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2017年，在首屆“一帶一路”國際合作高峰論壇上，中國宣布將從2018年起舉辦中國國際進(jìn)口博覽會，并向世界發(fā)出邀請。五年來，進(jìn)博會已經(jīng)成為越來越多“一帶一路”共建國家參展商進(jìn)入中國市場的重要平臺。每年11月，眾商云集“四葉草”，進(jìn)博會不僅為他們提供了展示特色產(chǎn)品的機(jī)遇，還有逐漸增強(qiáng)的知名度和不斷擴(kuò)容的“朋友圈”。

進(jìn)博會是開放合作的同心圓，“一帶一路”是互利共贏的強(qiáng)紐帶。下個月，第六屆進(jìn)博會將在上海再度綻放。截至目前，已有超過1200家來自“一帶一路”共建國家的企業(yè)確認(rèn)參展。新朋舊友齊奔赴，期待在“一帶一路”上書寫更多的合作故事、共贏故事、暖心故事。

“一帶一路”商品

打出金字招牌

在進(jìn)博會上，你能找到阿富汗松子、巴基斯坦鹽燈、俄羅斯套娃、蒙古羊絨衫，還有亞美尼亞美酒、新西蘭牛奶、捷克水晶、多哥乳木果油……多姿多彩的“一帶一路”特色產(chǎn)品閃耀會場，展現(xiàn)出濃郁的當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情。短短的6天展期過后，駛上“展品變商品”的“快車道”，“一帶一路”商品就在中國市場打出了金字招牌。

第三屆進(jìn)博會開幕前，俄羅斯進(jìn)口館入駐進(jìn)博會“6天+365天”常年交易服務(wù)平臺——綠地全球商品貿(mào)易港。自運(yùn)營以來，俄羅斯進(jìn)口館已成功對接中國20余個省市近800家企業(yè)，帶動超過200款俄羅斯新品變成商品。

走進(jìn)這里，率先映入眼簾的是以“一帶一路”為設(shè)計(jì)靈感的內(nèi)部裝飾，以及俄羅斯每個地區(qū)的地圖和特產(chǎn)。蜂蜜、伏特加、燕麥片、軟果糕、奶粉、冰激凌等一個不少。俄羅斯SLC絲路集團(tuán)—絲路復(fù)鑫（北京） 國際貿(mào)易有限公司運(yùn)營經(jīng)理安杰說，公司每年都參展進(jìn)博會，去年更是代理了170多家俄羅斯企業(yè)的產(chǎn)品，并帶到展會上，在現(xiàn)場與10多家企業(yè)簽署了在中國銷售產(chǎn)品的協(xié)議?！氨苛堋⒎丶雍退狳S瓜，是中國消費(fèi)者最喜歡的俄羅斯美食。”

同樣是進(jìn)博會的老朋友，斯里蘭卡—中國貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會主席李德龍認(rèn)為，就像是一個演員需要一個舞臺，一個好產(chǎn)品也需要一個好的市場，斯里蘭卡的產(chǎn)品非常需要中國的大市場，而進(jìn)博會帶來了機(jī)遇。“我們的合作伙伴非常認(rèn)可進(jìn)博會，在我們參展之后，就好像是拿到了‘學(xué)士學(xué)位’。所以對于我們來說，進(jìn)博會比什么都重要。”

今年4月，斯里蘭卡館在環(huán)球港五樓的“世界港口小鎮(zhèn)”開幕，市民足不出“滬”，就能“零距離”體驗(yàn)斯里蘭卡的商品和文化，其銷售額也逐月增長。李德龍說：“今年將是我第六年參加進(jìn)博會，每參加一次，我對‘中國夢’的認(rèn)同就更深一層。我心里有千言萬語，匯成一句話就是：感謝共建‘一帶一路’倡議，感謝進(jìn)博會，感謝這個偉大的國家！”

“進(jìn)博同款”

線上線下都熱銷

“短短一個月里，我們賣掉了三個集裝箱的貨?！迸量税叵傻靥荷虡I(yè)（上海）有限公司副總經(jīng)理哈比至今都感到興奮：第三屆進(jìn)博會上，他帶來的巴基斯坦喜馬拉雅水晶鹽燈成為網(wǎng)紅爆品，不僅在展會上大放異彩，走進(jìn)南京路步行街上的進(jìn)博集市后，更是一度賣到斷貨?！?strong>我們深深感受到，是進(jìn)博會讓展品迅速變成了商品。”

不僅是在線下，在京東、天貓國際、快手、小紅書等電商平臺上，前來參加進(jìn)博會的海外客商們與直播間主播們合作，了解國內(nèi)消費(fèi)者需求，借助大數(shù)據(jù)平臺更好迭代已有產(chǎn)品。還是以巴基斯坦喜馬拉雅水晶鹽燈為例，目前它在京東銷售平臺上的評論已經(jīng)超過1萬條，真實(shí)的消費(fèi)者反饋為哈比下一步的市場策略提供參考。

“電商化是發(fā)力中國市場必不可少的一步?！?/strong>這是參加進(jìn)博會的“一帶一路”展商們的共同認(rèn)知。他們說，中國市場正在經(jīng)歷宏大的數(shù)字化變革，中國高度成熟的電商市場將給他們提供很多機(jī)會。

當(dāng)“四葉草”成為全球頂尖商品的“競技場”，亞美尼亞參展商意識到，他們必須提升包裝、口味和質(zhì)量，以更好地滿足中國消費(fèi)者的需求?！?strong>我們正在幫助亞美尼亞企業(yè)適應(yīng)中國市場的需求，達(dá)成更高質(zhì)量的發(fā)展。”

在進(jìn)博會上把握中國消費(fèi)者的“脈搏”，已經(jīng)成為眾多參展商的共識。步巴說，“我們會在進(jìn)博會了解中國客戶想要什么，學(xué)習(xí)其他國家、其他公司如何改進(jìn)和發(fā)展自己的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，我們也開始幫助蒙古國制造商開發(fā)產(chǎn)品、提升質(zhì)量。”

“希望未來能有更多的非洲成品進(jìn)口到中國?！崩枋ㄉ虾＃┵Q(mào)易有限公司的法人代表安東尼是喀麥隆人，他在進(jìn)博會上遇到了很多喜愛非洲產(chǎn)品的中國消費(fèi)者?！?strong>非洲正在改變，而‘一帶一路’倡議是帶來這種變化的最重要的原因之一。我們相信，非洲的未來和中國息息相關(guān)。”

2008年就來到上海求學(xué)的哈比對“一帶一路”倡議有著更深的理解和感情。他說，“一帶一路”和進(jìn)博會密不可分，“一帶一路”倡議意味著各國間經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、思想等各方面的溝通，這些溝通在哪里展示呢？很重要的舞臺就是在進(jìn)博會的平臺上?！?strong>一盞巴基斯坦獨(dú)有的鹽燈，從歷史照見未來，這也是兩國間文化經(jīng)貿(mào)交流的縮影。”