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MOTO北美VP：扭虧為盈歸功聯想2大策略，折疊屏手機王者歸來

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2019-04-11 11:32:01 字號：A- A A+ 來源：觀察者網

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沉淪已久的MOTO，開始扭虧為盈了，數據顯示，MOTO上季度實現50%增幅，北美地區(qū)排名第四。4月9日，在聯想新財年美國誓師大會現場，MOTO北美業(yè)務副總裁Rudinei Kalil，分享了背后秘訣。

作為MOTO北美的掌舵者，Rudinei Kalil給出了背后兩大關鍵。首先是更務實的市場定位，Rudinei Kalil表示，在北美，蘋果雄踞45%的手機市場，而且用戶忠誠度相當高，如果一心盯著蘋果的價格檔，只會死路一條。

Rudinei Kalil

因此MOTO瞄準了差異化和精準化競爭：一手抓性價比，從最核心需求出發(fā)，比如電池續(xù)航等；另一方面抓極客群體之選，比如在5G等新技術落地中，率先發(fā)力，最快推出商業(yè)化解決方案。

除了產品定位，MOTO在渠道策略也發(fā)生了巨大的變革。之前MOTO很大程度上依賴于美國電信運營商Verizon的渠道，但變革之后，MOTO手機不僅通過運營商，也通過零售賣場等推向用戶市場。

在北美，運營商是手機銷量的第一渠道，但MOTO認為，非合約需求也在顯著增長，更多用戶也希望在各大賣場選購手機，于是MOTO大膽革新渠道策略，現在收獲成效。

在一系列策略的實施中，最值得一提的就是MOTO抓住5G機遇，比其他同行更快推出了量產化方案和產品。通過模塊化方式，MOTO Z3與Verizon在芝加哥展開了聯合測試，下載速度達到了600 MB/s，而這只是其1GB/s下載速率目標的第一步。

Rudinei Kalil還提到，MOTO北美可能現在正在走向一個新節(jié)點——一個讓蘋果用戶睜眼看世界的節(jié)點。他表示MOTO不是沒有機會，并且摩拳擦掌，“干就干一票大的”。

之前，MOTO被曝光了折疊屏手機。

Rudinei Kalil笑而不語，對“干票大的”是否就是折疊屏手機未予置評，但他明確：很快就會揭曉答案。
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- 責任編輯:一鳴
- 最后更新: 2019-04-11 11:32:34
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