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京東最近正在和海瀾開(kāi)展合作，發(fā)力奧特萊斯模式，瞄準(zhǔn)潛力巨大的三到五線城市的下沉市場(chǎng)。

2024年9月25日，京東與海瀾達(dá)成戰(zhàn)略合作，將攜手開(kāi)展奧萊業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，將在江蘇省無(wú)錫江陰市海瀾飛馬水城開(kāi)設(shè)全國(guó)首家京東奧萊線下店，并在京東上線京東奧萊官方旗艦店，這樣的動(dòng)作顯示出的正是京東對(duì)下沉市場(chǎng)的又一布局。

京東奧萊門店

奧萊業(yè)態(tài)近年來(lái)逆勢(shì)增長(zhǎng)，是消費(fèi)者非常青睞的購(gòu)物模式，也稱為“品牌直銷購(gòu)物中心”，是一種獨(dú)具特色的獨(dú)立零售業(yè)態(tài)。奧萊業(yè)態(tài)正展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力，其市場(chǎng)表現(xiàn)尤為亮眼。

在當(dāng)前的零售市場(chǎng)中，奧萊業(yè)態(tài)仍保持著較為快速的增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)最新發(fā)布的《2023—2024中國(guó)奧特萊斯行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》，當(dāng)前全國(guó)范圍內(nèi)已投入運(yùn)營(yíng)的奧萊項(xiàng)目總數(shù)約239個(gè)，銷售總額約2300億元人民幣，與2022年相比增長(zhǎng)近9.5%。

奧萊模式本質(zhì)上是一種折扣零售模式。這種模式不僅為消費(fèi)者提供了購(gòu)買知名品牌商品的機(jī)會(huì)，還滿足了他們對(duì)價(jià)格敏感的需求。而當(dāng)前電商行業(yè)的低價(jià)策略，同樣是通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)、提高供應(yīng)鏈效率、利用大數(shù)據(jù)分析等手段，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)格的優(yōu)化，為消費(fèi)者帶來(lái)更加實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)?；蛟S正因如此，奧萊模式得到了京東的關(guān)注。

京東奧萊門店

早在2023年，京東就上線了大牌奧萊頻道，相關(guān)商品均來(lái)自品牌自營(yíng)及官方旗艦店，此番開(kāi)設(shè)線下奧萊店，主要是為了進(jìn)一步拓寬其零售版圖，特別是在服飾零售領(lǐng)域，加速在下沉市場(chǎng)的布局與滲透，由此可見(jiàn)，京東奧萊的運(yùn)營(yíng)模式正在向線上線下兩手抓的全渠道業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)拓展。

兩者之間的契合性在于，它們都致力于通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。奧萊模式的消費(fèi)群體和折扣模式非常符合電商企業(yè)本身的低價(jià)策略，線下的奧萊門店可以通過(guò)線上渠道覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模的快速增長(zhǎng)，而線上的奧萊專區(qū)也可以作為線下門店的擴(kuò)展留存消費(fèi)者。

京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京東奧萊其實(shí)是京東集團(tuán)與海瀾共同建立的一種多元化銷售模式，旨在共同打造零售新物種，通過(guò)線下門店及店內(nèi)二維碼，可以讓消費(fèi)者把購(gòu)物觸角延伸到線上，延伸到整個(gè)京東的大貨盤。通過(guò)這一模式，京東奧萊能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)線上線下無(wú)縫銜接的購(gòu)物體驗(yàn)，極大地豐富其購(gòu)物選擇和需求。

如今的京東奧萊，則是京東在服飾零售領(lǐng)域向三到五線城市發(fā)力的又一行動(dòng)。三到五線下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者往往對(duì)于性價(jià)比和品牌商品有著較高的需求，京東奧萊則通過(guò)提供低于正價(jià)商品的價(jià)格、在下沉市場(chǎng)具有較高的認(rèn)知度和信任度大牌商品，吸引了大量消費(fèi)者。

觀察者網(wǎng)了解到，在無(wú)錫京東奧萊門店內(nèi)部的人員構(gòu)成中，既包括京東的人員，也包括海瀾的成員，門店以共同管理的形式運(yùn)營(yíng)。而京東可能也是想以?shī)W萊模式為契機(jī)，跟像海瀾這樣布局各類區(qū)縣的線下零售巨頭有一個(gè)深入的聯(lián)動(dòng)和合作。

不難看出，京東奧萊門店，是京東零售業(yè)務(wù)線下線上聯(lián)動(dòng)的一次加碼，繼續(xù)向下沉市場(chǎng)求增量。

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