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當(dāng)下的世界，百年變局加速演進(jìn)，對(duì)全球供應(yīng)鏈影響已成為產(chǎn)業(yè)界、學(xué)術(shù)界乃至廣大公眾日益關(guān)注的問(wèn)題，在優(yōu)秀中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆出海的同時(shí)，伴隨中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，大量海外產(chǎn)業(yè)巨頭也同樣正在中國(guó)加大投入。知名德國(guó)精細(xì)材料賀利氏正是觀察這一潮流的極佳微觀樣本。

11月20日，賀利氏電子在常熟舉辦了一場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)慶典，正式宣布其活性金屬釬焊陶瓷基板（AMB）項(xiàng)目投入使用，該項(xiàng)目具備無(wú)銀釬焊等最新一代AMB 2.0基板規(guī)模量產(chǎn)能力，不僅填補(bǔ)了我國(guó)功率電子產(chǎn)業(yè)鏈高端材料空白，更是這一賀利氏拳頭產(chǎn)品在東半球的唯一生產(chǎn)基地，將有力輻射亞太地區(qū)新能源市場(chǎng)。

在活動(dòng)當(dāng)天的交流中，圍繞在華業(yè)務(wù)布局，賀利氏電子中國(guó)聯(lián)席負(fù)責(zé)人沈仿忠先生向筆者分享了他的觀察與思考。

在產(chǎn)業(yè)沃土深耕

常熟項(xiàng)目，無(wú)疑是首當(dāng)其沖的話題。

自上世紀(jì)90年代AMB基板在德國(guó)誕生以來(lái)，就以優(yōu)異的性能逐步成為高端功率電子模塊必備封裝材料，常熟項(xiàng)目投入運(yùn)行，無(wú)疑對(duì)中國(guó)功率半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展有著重要意義。

沈仿忠談到，賀利氏此次布局的絕非老舊技術(shù)，而是甚至在歐洲也屬最為先進(jìn)的產(chǎn)線和產(chǎn)品，“我們與國(guó)際完全同步，將最新的技術(shù)引進(jìn)到中國(guó)，目的是為了更好地服務(wù)于客戶，他們都是最領(lǐng)先的客戶”。

從2022年末當(dāng)?shù)卣猩虉F(tuán)隊(duì)克服萬(wàn)難飛抵德國(guó)接洽，到此次正式投產(chǎn)，其間中方合作伙伴的熱情高效服務(wù)，給全程親歷的沈仿忠留下了深刻印象：“我最感動(dòng)的是與常熟區(qū)高新區(qū)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員溝通。他們非常盡心盡職，也是非常好的合作伙伴，將你的事情視為自己的事情”。

沈仿忠憶起，某次項(xiàng)目所需特殊化學(xué)品需要盡快送達(dá)廠區(qū)，按照原有審批流程，可能需要耗時(shí)一個(gè)月以上，高新區(qū)對(duì)接人員得知后，利用周末時(shí)間加班加點(diǎn)幫助協(xié)調(diào)溝通，最后僅用時(shí)一周就解決了企業(yè)急需，“確實(shí)幫助我們推動(dòng)了很多事情，并且會(huì)做到承諾的事情”。

在當(dāng)天活動(dòng)上，賀利氏和常熟高新區(qū)還簽署了二期項(xiàng)目合作協(xié)議，擬圍繞功率電子和先進(jìn)半導(dǎo)體封裝電子材料的生產(chǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，更好為中國(guó)市場(chǎng)客戶服務(wù)。

事實(shí)上，一站式解決方案供應(yīng)商，正是賀利氏電子在封裝材料市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位，在焊料、基板、鍵合線等封裝材料界面間相互作用上的長(zhǎng)期積累與深刻理解，也為其構(gòu)筑了單一材料廠商所難以企及的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。根據(jù)沈仿忠透露的信息，除了常熟二期之外，賀利氏電子秉持“在中國(guó)，為中國(guó)”這一供應(yīng)鏈本地化理念，后續(xù)已在論證規(guī)劃包括旗艦技術(shù)DTS在內(nèi)的多個(gè)項(xiàng)目。“我們?cè)跉W洲也有工廠，輻射歐洲和美國(guó)，與在中國(guó)的產(chǎn)能形成雙向備份，這樣可以確保供應(yīng)鏈的安全”。

除了生產(chǎn)能力的完善，中國(guó)也正成為賀利氏電子全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)的重要節(jié)點(diǎn)，沈仿忠表示，賀利氏電子中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在2018年以來(lái)不斷充實(shí)，研發(fā)硬件設(shè)施也已達(dá)到國(guó)際一流水平，承擔(dān)的研發(fā)任務(wù)也越來(lái)越重要，“我們有幾款產(chǎn)品，已經(jīng)在中國(guó)研發(fā)并向全球供應(yīng)。包括燒結(jié)銀膏方面我們有PE350，如果這款燒結(jié)產(chǎn)品能夠得到客戶歡迎，我認(rèn)為它在未來(lái)應(yīng)該會(huì)扮演重要角色，并且可望出海獲得更多應(yīng)用。我們以前是在中國(guó)制造，未來(lái)可能是在中國(guó)智造。我認(rèn)為中國(guó)在功率半導(dǎo)體領(lǐng)域應(yīng)該會(huì)逐漸引領(lǐng)全球”。

風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量

正如比爾蓋茨在其《未來(lái)之路》一書(shū)中所言，人們往往會(huì)高估短期內(nèi)發(fā)生的事件，而低估其長(zhǎng)期發(fā)展，當(dāng)下圍繞供應(yīng)鏈重組的種種焦慮，也鮮明體現(xiàn)出這一規(guī)律。

相比之下，面對(duì)逆全球化帶來(lái)的喧囂，賀利氏卻體現(xiàn)出彌足珍貴的定力和信心。

電子材料領(lǐng)域的大手筆業(yè)務(wù)布局，是整個(gè)賀利氏集團(tuán)的縮影，這家德國(guó)巨頭過(guò)去五年在華投資總額，已超過(guò)其此前四十多年的總和。

在聊到當(dāng)下全球供應(yīng)鏈的變局時(shí)，沈仿忠的一席話給筆者留下難忘印象：“我們有364年的歷史，經(jīng)歷了許多個(gè)周期，我們也看到過(guò)各種比較，現(xiàn)在發(fā)生的看起來(lái)似乎小巫見(jiàn)大巫。賀利氏是在1974年進(jìn)入中國(guó)，我們需要關(guān)注長(zhǎng)期主義的工作。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)周期存在波折，我認(rèn)為中間的波折有上有下有起有落，但長(zhǎng)期看好的情況下，時(shí)間拉長(zhǎng)都是增量”。

的確，在能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)潮巨浪里，已然跑在世界前沿的中國(guó)功率半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)生態(tài)，仍蘊(yùn)藏著極其巨大的成長(zhǎng)空間。

沈仿忠也表示，雙碳目標(biāo)和中國(guó)在新能源汽車(chē)上的換道超車(chē)戰(zhàn)略，是驅(qū)動(dòng)本土功率半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大核心邏輯。而以電代油，必然要求電能轉(zhuǎn)換、傳輸效率不斷提升，以碳化硅為代表的第三代半導(dǎo)體崛起勢(shì)不可擋，尤其是在中國(guó)產(chǎn)業(yè)界的努力下，碳化硅器件成本已快速接近IGBT等傳統(tǒng)硅基器件，其加速滲透普及已可預(yù)見(jiàn)?！敖当镜乃俣炔皇敲磕陰讉€(gè)百分點(diǎn)，而是三年成本降低10倍，太陽(yáng)能也是如此，都是數(shù)量級(jí)的下降，我認(rèn)為未來(lái)滲透率會(huì)越來(lái)越高”。

積極擁抱中國(guó)市場(chǎng)，為賀利氏帶來(lái)了更多嶄新的業(yè)務(wù)機(jī)遇，如沈仿忠談到，中國(guó)企業(yè)出海浪潮下，中東歐已成為在歐洲投資熱門(mén)目的地，隨著企業(yè)在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)展配套深度，賀利氏的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步顯現(xiàn)：“我相信隨著時(shí)間的推移，他們也會(huì)不斷升級(jí)，不僅僅是將最終裝配搬運(yùn)過(guò)去，還會(huì)在當(dāng)?shù)刂谱髂K和器件，不斷進(jìn)行垂直整合。在那個(gè)階段，我認(rèn)為我們作為一家國(guó)際化大公司，優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸體現(xiàn)出來(lái)。我們的供應(yīng)鏈?zhǔn)侨螂p備份，中國(guó)客戶在歐洲的項(xiàng)目我們可以就近從德國(guó)和羅馬尼亞生產(chǎn)基地提供配套。隨著中國(guó)企業(yè)在海外本地化，我認(rèn)為我們的優(yōu)勢(shì)更加明顯，能夠帶來(lái)更快的響應(yīng)速度，無(wú)論是提供樣品、參與設(shè)計(jì)還是后續(xù)供貨，都會(huì)得到大幅改善，我們的地位和份額會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大”。

值得一提的是，在中國(guó)這一功率器件創(chuàng)新應(yīng)用的沃土摸爬滾打，也為賀利氏帶來(lái)了許多無(wú)形收益，沈仿忠感言，中國(guó)新能源汽車(chē)企業(yè)和Tier 1廠商普遍開(kāi)發(fā)速度極快，倒逼歐美老牌供應(yīng)商想方設(shè)法跟上這種“中國(guó)速度”：“整個(gè)樣品迭代速度非?？?，你需要快速響應(yīng)，以前提供一個(gè)樣品可能需要兩個(gè)月或者三個(gè)月，目前對(duì)你的要求是兩周處理這件事情。這對(duì)許多歐美企業(yè)都是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，這也是我們?yōu)槭裁匆铀俦镜鼗l(fā)展的原因。我認(rèn)為只有本地化貼近客戶，才能夠有效地發(fā)展本地團(tuán)隊(duì)。以中國(guó)速度快速響應(yīng)，才能跟上發(fā)展”。

總體而言，從與地方政府“雙向奔赴”的常熟項(xiàng)目佳話，到不斷加速的在華布局，充分體現(xiàn)出賀利氏對(duì)開(kāi)放共贏的中國(guó)機(jī)遇抱有堅(jiān)定信心。

在開(kāi)業(yè)典禮致辭中，賀利氏集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO凌瑞德對(duì)此有這樣的總結(jié)：“新工廠的開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著賀利氏業(yè)務(wù)版圖的進(jìn)一步拓展，這是賀利氏在中國(guó)50年成功發(fā)展的一個(gè)縮影。通過(guò)我們的產(chǎn)品與服務(wù)，支持中國(guó)的綠色轉(zhuǎn)型和達(dá)成碳減排目標(biāo)，讓世界更為清潔、更加可持續(xù)，對(duì)此我們深感自豪”。