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專訪夢百合倪張根:一位中國企業(yè)家的“普世價值觀”
最后更新: 2020-12-07 13:08:57(觀察者網(wǎng)·大橘財經(jīng) 采訪/周遠(yuǎn)方)
在日前由全球化智庫(CCG)主辦的第六屆中國與全球化論壇上,夢百合家居科技股份有限公司董事長兼總裁倪張根談及對“雙循環(huán)”和“普世價值”的理解,隨后接受了觀察者網(wǎng)的補充采訪。
夢百合是一家經(jīng)營記憶綿床墊系列產(chǎn)品的A股上市企業(yè),公司從ODM代工模式做起,目前正在積極自建品牌,一邊自建海外銷售渠道,一邊打回國內(nèi)市場。作為中國擁抱全球化進程的受益者,2018年以來的貿(mào)易戰(zhàn)以及今年的疫情對公司都有不同程度的影響。
但在倪張根看來,不論是“逆全球化”還是疫情,都可以看作中國企業(yè)可以“長肌肉”的機會。公司也的確交出一份亮眼“成績單”:10月底公布的2020年三季報顯示,前三季度營業(yè)收入45.3億元,同比增長71.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.46億元,同比增長32.66%。
許多圍棋愛好者可能因“MLILY夢百合0壓床墊杯”世界圍棋公開賽而知曉夢百合。倪張根先生確實是一位圍棋愛好者,圍棋中的“本手”思維、均衡思想、積小善長期獲利、互相尊重的觀念等等,都在其為人和創(chuàng)業(yè)過程中有所體現(xiàn)。
他認(rèn)為,這些中國人的價值觀與世界是相通的,因而是一種“普世價值”。
倪張根(左二)在CCG全球化論壇發(fā)言
以下是演講和補充采訪內(nèi)容:
演講:
大家好,很榮幸參加這次論壇,我對“雙循環(huán)”的理解是,首先全球化應(yīng)該是不可逆的,原來的國際化、改革開放要繼續(xù)做,同時國內(nèi)效率要更高。
從一個創(chuàng)業(yè)者的角度,我認(rèn)為,這次的“逆全球化”和疫情過程,都是我們中國企業(yè)“長肌肉”的機會。我們在疫情之前及期間,在國外開了3家工廠,收了1家美國西岸的企業(yè),從圣迭戈到西雅圖都有布局。此外,有一家新項目合作方在這里不得不提一下。
疫情最嚴(yán)重的3月20日左右,這家新合作方德國企業(yè)嚴(yán)重虧損,當(dāng)時一個月要虧七八百萬美元。面對這種嚴(yán)峻的現(xiàn)實,在一片懷疑聲中,我堅定給予支持,這是夢百合品牌全球化布局史上重要的一個合作。
這個企業(yè)與公司產(chǎn)品協(xié)同到什么地步?它的門店里面原來賣100個SKU(選品),現(xiàn)在有80個可以是我們的產(chǎn)品,有20個留給德國本土的企業(yè),還可以額外增加20個SKU,就是120個SKU中有100個SKU是我們的產(chǎn)品。到今年9月份,這家德國企業(yè)果然盈利了。
賺錢以后,我建議他們,把利潤的1/3拿出來給當(dāng)?shù)厮袉T工分享。其中還有一個小插曲,他們擬了一封信,原來寫的是“best wishes from James”,我偶然聽說后,和他們一聊,后來他們改成了“appreciation and respect from James”,我覺得這是一種更友善的溝通方式,我們“走出去”以后,要跟德國人、西班牙人交朋友,把這種普世價值傳導(dǎo)出去。之前我們沒有一個好的渠道去表達,現(xiàn)在走出去的中國企業(yè)或者中國人,都是這樣的傳導(dǎo)渠道。
補充采訪:
記者:
您在CCG的演講中分享了體現(xiàn)對海外員工尊重的一個例子,也強調(diào)中國企業(yè)在與全球互動溝通時,應(yīng)該體現(xiàn)“普世價值觀”,您是否認(rèn)為夢百合堅持的價值觀具有普世性?
倪張根:
中國的大部分價值觀,其實跟全世界基礎(chǔ)的價值觀是相同的,所以跟真正的普世價值也是相通的。
舉個簡單例子,中國人對自由有自己的理解,而在西方,我相信經(jīng)過這次疫情和特朗普4年的瞎胡鬧,他們對于自由的理解也會更全面一點。那么現(xiàn)在中國人和西方人,互相之間的認(rèn)識應(yīng)該會更接近一些。
《紐約時報》到今天還在講那些中國人被洗腦什么的,但我們早就可以看見世界的全貌。我認(rèn)為中國有中國的問題,美國有美國的問題,如果中國按照西方當(dāng)年指的路發(fā)展,一定會四分五裂的。
我不想談?wù)撜?,但是我自己在做生意的過程中,也遇到一些事情。比如今年9月中旬,我去美國,跟原合作伙伴有一場官司。我跟對方律師講,這場官司50%是為我和夢百合打的,50%是為中國人打的。特別是在中美現(xiàn)在的政治環(huán)境下,中國跟美國沖突,可能有一些事情是中國人做的不對,但是我這次來的這個事,顯然是你們美國人做的不對,我只是想來發(fā)一個聲,否則輿論一邊倒的話,第一對中國人是不公平的,第二會誤導(dǎo)輿論。
所以我寧可花15天在柬埔寨隔離,回來以后再花14天隔離,也一定要出這一趟差。正常時期,我去美國一次可能花3萬到4萬,這次去至少花了15萬,花了5倍的價錢去打了一場官司,加上隔離整整一個月的時間成本,但我覺得這是值得的。
我們中國人相信積小善,相信平衡,有時候我們不能太看重利益,而是要為自己的精神、自尊去做一些事情,這有點像圍棋里面先把棋走厚,或者“后中先”的味道,道理都是相通的。
所以我所理解的普世價值,有一個很基本的方面就是互相尊重。當(dāng)然還包括平衡,比如付出和回報的平衡,尊重和諂媚的平衡,自己的利益和他人利益的平衡等。
記者:
這種平衡和這種分寸感,我嘗試用一種圍棋的思維去理解,能不能看作一種“本手”的態(tài)度,因為蠻橫和軟弱都不會體現(xiàn)效率,能否這樣理解?
倪張根:
用圍棋的“本手”來比喻我們在對待產(chǎn)品、客戶等各方面追求平衡的價值觀,這個提法特別好。
我是一個倡導(dǎo)平衡的人,我們要為客戶創(chuàng)造價值,這需要重視客戶,但對客戶過于遷就和諂媚是不可取的。
如果過于軟弱遷就,那么就會鼓勵對方習(xí)慣于壓榨自己,如果在一段合作關(guān)系中只有客戶一方賺錢,我作為生產(chǎn)者來說,憑什么養(yǎng)研發(fā)團隊、擴產(chǎn)能、平衡淡季旺季,去做這些需要投入很多成本的事情?為了防止這種情況,我們公司的價值觀強調(diào)“公司自尊高于客戶利益”。
這個話題延伸開去,還有我們和供應(yīng)商之間的關(guān)系,如果對供應(yīng)商過于蠻橫,那么對方在有利潤的時候可能對你逆來順受,一旦有了更好的客戶,就會毫不猶豫把我們甩掉。我們尊重供應(yīng)商,同時也要給予足夠壓力,對方應(yīng)該給我們提供的是最好的產(chǎn)品和合理的價格。
還包括我們內(nèi)部管理者和員工之間的關(guān)系,我們對外怎么處理跟客戶、供應(yīng)商之間的關(guān)系,內(nèi)部員工之間也會這樣相處。其實所有人都是一條繩子上的利益攸關(guān)體,都需要相互尊重。
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本文僅代表作者個人觀點。
- 責(zé)任編輯: 周遠(yuǎn)方 
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