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尊敬的各位來(lái)賓，女士們先生們，線上的朋友們，大家好！

首先，我代表華為公司，歡迎大家參加華為全聯(lián)接2020，也借此機(jī)會(huì)向各位持續(xù)支持華為的新老朋友們表示衷心感謝。

算起來(lái)這是我們第5年在上海相聚了。16年，我們?cè)谶@里展望智能社會(huì)的愿景，呼吁全球伙伴共建哥斯達(dá)黎加式生態(tài)，17年，我們提出要做全球五朵云之一，18年，華為發(fā)布了AI戰(zhàn)略，19年全面闡述了計(jì)算戰(zhàn)略，今年，5G在全球完成規(guī)模部署；這五種技術(shù)，五大機(jī)會(huì)史無(wú)前例地匯聚到一起，今天我的演講主題就是：“5機(jī)”協(xié)同，共創(chuàng)行業(yè)新價(jià)值” 。

大家都知道，華為現(xiàn)在遭遇很大的困難。持續(xù)的打壓，給我們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很大的壓力，求生存是我們的主線。大仲馬曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人類的全部智慧都包含在這兩個(gè)詞中：等待和希望。”我們看到ICT產(chǎn)業(yè)正面臨巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，政府和企業(yè)全面進(jìn)入數(shù)字化和智能化。華為希望能和伙伴一起開創(chuàng)新篇章。

我們看到，數(shù)字經(jīng)濟(jì)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主旋律。牛津經(jīng)濟(jì)研究院的報(bào)告顯示，數(shù)字經(jīng)濟(jì)早已成為增長(zhǎng)的主引擎，不僅是數(shù)字產(chǎn)業(yè)本身的增長(zhǎng)，更多的是數(shù)字技術(shù)帶來(lái)的行業(yè)數(shù)字化增長(zhǎng)。1塊錢的數(shù)字技術(shù)投入，可以帶來(lái)3塊錢的行業(yè)數(shù)字化增長(zhǎng)。以中國(guó)為例，去年中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)增加值占GDP約三分之一，但是對(duì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)達(dá)到三分之二。我們看到，來(lái)自政府和企業(yè)的數(shù)字化新需求不斷地涌現(xiàn)。

在華為看來(lái)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)是聯(lián)接和計(jì)算。5G、物聯(lián)網(wǎng)是聯(lián)接技術(shù)；云、AI代表計(jì)算技術(shù)。摩爾定律大家都很熟悉，算力隨著時(shí)間的推移，變得更加強(qiáng)大而且價(jià)格低廉。梅特卡夫定律告訴我們，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值隨著聯(lián)接數(shù)的增加而倍增。聯(lián)接的密度乘以計(jì)算的精度，就是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)度。聯(lián)接和計(jì)算的融合將改變交通、金融、能源等各行各業(yè)，

為社會(huì)創(chuàng)造出新的價(jià)值。

落到具體政府和企業(yè)場(chǎng)景，我們看到聯(lián)接發(fā)生了變化，1G到4G解決了人與人聯(lián)接問(wèn)題，5G開啟了新的萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代；計(jì)算的重心慢慢轉(zhuǎn)到AI，已經(jīng)確確實(shí)實(shí)在政府和企業(yè)的主業(yè)務(wù)中創(chuàng)造了價(jià)值。聯(lián)接和計(jì)算需要跟行業(yè)深度結(jié)合，找到可以落地的場(chǎng)景，對(duì)準(zhǔn)生產(chǎn)系統(tǒng)中的痛點(diǎn)，通過(guò)ICT技術(shù)和行業(yè)知識(shí)的結(jié)合，快速創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)我們把這些場(chǎng)景匯聚起來(lái)，便能涓滴成河，逐步完成整個(gè)宏偉藍(lán)圖。

下面我們來(lái)分享幾個(gè)案例。

首先我們來(lái)看一下焦化行業(yè)的案例。焦化，就是把煤轉(zhuǎn)化成焦炭。在這個(gè)過(guò)程中，配煤是關(guān)鍵，決定了焦炭的品質(zhì)、價(jià)格和成本。當(dāng)前配煤主要依靠老專家手工調(diào)配，效率低，很難做到最優(yōu)。華為和河南鑫磊合作，通過(guò)AI技術(shù)，結(jié)合專家經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建智能配煤模型，有效提升了精度、效率和穩(wěn)定性。經(jīng)測(cè)算，這套系統(tǒng)可以節(jié)約煉焦成本15元/噸，每年可為鑫磊節(jié)約2700萬(wàn)。放大到整個(gè)中國(guó)的焦化行業(yè)看，我們假設(shè)每噸節(jié)約10塊錢，也將為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)每年60億元的成本節(jié)約。

而這僅僅是一個(gè)細(xì)分行業(yè)里的小場(chǎng)景。下面我們?cè)倏匆粋€(gè)物流園區(qū)的例子。上?？禈蛭锪鲌@區(qū)，占地10萬(wàn)平方米。以前，信息化、自動(dòng)化程度低，盤點(diǎn)完全依賴人工，每次要一個(gè)月；車輛調(diào)度無(wú)規(guī)劃導(dǎo)致?lián)矶?，滯留?yán)重；還有貨物阻塞等問(wèn)題。

對(duì)準(zhǔn)這些挑戰(zhàn)，華為和順豐DHL對(duì)物流園區(qū)進(jìn)行了智慧化升級(jí)，依托華為智慧園區(qū)數(shù)字平臺(tái)，拉通20幾個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了智慧泊位管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、資產(chǎn)管理等，資產(chǎn)盤點(diǎn)

效率，車輛通行效率、泊位效率都得到大幅提升、整體作業(yè)提升了30%。

近年來(lái)，城市管理者擁抱智慧化甚至比企業(yè)還堅(jiān)決。以深圳為例，過(guò)去幾年，企業(yè)、市民的獲得感和幸福感真真實(shí)實(shí)得到了提升。智慧城市是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，在深圳智慧城市的建設(shè)中，華為發(fā)揮5G 、云、AI等領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合上百家合作伙伴，幫助市政府管理服務(wù)指揮中心打通了42個(gè)委辦局業(yè)務(wù)系統(tǒng)，100多類數(shù)據(jù)，構(gòu)建了全市1+10+N一體化指揮體系。稍后，深圳市的陳如桂市長(zhǎng)將在他的致辭中分享相關(guān)信息。

剛才我們已經(jīng)看到了企業(yè)、園區(qū)和城市的先進(jìn)實(shí)踐。我們認(rèn)為下階段將有更多的政府和企業(yè)能夠享受到技術(shù)帶來(lái)的紅利。過(guò)去幾年，華為已經(jīng)在ICT領(lǐng)域完成了一定的技術(shù)積累。接下來(lái)，我們的重點(diǎn)是和伙伴一起，把這些技術(shù)應(yīng)用到各行各業(yè)，根據(jù)不同的需求提供場(chǎng)景化解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功，幫助政府實(shí)現(xiàn)興業(yè)、惠民、善政。聯(lián)接、計(jì)算、云、AI和行業(yè)應(yīng)用，將構(gòu)成全行業(yè)的5個(gè)重大的機(jī)會(huì)。我們希望，通過(guò)“5機(jī)”協(xié)同，與伙伴們一起，共創(chuàng)行業(yè)新價(jià)值。

接下來(lái)，我逐一和各位分享華為在聯(lián)接，計(jì)算，云和AI4個(gè)領(lǐng)域的階段性進(jìn)展和業(yè)務(wù)策略。再重點(diǎn)談一談如何支撐伙伴，打造行業(yè)應(yīng)用，強(qiáng)壯供應(yīng)鏈，做強(qiáng)做大產(chǎn)業(yè)。

首先讓我們先來(lái)看看聯(lián)接，聯(lián)接是政企數(shù)字化的基礎(chǔ)。當(dāng)前，各行業(yè)數(shù)字化進(jìn)入生產(chǎn)系統(tǒng)，對(duì)聯(lián)接的需求也發(fā)生了巨大的變化。比如礦山、港口，還有工廠，都需要更高的帶寬，再比如，不同行業(yè)的智能制造，要求不同的時(shí)延和可靠性，這就要求網(wǎng)絡(luò)提供差異化的體驗(yàn)，同時(shí)還要有SLA保障。為了滿足這些需求，華為提出了智能聯(lián)接的理念，打造泛在千兆、確定性體驗(yàn)和超自動(dòng)化的網(wǎng)絡(luò)，具體怎么做，在明天的keynote中，我的同事汪濤，會(huì)詳

細(xì)為大家解讀。

眾所周知，大數(shù)據(jù)、人工智能、HPC等多樣化的場(chǎng)景產(chǎn)生了多樣性的計(jì)算需求，單一的架構(gòu)已不能滿足。我們需要多樣性的算力協(xié)同來(lái)滿足新的需求。華為致力于為客戶提供多樣性算力，采用軟硬件解耦的設(shè)計(jì)，以適配不同的處理器，包括X86和鯤鵬等。在接下來(lái)兩天的議程中，我的同事侯金龍、鄧泰華會(huì)有詳細(xì)的介紹。

云是釋放算力的最佳平臺(tái)，是智能世界的數(shù)字底座。3年前，也是在這個(gè)會(huì)上，華為提出了要做智能世界的5朵云之一。承諾長(zhǎng)期戰(zhàn)略投入公有云。經(jīng)過(guò)3年的持續(xù)努力，華為云目前已在全球擁有23個(gè)區(qū)域，發(fā)展了150多萬(wàn)開發(fā)者。這對(duì)我們?cè)频膱F(tuán)隊(duì)來(lái)講不是松了一口氣，而是壓力更大了，因?yàn)樗麄円魬?zhàn)更高的目標(biāo)。面向未來(lái)，我們將進(jìn)一步完善混合云解決方案，滿足政企轉(zhuǎn)型的復(fù)雜需求，成為客戶智能升級(jí)的首選。

AI技術(shù)過(guò)去幾年發(fā)展很快。我們也進(jìn)行了大量嘗試，把AI應(yīng)用于政企的主業(yè)務(wù)系統(tǒng)。例如，深圳機(jī)場(chǎng)推出了“一張臉走遍”全機(jī)場(chǎng)，其中的差異化安檢將效率提升了60%；疫情期間，AI應(yīng)用于臨床CT輔助診斷，讓看片時(shí)間從12分鐘縮短到秒級(jí)；應(yīng)用于金融反欺詐，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警時(shí)間縮短到分鐘級(jí)，變不可能為可能。明天，我的同事賈永利將和大家分享，如何通過(guò)知識(shí)驅(qū)動(dòng)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，真正把AI和業(yè)務(wù)主系統(tǒng)深度融合，解決關(guān)鍵問(wèn)題。

接下來(lái)，我們重點(diǎn)看看行業(yè)應(yīng)用。在我看來(lái)，聯(lián)接和計(jì)算就有點(diǎn)像100多年前的電。由僅僅提供照明走向家用電器和工業(yè)設(shè)備，讓各個(gè)行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，推動(dòng)人類進(jìn)入電氣化時(shí)代。在這個(gè)過(guò)程中，和電力行業(yè)的規(guī)模相比，家用和工業(yè)電氣化創(chuàng)造了數(shù)十倍，甚至百倍的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。16年我們提出了建設(shè)哥斯達(dá)黎加式生態(tài)，使能伙伴做大市場(chǎng)，讓華為的伙伴，像電力時(shí)代的電氣企業(yè)一樣，成為新價(jià)值鏈上的最大獲益者。這次展覽，伙伴們展出了許多應(yīng)用樣板，歡迎大家去參觀。

在這里我簡(jiǎn)單給大家介紹幾個(gè)小故事。首先，我們來(lái)看一個(gè)伙伴與華為通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，共同做大市場(chǎng)的例子。泰克教育是一家傳統(tǒng)的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過(guò)與華為云的合作，泰克教育轉(zhuǎn)型ICT教育使能者。華為云為泰克教育提供技術(shù)方案創(chuàng)新和商業(yè)變現(xiàn)支持。2020年，泰克教育在云市場(chǎng)嚴(yán)選交易額突破8000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超過(guò)8倍。這只是一個(gè)典型的代表。截止目前，華為云已經(jīng)匯聚全球一萬(wàn)三千多家咨詢類伙伴，五千多家技術(shù)類伙伴。華為致力于幫助更多像泰克教育這樣的伙伴，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和快速成長(zhǎng)，在成就客戶同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身的商業(yè)成功。

在做強(qiáng)供應(yīng)鏈方面，我們倡導(dǎo)與供應(yīng)商共同成長(zhǎng)，共享收益。在這里我舉一個(gè)5G 基站關(guān)鍵部件的例子。訊強(qiáng)電子是一家傳統(tǒng)散熱器供應(yīng)商，2016年開始與華為合作， 在5G散熱器轉(zhuǎn)型開發(fā)過(guò)程中，訊強(qiáng)積極投入，在華為的幫助下，實(shí)現(xiàn)了表面處理工藝等技術(shù)的突破，同時(shí)，通過(guò)與華為協(xié)同，訊強(qiáng)優(yōu)化了加工工序和物流路徑，大幅提升了產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率和供應(yīng)能力，成本也下降了30%。和華為合作3年，在華為的銷售增長(zhǎng)超過(guò)20倍。華為將持續(xù)投入力量提升伙伴能力，同時(shí)保障伙伴獲得合理收益，與伙伴一起共同成長(zhǎng)。

我們倡導(dǎo)風(fēng)雨同舟，長(zhǎng)期合作，中軟國(guó)際就是這樣的一個(gè)典范。中軟國(guó)際和華為合作超過(guò)10年，早在2009年，中軟國(guó)際就已經(jīng)和華為開展合作。2014年，開始走向國(guó)際市場(chǎng)。2017年，成為華為云首位同舟共濟(jì)的伙伴，2019年又加入了華為云鯤鵬凌云伙伴計(jì)劃?？梢哉f(shuō)，在華為發(fā)展不同時(shí)期，中軟國(guó)際持續(xù)堅(jiān)持和我們戰(zhàn)略協(xié)同，利益互補(bǔ)，風(fēng)雨同舟，關(guān)鍵時(shí)刻共進(jìn)退。與此同時(shí)，中軟也得到華為最有力的技術(shù)支持，共同擴(kuò)展新市場(chǎng)。以華為云合作為例，中軟國(guó)際僅用4年，就實(shí)現(xiàn)了9倍的增長(zhǎng)。根深才能葉茂，我們將持續(xù)和有意愿，有能力的伙伴共同做厚合作基礎(chǔ)，共同成長(zhǎng)。

我們將繼續(xù)聚焦做好聯(lián)接、計(jì)算、云、AI等產(chǎn)品和服務(wù)；我們發(fā)電，伙伴們做電氣化，大家一起努力，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，一起實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功！此外，華為還將在基礎(chǔ)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)、人才、社會(huì)責(zé)任等更廣泛的領(lǐng)域，和全球伙伴一起合作。我們?nèi)詫⑴?jiān)持，為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

沃爾特·惠特曼曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“永遠(yuǎn)保持面向陽(yáng)光，陰影就會(huì)被你甩在身后?！痹谶@個(gè)充滿不確定性的2020年，和大家共勉！謝謝大家！

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