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“隱性”植入商品，機(jī)構(gòu)商業(yè)化新途徑

“將盒子上的LOGO露出來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)，別擋住哦?！?

曾錚是廣州一家中型MCN機(jī)構(gòu)的聯(lián)合創(chuàng)始人（兼創(chuàng)意總監(jiān)），3月10日下午，他正在和公司旗下的簽約博主溝通一則短視頻的拍攝事宜。

“我們雖然比不上那些大機(jī)構(gòu)，但卻是不依靠補(bǔ)貼，自己造血實(shí)現(xiàn)盈利的?！痹P略帶自豪的告訴懂懂筆記，目前他們制作的很多短視頻是靠廣告變現(xiàn)，而廣告的方式也相當(dāng)“隱蔽”，幾乎不會(huì)影響粉絲的觀看感受。

他以正在拍攝的一則科普短視頻為例：博主手中拿著的草莓牛奶，就是本地一家品牌的產(chǎn)品。由于該品牌已經(jīng)贊助了這一系列“科普”短視頻內(nèi)容，因此在制作時(shí)要植入一些產(chǎn)品信息。

“一上來(lái)直接賣貨，用戶肯定不愛看，他們對(duì)硬廣更是深惡痛絕?！痹P表示，無(wú)論是簡(jiǎn)單粗暴的賣貨方式還是牽強(qiáng)的硬廣，公司都曾經(jīng)有過(guò)失敗的教訓(xùn)。而要想讓用戶在觀看短視頻的同時(shí)，潛移默化地接受品牌的推廣信息，就只有軟性植入這個(gè)方法了。

不過(guò)，一開始很多廣告主并不接受這樣的推廣方式，這讓曾錚和制作團(tuán)隊(duì)痛苦過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間。

“金主爸爸都覺得效果不好，所以只好通過(guò)超低價(jià)吸引個(gè)別金主嘗試?！痹P補(bǔ)充到，短視頻創(chuàng)作需要投入大量人力物力，公司旗下也有不少簽約主播需要養(yǎng)活。如果一味專注內(nèi)容，不考慮商業(yè)化是不可能的。

作為一家由直播公會(huì)轉(zhuǎn)型MCN的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們深諳流量變現(xiàn)的重要性。因此，團(tuán)隊(duì)一方面加大投入創(chuàng)意內(nèi)容的產(chǎn)出，培養(yǎng)博主的才藝；另一方面也在抓緊廣告植入意向的洽談，這期間始終堅(jiān)持住了一點(diǎn)——絕不在短視頻內(nèi)容里做硬廣。

“相比電商直播、短視頻賣貨，軟植入最大的挑戰(zhàn)在于難以量化推廣效果?！痹P認(rèn)為，能夠說(shuō)服廣告主用這種形式投放廣告，也是團(tuán)隊(duì)和金主之間不斷培養(yǎng)信任感的一個(gè)結(jié)果。

曾錚透露，現(xiàn)階段投放“軟植入”廣告的品牌，不少是初創(chuàng)或急需拓展市場(chǎng)知名度的小品牌，投放預(yù)算不高，植入費(fèi)用多在1500~3000元/單品。

“只要策劃好，30秒的短視頻也能夠植入幾個(gè)品牌的產(chǎn)品了。”曾錚笑稱，盡管在短視頻中植入軟廣并非他們團(tuán)隊(duì)首創(chuàng)，但是在廣東地區(qū)已經(jīng)有越來(lái)越多的MCN機(jī)構(gòu)開始跟風(fēng)模仿了。

基于團(tuán)隊(duì)的不懈努力，有部分廣告主開始逐漸理解這一軟廣方式，回頭客的數(shù)量也在增加，這讓他和團(tuán)隊(duì)看到了短視頻內(nèi)容變現(xiàn)的希望。他粗略統(tǒng)計(jì)了近幾個(gè)月來(lái)的業(yè)務(wù)狀況，植入廣告的單條視頻收入，已經(jīng)比平臺(tái)的流量補(bǔ)貼要高出不少。

從脫離補(bǔ)貼、打賞，嘗試帶貨、硬廣，再到植入軟廣的形式，MCN機(jī)構(gòu)在短視頻龐大的流量洪流中，找到了一條類似于電影、電視劇那樣，能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)化的小途徑。

這樣的MCN機(jī)構(gòu)，也讓不少轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻領(lǐng)域的主播網(wǎng)紅，找到了一種符合自身發(fā)展的空間。

簽約網(wǎng)紅職業(yè)化，創(chuàng)作不再“搏命”

“不爭(zhēng)打賞、不爭(zhēng)補(bǔ)貼，這樣挺好的?！?

去年10月，從直播轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻領(lǐng)域的李茹筠，簽約了成都一家MCN機(jī)構(gòu)。她告訴懂懂筆記，MCN機(jī)構(gòu)與網(wǎng)紅的關(guān)系，更像經(jīng)紀(jì)公司與簽約藝人的感覺。

機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、策劃內(nèi)容，根據(jù)簽約網(wǎng)紅各自的特長(zhǎng)，分配安排好短視頻中的角色、類型。而網(wǎng)紅只要專注駕馭好內(nèi)容創(chuàng)意，提升自身技能與個(gè)人魅力即可。

“和直播的公會(huì)制度不同，很多網(wǎng)紅從競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系成了合作關(guān)系?！被貞浧鹬辈バ袠I(yè)的很多經(jīng)歷，李茹筠仍感到不寒而栗。

李茹筠解釋，直播公會(huì)雖然也有培訓(xùn)機(jī)制和策劃能力，但旗下的簽約主播大多是獨(dú)立工作，完成各自的直播任務(wù)。其收入與流量、打賞掛鉤，公會(huì)也更重視人氣高的網(wǎng)紅。

“因此，大家為了流量、打賞爭(zhēng)破了頭，為得寵還要討好公會(huì)高層?！崩钊泱薇硎?，自己以前的公會(huì)中，不少主播為了脫穎而出，得到額外支持，在內(nèi)容上可謂費(fèi)盡心思、秀足下線。

如今，她在MCN機(jī)構(gòu)很少看到類似的現(xiàn)象，畢竟打賞、補(bǔ)貼都成了雞肋，越來(lái)越多的MCN機(jī)構(gòu)都在短視頻商業(yè)化的過(guò)程中，開始充分考慮簽約網(wǎng)紅的均衡發(fā)展。

“有些短視頻內(nèi)容，是整個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)、多名網(wǎng)紅共同協(xié)作的成果?！彼嬖V懂懂筆記，以公司新推出的一部“辦公室”系列情景劇為例，參與演出的網(wǎng)紅超過(guò)了15名，固定主演也有5名。

盡管MCN機(jī)構(gòu)與娛樂(lè)圈經(jīng)紀(jì)公司一樣，暫時(shí)難做到絕對(duì)公平，但卻為更多博主、網(wǎng)紅提供了相對(duì)穩(wěn)定的收入和工作氛圍。機(jī)構(gòu)統(tǒng)一拉贊助、做植入、策劃內(nèi)容，作品上線之后再根據(jù)收益情況按勞分配給參與者，“部分性格特征明顯，或者有特殊藝能的網(wǎng)紅，雖然會(huì)有獨(dú)立作品，但主題也是團(tuán)隊(duì)整體策劃的?！?

在李茹筠看來(lái)，機(jī)構(gòu)統(tǒng)籌運(yùn)作的方式讓網(wǎng)紅之間少了競(jìng)爭(zhēng)，多了合作，還節(jié)省了網(wǎng)紅大量時(shí)間和精力，在實(shí)現(xiàn)自我增值的同時(shí)更避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，“隨著強(qiáng)內(nèi)容的短視頻內(nèi)容機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，網(wǎng)紅的職業(yè)化選擇也越來(lái)越普遍?！?

短視頻領(lǐng)域的一個(gè)特點(diǎn)是，商業(yè)化方面，個(gè)人、機(jī)構(gòu)走在了前頭，在變現(xiàn)模式上推陳出新，也產(chǎn)生了不少吸金能力超強(qiáng)的博主和機(jī)構(gòu)。但是與此同時(shí)，另一個(gè)現(xiàn)象也被業(yè)內(nèi)人士逐漸關(guān)注，那就是平臺(tái)的商業(yè)化變現(xiàn)依然處在困窘的狀態(tài)。

“博主和機(jī)構(gòu)樂(lè)了，但是平臺(tái)依舊在摸索變現(xiàn)的最佳途徑。”這是不少業(yè)內(nèi)人士的普遍觀點(diǎn)，或許另一句老話能解釋這種現(xiàn)狀：先放水養(yǎng)魚。短視頻行業(yè)只有把內(nèi)容生產(chǎn)者、觀眾和行業(yè)氛圍“養(yǎng)熟了”，才會(huì)有更好的發(fā)展空間，至于如何避免走上直播行業(yè)的老路，就留待業(yè)內(nèi)這幾大巨頭慢慢思考吧。