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市占率“三連冠”,vivo做對了什么?
(文/觀察者網 張廣凱)
“上帝不響,像一切全由我定?!薄斗被ā酚?300多處“不響”,道出獨特的處世哲學。
而說起中國手機市場,“不響”二字,用在vivo身上格外貼切。
Counterpoint數據顯示,2023年中國智能手機市場上,vivo以16.9%的市占率位居國產品牌第一。這已經是vivo連續(xù)第三年領跑一眾國產品牌。
無獨有偶,在Canayls及權威機構統(tǒng)計的2023年中國智能手機市場全年出貨量、全年激活量的排位中,vivo也同時拿下國產品牌第一。
優(yōu)秀的成績不是偶然得之。在慣于“造神”“造話題”的手機行業(yè),vivo一向以本分、低調著稱,但在漫長的行業(yè)波動期里,“本分”哲學反倒成為vivo的制勝法寶。
1月30日,vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒在公司年會上發(fā)表演講,認為vivo過去一年實現了“里程碑式的進步”:“我們的產品力、科技力、企業(yè)影響力都實現了里程碑式的進步,讓更多人看見并感知到了vivo,認同并喜愛上了vivo?!?
平靜的水面下往往涌動著暗流,在競爭激烈的科技行業(yè)中,“不響”的終點必然是厚積而薄發(fā)。從影像芯片、操作系統(tǒng)再到AI大模型,2023年,vivo的自研科技多點開花,在全行業(yè)有望重回增長的關鍵時刻,擁有了更多“響”的砝碼。
領跑第三年,高端發(fā)力
據Counterpoint統(tǒng)計,2023年中國智能手機銷量同比下降1.4%,雖然較2022年13.9%的降幅明顯收窄,但全行業(yè)仍然處于下行周期。分品牌來看,蘋果以17.9%的份額,占據著中國智能手機市占率榜首,vivo (16.9%)緊隨其后。
能夠在艱難的大環(huán)境下頂住市場壓力、守住其國產品牌的領跑地位,對vivo而言已經是一個非常不錯的成績。
更為可喜的是,vivo在穩(wěn)住中高端市場大盤的同時,也在高端市場穩(wěn)步上行。沈煒曾將2022年視為vivo的“高端突破信心奠定之年”,并強調未來三到五年行業(yè)形勢都會比較嚴峻,只有埋頭種因,才能基業(yè)長青。
而在2023年,vivo在高端市場種下的“因”,結出了更豐盛的“果”。
作為vivo在高端市場最重要的抓手,去年11月發(fā)布的X100系列,開售5分鐘銷量就超過上代X90系列全天的成績。其首銷日累計銷售額達10億人民幣,更是打破vivo歷史所有新機首銷記錄,相比上一代X90、X90 Pro銷量增長740%。高端折疊屏市場,vivo X Fold2和vivo X Flip首銷當日在天貓、京東等多個平臺斬獲了銷量與銷售額的雙冠軍。
vivo的“響”不僅表現在銷售結果上,也體現在技術層面。
移動影像作為用戶使用的主要場景和引領潮流的主要功能,是最受人們關注的功能之一,也是各家爭相“卷”的核心戰(zhàn)場。以代表vivo最高影像水準的X100系列為例,不僅有自主研發(fā)的6nm自研影像芯片V3帶來4K級電影人像視頻,更有聯合研發(fā)的蔡司APO超級長焦,在長焦懸日、全焦段人像等多個場景都能有驚艷表現。專注影像的背后,正體現了vivo對用戶的重視——長期投入,把用戶最日常、體感最強的功能做到極致。
在X100系列的發(fā)布會上,vivo首次公開“藍科技”這一技術表達,包括藍心大模型、藍晶芯片技術棧、藍海續(xù)航系統(tǒng)、藍河自研操作系統(tǒng),在性能、續(xù)航等關乎用戶體驗的技術領域持續(xù)深耕,通過智慧助理藍心小V推動AI普惠、開源70億參數大模型,面向AI時代全面發(fā)力。
在2023年中國手機市場整體低迷的背景下,高端市場仍然是最重要的增長點之一。IDC數據顯示,2023年中國600美元以上高端手機市場份額達27.4%,同比增長3.7個百分點。
領跑第三年,vivo面臨更多挑戰(zhàn),但關鍵技術的不斷突破、高端市場的顯著進步,將成為迎接2024年的最大底氣和機遇。
長期主義,厚積薄發(fā)
2023年11月的開發(fā)者大會上,vivo帶來了覆蓋十億、百億、千億三個參數量級的五款大模型,以及面向AI時代打造萬物互聯生態(tài)的自研藍河操作系統(tǒng),其中面向云端的700億模型在C-Eval、CMMLU、SuperCLUE(10月)等榜單中均處于中文大模型的第一梯隊,展現出行業(yè)領先的AI能力,打響了“藍科技”亮相的第一槍。
但實際上,藍心大模型的研發(fā)歷經了足足六年之久。千人規(guī)模的專家團隊、13000T的多種模態(tài)數據、2800T高質量中文文本數據……人力、算法、算力等方面的長期超飽和投入,才促成了vivo今年在AI領域的一鳴驚人。難得的是,vivo也并不盲目追求大模型參數量的龐大,更關注其如何同操作系統(tǒng)、同端側運行相結合,以帶給用戶更好的使用體驗。
對此沈煒認為,“我們常說,埋頭種因,果水到渠成,過去一年就是最好的見證。智者為因,而果無須求,極致的用戶導向和極致的科技創(chuàng)新是一切結果的因。”
芯片方面,vivo也保持了自己的節(jié)奏。與行業(yè)巨頭聯合研發(fā)SoC芯片,三年前就與聯發(fā)科技探討全大核架構設計構想,成功在X100系列中讓天璣 9300旗艦平臺實現了質的飛躍。自主研發(fā)則更聚焦用戶最關注的影像體驗,推出6nm自研影像芯片V3,讓4K電影人像視頻、4K級拍后編輯功能在安卓手機中成為可能。
既要重金投入研發(fā),做到可感知、可量化,又要保證企業(yè)的良好經營,讓創(chuàng)新和研發(fā)可持續(xù),這也是vivo企業(yè)文化一以貫之的體現。
vivo內部經常提及三大夢想,這是牽引企業(yè)前行的最終目標:第一,建立世界一流的企業(yè)文化與價值觀;第二,為用戶創(chuàng)造世界一流的偉大產品和服務;第三,打造世界一流的、令人心動和熱愛的偉大品牌。演講中沈煒也再次重申并強調了這一點,“極致的用戶導向、極致的創(chuàng)新、追求眾樂是vivo實現三大夢想的必由之路,是確保高確定性達成果的因,也是企業(yè)經營的常識,企業(yè)從平凡走向不平凡,就是把常識做到極致?!?
經過了多年的滲透率提升后,智能手機行業(yè)已然成熟,波動在所難免,以長期主義穿越周期的能力,或許才是成敗關鍵。
2023年第四季度,中國智能手機銷售量時隔10個季度,終于迎來同比增長;AI大模型爆發(fā)式涌現,智能手機打開了新的想象空間,許多業(yè)內人士認為2024年有望成為AI手機元年。新周期的大幕,已然徐徐拉開。
在漫長的越冬期,vivo無疑是最堅挺的那一個,面對即將到來的春天,vivo也憑借藍心大模型搶灘時代先機。秉持“雁行致遠”理念的vivo,這次不僅要飛得更遠,還想飛得更高。
標簽 vivo- 責任編輯: 張廣凱 
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