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提問：華為2018年的年報顯示消費者業(yè)務(wù)占比是48.4%，想問一下榮耀在這塊的占比是多少，以及2019年對于銷量有一個具體的目標嗎？

趙明：我曾經(jīng)說過，在三年之內(nèi)我不對外去公布銷量，因為還是做好自己的事情，這個數(shù)據(jù)我建議你都可以從各個國家的數(shù)據(jù)去了解。比如說在海外，GFK或者是IDC等第三方數(shù)據(jù)，在國內(nèi)GFK、賽諾等各個平臺的數(shù)據(jù)，你都可以參考。

總體來講，你也看到了我們?nèi)碌膽?zhàn)略，所以感謝各位朋友的支持，可以告訴大家結(jié)果很好，具體數(shù)字就不公布了。我們對內(nèi)、對外的傳播很重要的一點就是榮耀說到的話就要做到。

提問：現(xiàn)在大家認為小米是印度市場的第一，那iPhone也在那邊生產(chǎn)，我想知道您能具體說一下在印度市場的進展嗎，你們有沒有計劃說我們在哪個時間段要爭取達到第一名？

趙明：我剛剛?cè)ビ《?，上周跟印度核心的媒體也有一個面對面的溝通，在介紹榮耀未來戰(zhàn)略的時候，榮耀在印度的市場上肯定要成為印度市場上的Top1品牌，但是在2019年榮耀最重要的，我們在印度首先要打造的是第一的品質(zhì)。

我們其實可以看到印度市場上榮耀的基因已經(jīng)顯現(xiàn)出來了，第一我們產(chǎn)品的返修率是最低的，第二就是我們用戶的忠誠度是最高的。實際來講，這對于我們來講是最核心的。

其實在印度市場也有點像幾年前中國，智能手機開始普及的這個階段，中國市場是4億多臺，印度市場是1億多臺，但是兩國的人口是基本相當?shù)?，但他對價格是極為敏感的，他的市場還處在早期。所以，對于我們來講我們更注重的就是在印度市場上一個商業(yè)模式和品牌形象的建造，所以我們說成為印度市場上的第一品牌，銷量第一品牌，我們還一定要打造第一質(zhì)量品牌。

追問：您剛才說的商業(yè)模式，在印度市場和中國市場是不是很類似？

趙明：對于我們來講很類似，比如說線下我們還是跟合作伙伴有合作共贏的，在印度跟中國，比如說店面，包括渠道管理和分銷的，其實我們把中國一些運作的能力賦能給我們當?shù)氐暮献骰锇?，這個是需要時間的。

另外其實印度的電商跟中國很類似，也占30%左右的份額，像Filpkart、亞馬遜這樣的平臺，我們跟他們的合作也是戰(zhàn)略方面的合作，因為我們要共同解決的問題就是要真正的打造品牌。

提問：這幾年MagicBook取得不錯的成績，未來有沒有計劃推住其他尺寸的或者電競本、游戲本其他定位的產(chǎn)品？

趙明：應(yīng)該說筆記本行業(yè)我們剛進入的時候2018年還存在一定的探索性，因為我們剛剛進入這個行業(yè)，用我們做手機的理念、方式和研發(fā)思路做新的筆記本。比如行業(yè)當中大家都知道，設(shè)計比如換殼或者怎么樣，但是我們每一款筆記本都要帶來一些全新的理念和設(shè)計上的改進。

所以，這種方式是不是適應(yīng)，其實我們之前也存在一些疑問。但是2018年讓我們看到了，筆記本行業(yè)需要不斷的創(chuàng)新和革新。在2019年我們說好戲剛剛開始，很快我們就會有不同尺寸和系列的筆記本推向市場。我能說的就是MagicBook2019是我們在筆記本行業(yè)進行創(chuàng)新的起點，我們一定會成為中國筆記本行業(yè)未來最有力的核心力量之一。

提問：長期以來筆記本的更新都是圍繞硬件，比如說Intel、AMD的處理器或者是英偉達的顯卡。那么這幾年隨著所謂智能PC概念的提出，榮耀認為筆記本下一個風口或者是巨大的增長機會在哪里？

趙明：可以看過去幾年，當年我用thinkpad或者是其它的筆記本，但是到今天沒看到什么本質(zhì)上的變化，除了windows升級和intel升級之外，沒看到體驗上有什么變化。

其實我臺式機都比較少，我們家的臺式機是我父親在網(wǎng)絡(luò)上下象棋用的比較多，我也看到其實在今天的使用上面還是有一些亂七八糟的軟件，就是說我們這個行業(yè)當中是需要不斷用科技進行變革，去提升我們的體驗的。

所以，未來用AI把你個人的電腦、手機和各種屏幕統(tǒng)一起來，這絕對是未來戰(zhàn)略發(fā)展的一個方向。

我們現(xiàn)在來講，很多的體驗是割裂了，今天我們把手機和家里的筆記本電腦，照片的拷貝要不然就是通過微信，通過第三方平臺進行互通，要不然就是把手機當做一個硬盤，他們之間連起來把內(nèi)容拷出去，但是你會發(fā)現(xiàn)它們兩個之間是割裂的。

對于我們的訴求來講，我們需要在不同的場景下，我們在手機上的內(nèi)容可以完整的反饋到我們的筆記本電腦，所以未來整個體驗，我們希望是無縫的，是一個完整的連續(xù)的。

提問：前一段時間雷軍說研發(fā)費用不是越多越好，他并不認同會用很大研發(fā)費用來研發(fā)手機，這件事您怎么看？

趙明：我不知道雷總是什么情況下說的，他可能開玩笑吧？我認為可能這是一句玩笑話，因為這有點顛覆我們基本的認知和常理。就像讀書人一樣我們可以自嘲，說我們自己“百無一用是書生”，但如果有人說讀書無用還不如種地，那這個事我覺得可能對我們讀書人是不能接受的，所以我覺得這可能是不同語境上的一個玩笑話。

從榮耀來講，我們還是說自己不評價別人，因為我也不了解這句話的背景和語境是什么。但我可以告訴大家一點，榮耀的研發(fā)費用遠遠高于我們的營銷費用，我們是一個聚焦于產(chǎn)品自身和創(chuàng)新的品牌，這其實也是我們真正走向全球市場上一個競爭力……無論在什么時候，都要靠產(chǎn)品贏得消費者的支持。

最近在網(wǎng)上我很關(guān)注的是“奔馳事件”，在這個事件中我看到一些價值的回歸，很多消費者在評價中看到知識的重要性，這是讓我看到最感動的。在所有的過程中，看到了研究生用自己的知識，用自己的理性去贏得這個社會的尊重，贏得了很多關(guān)注這件事的人的尊重。

我想未來對于榮耀而言，從我們自己來講更加關(guān)注自己的品牌，聚焦于我們自己核心能力的提升。

提問：今年除了5G是一個熱門話題之外，很多手機廠商也在談要布局AIoT，我不知道榮耀在AIoT智能硬件這方面現(xiàn)在有什么樣的計劃，包括之前傳聞?wù)f榮耀會開始做電視，不知道您是否可以回應(yīng)一下？

趙明： AIoT方面榮耀堅定不移的走HiLink的解決方案，應(yīng)該說現(xiàn)在可以看到，HiLink AIoT這樣的終端是越來越多的，我們?nèi)A為集團這兩個品牌會集中精力跟生態(tài)鏈的合作伙伴共同打造這樣一個智能家居AIoT的生態(tài)，我們現(xiàn)在來看，它的發(fā)展速度很快。

另外大家可以關(guān)注到，榮耀為了支持AIoT的發(fā)展，做了榮耀親選平臺，其實就是要和我們合作的一些合作伙伴，給他們提供這樣的渠道，更好的面向消費者。

關(guān)于電視，我們未來對傳統(tǒng)電視不會感興趣，我們以前在關(guān)于電視的問題上有多次回應(yīng)，我們不會做一個傳統(tǒng)現(xiàn)有的電視生態(tài)。我們一直在拷問自己，當我們進入這個行業(yè)當中能夠帶來什么，比如筆記本行業(yè)，其實我們作為筆記本行業(yè)的新軍，進來短短一年，其實你看到我們最便宜的筆記本4000元，我們不是靠低價，我們筆記本市場上取得這么大的進展，其實就是靠我們給用戶帶來了創(chuàng)新，帶來新的變化，而不是靠低價把行業(yè)更加的惡化，是給行業(yè)帶來提升和升級。所以，我們一直在問這個問題，當然在我們沒有解決之前，我們會非常的慎重，我們一定要給這個行業(yè)帶來增值，用全新不同的理論去解決行業(yè)當中存在的問題，這也是我們的價值。

提問：榮耀去年推出了智慧生命體yoyo，現(xiàn)在yoyo這邊有沒有什么新的進展？今年手機市場的技術(shù)競爭這一塊，您覺得會有哪些比較大的爆發(fā)點？

趙明：yoyo其實承載著我們榮耀對于未來AI的一些理解，這個理解相當于是它的成長和不斷的演進，是需要時間來積累的。下一步來講，從yoyo的角度它應(yīng)該是一個相對完整的能夠演進和進化的體系，所以未來我們會沿著這樣一個道路去豐富yoyo的能力。

比如它聽得更清晰、理解力更強，實際上這是需要硬件和軟件的支持，需要強大的自學習能力以及不斷演進的能力，那就需要不斷的連續(xù)性，因為手機使用的連續(xù)性之間能夠不斷的繼承你的核心思想，核心的東西，它自學習的東西能夠進行演進，能在這個領(lǐng)域很方便的，我們會不斷的進行提升。未來它應(yīng)該是可以把更多的生活和生產(chǎn)力工具融合在一起，而且它應(yīng)該是成為一個個人的中心。

因為你可以看到我們隨身帶一部手機，你其它東西基本上可以不用了，出去旅行或者是各個方面都可以解決了，因為你的購物和你的支付體系，你個人的各種信息、溝通等等，都可以通過手機來完成。

比如說作為媒體人士，你們要進行整個業(yè)務(wù)的編輯，那這個事情怎么解決，其實我們說把大小屏給融合在一起，你走到哪里我可能利用已有的資源，比如說利用電視的資源等等，各種各樣的資源，就可以協(xié)助你更好的去運作，那它就是一個處理的方式。

我們大家應(yīng)該知道，我們在榮耀V20上推出了云電腦，這也是為了解決這些問題。到了5G的時代更是可以把非手機上的空間跟你手機上的業(yè)務(wù)更好的結(jié)合，因為你的速度快10倍、100倍的時候，這個就不是問題。

今天把它存在云端你會發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)絡(luò)擁塞的時候你還是需要很長的時間才能把這個數(shù)據(jù)下載到本地，那以后存儲技術(shù)的成本進一步降低，那你整個網(wǎng)絡(luò)上的空間是足夠大的，而網(wǎng)絡(luò)速度足夠快的時候，他可能跟你本地的用戶體驗接近，這種就可以變成現(xiàn)實了。整個只要一個終端，一個處理能力強大的手機，再一個網(wǎng)絡(luò)的連接和服務(wù)的話，可以做各種各樣的事，而且體驗是完全一致的。

提問：我想和您聊聊咱們手機設(shè)計上的一些問題，您剛才也說我們這次20i和AAPE聯(lián)名合作，我們也看到市場上其他品牌也不再像以前單純一塊磚，它可能有一些升降式或者我們這兩年看到折疊新的形態(tài)出現(xiàn)。能不能請您講講榮耀這邊對于手機新的形態(tài)有沒有什么新的思考，是不是像筆記本一樣很長時間不會出新的變化，還是您覺得會有一些新的東西新的可能性出現(xiàn)？

趙明：推出折疊屏的時候，其實我們內(nèi)部就有很多討論，很多都有技術(shù)的邊界。包括我們在榮耀Magic系列，還是基于消費者的體驗，每個系列產(chǎn)品定位都會有差別。比如說未來大家對于性能更關(guān)注的，或者對于時尚、拍照、好的設(shè)計更關(guān)注的，我們產(chǎn)品的形態(tài)都會不同。

第二關(guān)于折疊屏這塊，我們其實非?？春?，目前最大的障礙是折疊屏內(nèi)折、外折的可靠性、體驗、成本綜合的一個可實現(xiàn)性。其實我最喜歡的是外折，就是MateX的設(shè)計，我是非常喜歡的，我個人非?？春眠@個方向。

這里面的技術(shù)，坦率的講，不是一般人能做的，這也是余總在發(fā)布會上講到的，我們對于面的設(shè)計，對于防摔等等一系列的方面，都投入了巨大的資源。這也是大家說引領(lǐng)者要在前面進行探索，大家說我們的研發(fā)成本都花在哪，要前輩趟路，要解決核心的行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵技術(shù)問題，我們已經(jīng)走到了這個位置，下一步往前走都是無人區(qū)?；蛘哒f你用第三方的解決方案就能夠完成，這都需要我們做基礎(chǔ)性的研究，只有我們把路趟出來，其他人才能繼續(xù)走下去。