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據(jù)新浪科技8月13日?qǐng)?bào)道，怪獸充電正在大面積出售城市直營(yíng)業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)向代理加盟模式。除了保持運(yùn)營(yíng)上海、成都等核心城市優(yōu)質(zhì)點(diǎn)以外，目前不再做新增，并且其余城市直營(yíng)點(diǎn)位已在打包出售，轉(zhuǎn)賣(mài)給區(qū)域代理商。

關(guān)閉直營(yíng)店的原因主要是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，怪獸充電決定選擇引入對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r更為了解的本地加盟商，試圖快速搶占市場(chǎng)。

目前，怪獸充電的業(yè)務(wù)模式主要還是以“直營(yíng)+代理”為主。在直營(yíng)模式下，怪獸充電自己生產(chǎn)設(shè)備后，通過(guò)員工鋪設(shè)到各個(gè)商家點(diǎn)位，并進(jìn)行運(yùn)營(yíng)維護(hù)。但近期，怪獸充電已經(jīng)放棄了對(duì)其直營(yíng)業(yè)務(wù)的拓展，將全部轉(zhuǎn)向代理模式，即通過(guò)招募代理商購(gòu)買(mǎi)自己的充電寶，然后由代理商自行鋪設(shè)充電寶設(shè)備，怪獸充電主要負(fù)責(zé)前期的設(shè)備、軟件的提供以及后期的培訓(xùn)和售后。

在艾瑞咨詢《2024年中國(guó)共享充電寶行業(yè)研究報(bào)告》中，共享充電寶行業(yè)集中度高，頭部網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯，前五大品牌占比市場(chǎng)份額為96.6%，其中怪獸充電市場(chǎng)占有率最高，達(dá)到了36%。

中國(guó)共享充電寶行業(yè)需求潛力巨大，用戶電量焦慮情況普遍加劇，且隨著社交和內(nèi)容類應(yīng)用的廣泛普及，用戶粘性也會(huì)有所增強(qiáng)，進(jìn)而帶來(lái)充電頻次的提升。從規(guī)模角度來(lái)看，未來(lái)共享充電寶行業(yè)在剛需屬性加持下有望突破400億。

圖源：艾瑞咨詢《2024年中國(guó)共享充電寶行業(yè)研究報(bào)告》

雖然怪獸充電的市場(chǎng)占有率最高，但面對(duì)行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大以及美團(tuán)、街電等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，怪獸充電必須搶占更多的市場(chǎng)份額。所以由直營(yíng)轉(zhuǎn)向代理模式，尋找對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更為了解的代理商顯然更有效率優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于不再拓展新的直營(yíng)點(diǎn)位，一位代理商給出的解釋是：“本地代理商對(duì)當(dāng)?shù)亻T(mén)店的把控，或者說(shuō)當(dāng)?shù)仃P(guān)系的理解，一定是比我們要強(qiáng)得多的，所以現(xiàn)在轉(zhuǎn)向了代理模式。”他認(rèn)為，“由于充電寶借出后需到指定點(diǎn)位歸還，所以點(diǎn)位的覆蓋密度直接決定了充電寶‘好借好還’的程度，因此通過(guò)代理商快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，或許能夠快速見(jiàn)效?！?

此前，怪獸充電業(yè)績(jī)大幅下滑。6月3日，怪獸充電(EM.NASDAQ)公布了其2024年第一季度業(yè)績(jī)，在財(cái)報(bào)發(fā)布后，怪獸充電的股價(jià)當(dāng)天盤(pán)中曾一度暴跌20%。財(cái)報(bào)顯示，一季度怪獸充電營(yíng)收3.97億元，同比大幅下降51.7%，較上季度同比下降18.3%，幅度進(jìn)一步擴(kuò)大。利潤(rùn)方面，一季度虧損30萬(wàn)元，而上年同期凈利潤(rùn)為1080萬(wàn)元，凈利潤(rùn)由盈轉(zhuǎn)虧，結(jié)束了此前連續(xù)四個(gè)季度盈利的趨勢(shì)；一季度經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)380萬(wàn)元，雖然是第五個(gè)季度經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)盈利，但相較上年同期的1710萬(wàn)元，大幅下滑近78%。

實(shí)際上，運(yùn)營(yíng)模式的改變，正是短期內(nèi)影響怪獸充電盈利能力的主要原因。截至3月底，怪獸充電將近80%的POI（共享充電寶的點(diǎn)位）在代理模式下運(yùn)營(yíng)，上個(gè)季度這一比例為72.8%，去年同期則為58.8%，直營(yíng)模式的覆蓋范圍進(jìn)一步縮小。

簡(jiǎn)單理解，在直營(yíng)模式下，用戶支付的費(fèi)用全部被記為公司的營(yíng)收，但是向代理模式轉(zhuǎn)變后，用戶向代理合作伙伴付費(fèi)，公司只能從代理商處抽成。這直接影響到了其手機(jī)充電部分的營(yíng)收，從上年同期的8.13億元下降53.5%至3.78億元。

怪獸充電轉(zhuǎn)向代理加盟模式后，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)會(huì)帶來(lái)更低的費(fèi)用和更高的凈利潤(rùn)率。也就是說(shuō)轉(zhuǎn)型后的這種模式下，怪獸充電直接擁有的充電寶和機(jī)柜大大減少，對(duì)點(diǎn)位的維護(hù)成本以及點(diǎn)位拓展的成本也落在了代理合作伙伴的身上，其銷售和營(yíng)銷費(fèi)用自然也就下降了。

財(cái)報(bào)中怪獸充電首席財(cái)務(wù)官辛怡表示，“在某些地區(qū)從直營(yíng)模式過(guò)渡到代理伙伴模式產(chǎn)生了一次性成本，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這項(xiàng)戰(zhàn)略舉措將有利于公司的財(cái)務(wù)健康。”

不過(guò)，據(jù)新浪科技報(bào)道，直接放權(quán)導(dǎo)致的亂收費(fèi)問(wèn)題，成為怪獸充電發(fā)展的新“絆腳石”。也有很多代理商表示，自己在采購(gòu)了數(shù)萬(wàn)元的怪獸充電設(shè)備后，卻發(fā)現(xiàn)鋪設(shè)效果不及當(dāng)初承諾，導(dǎo)致很多代理商蒙受損失?？梢?jiàn)，在這種轉(zhuǎn)型中，除了對(duì)利潤(rùn)率的擔(dān)憂，怪獸充電還面臨著管理代理商以及確保服務(wù)質(zhì)量等一系列挑戰(zhàn)，公司后續(xù)還需要制定合適有效的機(jī)制推動(dòng)轉(zhuǎn)型的成功。

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