爭的進(jìn)一步加劇?！贝迻|樹指出，近期乘用車市場價(jià)格戰(zhàn)的根本原因是新技術(shù)取代舊技術(shù)、新能源車對(duì)燃油車的替代過程。在建立市場新秩序過程中，新老廠商替代的競爭自然激烈。他預(yù)計(jì)，這一過程會(huì)持續(xù)幾年的時(shí)間，直到新的格局形成。

“隨著新能源車各技術(shù)線路的細(xì)分市場逐步成熟，新車型極大地豐富了消費(fèi)選擇，產(chǎn)品供給的增加帶來的同質(zhì)化也會(huì)加劇競爭?！贝迻|樹稱，今年價(jià)格戰(zhàn)大概率會(huì)以降價(jià)促銷和定位下探等多模式混合展開，新能源廠商會(huì)包裝更多的權(quán)益優(yōu)惠來穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格。

在他看來，電動(dòng)車價(jià)格競爭是新技術(shù)領(lǐng)域充分的市場競爭體現(xiàn)，是消費(fèi)者的福音，也是中國電動(dòng)車走向世界的競爭利器。就車企而言，隨著新能源車市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，隨著整車為王的車企戰(zhàn)略推進(jìn)，主力品牌單車銷量快速提升，而產(chǎn)業(yè)鏈整合和一體壓鑄等新技術(shù)工藝帶來成本分擔(dān)的巨大差異，頭部車企用規(guī)?；当驹鲂В瑢?shí)現(xiàn)低價(jià)帶來利潤的良好增長。

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• 責(zé)任編輯: 潘昱辰 

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