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觀察者網(wǎng)：沃爾瑪與供應(yīng)商單獨談判，要求差異化降價幅度，但遭集體抵制。您認(rèn)為，分散談判策略是否會加劇供應(yīng)鏈矛盾？未來零售業(yè)的商業(yè)談判是否可能轉(zhuǎn)向更透明的協(xié)同機制？

胡春才：以前，中國的一些零售供應(yīng)商在和沃爾瑪談判的過程中，基本上能夠得到最起碼的生存利潤，所以行業(yè)協(xié)會或者說政府也很少去介入。但現(xiàn)在美國又是加關(guān)稅，又是要求中國供應(yīng)商降價，這讓大家怎么活？

而且按照特朗普的風(fēng)格，后面說不定還會繼續(xù)威脅，從20%的關(guān)稅往上加。如此“喂狼”，我們肯定是不能接受的。

聯(lián)合談判的確是一個解決方法，能夠快速讓沃爾瑪讓步，讓美國自己加征的關(guān)稅落到美國消費者頭上，這才能讓特朗普記住關(guān)稅戰(zhàn)給民眾帶來的負(fù)擔(dān)。

另一方面，如果是單獨談判，沃爾瑪也許還可以從國外找平替，但如果是一個大品類，它想找到平替的難度將會非常大，所以聯(lián)合談判還能夠增加中企的談判籌碼。

觀察者網(wǎng)：您認(rèn)為特朗普政府對華加征關(guān)稅后，當(dāng)前中美貿(mào)易摩擦對零售業(yè)的傳導(dǎo)機制是否已發(fā)生變化？對中國零售業(yè)的未來發(fā)展會產(chǎn)生什么影響？

胡春才：特朗普政府加征關(guān)稅對中國零售企業(yè)的影響并不是直接的，直接影響可能更多地落在中國的部分生產(chǎn)商和供應(yīng)商身上，尤其是做對美出口的。

從行業(yè)觀察來看，目前特朗普關(guān)稅政策的間接影響體現(xiàn)在，原本我們有很多要出口的商品，受到關(guān)稅的影響，導(dǎo)致現(xiàn)在不能出口或出口額下降。這部分商品會涌入國內(nèi)市場，造成國內(nèi)的市場競爭可能會比之前更加激烈一些。

所以，目前對中國來說，如何提升內(nèi)需是影響整個過程的關(guān)鍵一步。

觀察者網(wǎng)：現(xiàn)在中國政府也非常重視“擴大內(nèi)需”，尤其是面對現(xiàn)在特朗普的關(guān)稅政策。

胡春才：是的，因為這次很明顯美國防著你了。過去，美國政府的關(guān)稅政策直接體現(xiàn)在價格增長上，由美國消費者去買單，這是第一。第二，中國的很多企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)越南、墨西哥等市場，相當(dāng)于轉(zhuǎn)了個彎出口到美國。所以，之前美國在關(guān)稅戰(zhàn)中沒有占到什么便宜。

這次特朗普學(xué)聰明了，一上臺就同時對墨西哥和加拿大打擊，現(xiàn)在加拿大跟中國也有貿(mào)易摩擦，不排除未來中國-墨西哥是否也會如此，所以我們這種“轉(zhuǎn)彎貿(mào)易”的路就被堵死了。

那我們再看世界其他市場，首先大部分發(fā)展中國家市場也要走出口路線，如東南亞市場。其次，像歐洲市場本身可能已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)。

所以這次如果中國出口要轉(zhuǎn)到其他市場去進(jìn)行消化的難度還是不小的，這個時候唯一可行的一條路就是把我們的內(nèi)需做上去，讓我們的這些生產(chǎn)型企業(yè)能夠活下去，這是根本的解決方案。

未來的走勢可能還是要邊走邊看，看誰能夠挺下去。中國如果要挺下去，內(nèi)需就一定要發(fā)展起來。對于外貿(mào)公司來說，即使外貿(mào)沒有了，至少還有內(nèi)貿(mào)，就像我們之前的新能源汽車行業(yè)一樣。

當(dāng)然，美國那邊如果覺得艱難，最后也會選擇放棄，屆時如果我們這邊的企業(yè)還活著，那時候我們就能回血了。所以我覺得，雙方還是要比耐心和實力。

觀察者網(wǎng)：其實無論中國還是美國，這幾年都在考慮供應(yīng)鏈安全或者說供應(yīng)鏈多元化的問題。您認(rèn)為中國零售企業(yè)在出?；蛘唛_拓海外市場的時候，在這方面有沒有什么相關(guān)考量？

胡春才：現(xiàn)在中國零售行業(yè)出海的很多，像名創(chuàng)優(yōu)品、京東買菜（中東出海），還有Temu、阿里的速賣通等等，它們都屬于已經(jīng)出海的零售企業(yè)，這種出口是能夠帶動中國的整個供應(yīng)鏈發(fā)展的。

以前，中國整體的價值定位處在微笑（U型）曲線的底部，也就是基礎(chǔ)生產(chǎn)的那一塊，這部分毛利率是最低的。至于U型曲線左邊關(guān)鍵原材料的研發(fā)、設(shè)計以及右邊的分銷、品牌，這些板塊的毛利率最高，但都被別人拿走了。

全球價值鏈的U型曲線

但現(xiàn)在中國企業(yè)做自己的品牌，可以自己去把握關(guān)鍵零部件，所以整個U型曲線的板塊我們都能做。將來中國企業(yè)該如何在世界上獲得一個比較好的競爭優(yōu)勢？

我們可能不得不把生產(chǎn)端這一塊走出去，然后通過Temu、速賣通、希音這樣的零售商走出去，來帶動分銷。另一方面，我們要開拓更多的國貨品牌，包括現(xiàn)在的Deepseek、黑神話悟空、哪吒這樣的文化輸出其實也是一種品牌輸出，都會帶動中國未來的品牌市場分銷。這些毛利率更高的中高端價值鏈，也是企業(yè)在海外布局時必須要考慮和追求的。

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