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“少幾個人民幣玩家是好事”

問：去年4季度AR出貨量開始高于VR了，這是哪些趨勢造成的？

徐馳：在中國有一些客觀原因，比如說有的進不來，PICO再往后退，就完全沒有了，AR這個方向確實在逆勢增長，但是核心是PICO做得差，或者VR去年下半年做得差。同樣這件事也說明另外一個點，有一段時間PICO在用違背商業(yè)規(guī)律的方式玩命的貼錢、砸錢，有一年他們的市場成本花了40億推這件事，他們跟Meta一樣覺得終端已經(jīng)可以開始鋪量了，這個事并不合理，他們認(rèn)清現(xiàn)實之后市場就回歸平靜了，少幾個人民幣玩家是好事。

問：XREAL內(nèi)部創(chuàng)新機制是什么樣的，有沒有借鑒你之前在國外的經(jīng)驗？

徐馳：這個例子舉的不一定好，印象很深的是瑞幸在納斯達(dá)克上市的時候，當(dāng)時有一句話，中國咖啡和美國咖啡有什么區(qū)別？差在哪兒？就差在自信，雖然瑞幸后面出了問題，但是最近瑞幸在中國的營收是超過星巴克的，中國過去20年進入互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們在人才資源，在供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，在資本規(guī)模方面，很多東西上比20年前有了巨大差異的，但是為什么我們還甘愿當(dāng)跟隨者，差的就是那口氣，那個自信心，因為跟著別人走會比較穩(wěn)當(dāng)，我也會不斷教育同事，如何去建立這樣一個信念，要相信自己。

舉個例子，我?guī)е聟⒓覥ES，告訴他可能是谷歌的企業(yè)，他們產(chǎn)品交互的團隊在研究你們做的產(chǎn)品交互，對他們信心的提升是不一樣的，慢慢建立這個信心了以后，原來這些人他們有些東西也是跟我們學(xué)的，有些東西他們內(nèi)部也會認(rèn)可我們的時候，這種自信起來的時候是無比重要的。大家在國內(nèi)卷的方式下永遠(yuǎn)只認(rèn)為是要不斷卷成本，我們跟太多企業(yè)家說，發(fā)現(xiàn)有非常多的消費電子企業(yè)因為只在中國市場，中國的市場競爭會讓他們的戰(zhàn)略和對產(chǎn)品的判斷有誤差，中國市場跟海外市場完全不一樣，所以他們說我一定要出海。

徐馳公布Beam Pro售價

問：發(fā)布會上拆解原生3D照相機和起售價，1299元起售的Beam Pro，會不會虧本賣？

徐馳：首先不會虧本賣。對比來看，我希望大家看到我們的誠意，我們希望借助Beam Pro的產(chǎn)品，讓消費者建立一個全新的使用習(xí)慣，眼鏡+盒子，而不是眼鏡本身。我們覺得這是最讓大家用得住的，最不會落灰，或者當(dāng)個備用手機也不是不行。

問：剛才說到VR/AR行業(yè)有很多不確定性，這種情況下資本市場對于行業(yè)態(tài)度有什么變化？投資方對XREAL會不會有一些壓力？

徐馳：首先客觀說，我們跟股東建立了非常好的默契，大家知道走的是長期主義，所以并沒有特別需要我們在短期內(nèi)做一些不符合長期利益的事，這個特別好。尤其現(xiàn)在這個階段投資人也有他們退出的壓力，這都是雙方的相互理解。如果從整個行業(yè)來講，今天行業(yè)還沒有到爆發(fā)的時候，不像互聯(lián)網(wǎng)只要進這個賽道橫豎都掙錢，現(xiàn)在還遠(yuǎn)沒到這個時候，這個行業(yè)還在非常早期的階段，真正有可能脫穎而出的是像特斯拉這樣的公司，但是這樣顛覆式創(chuàng)新的公司真的需要一定的認(rèn)知差距做判斷，還需要一定的運氣等，對我們來講資本市場的環(huán)境在變化，現(xiàn)在融錢一定沒有兩三年前那么容易，對所有人都一樣。但最好的企業(yè)仍然能有創(chuàng)業(yè)周期，反而更早的幫我們歷練了一些在這個階段不需要歷練的一些能力，怎么做更精準(zhǔn)化成本管控、現(xiàn)金流管控，讓我們更快的實現(xiàn)盈利，這些都不是壞事。無數(shù)企業(yè)都經(jīng)歷過這樣的周期，反而經(jīng)歷過這個周期之后，環(huán)境變好的時候，企業(yè)韌性活力才會展現(xiàn)出來。

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