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“孟羽童從格力離職”一事，連日來(lái)持續(xù)在發(fā)酵。

據(jù)上海證券報(bào)報(bào)道，孟羽童“離職”前所在的在格力市場(chǎng)部員工稱(chēng)，孟羽童不是離職，而是因違反公司紀(jì)律被“開(kāi)除”。該員工稱(chēng)，孟羽童在公司期間“經(jīng)常曠工參加商務(wù)活動(dòng)，接私活”，缺勤率高達(dá)80%，在公司與其談話后仍進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)后未有改進(jìn)。

上海證券報(bào)相關(guān)報(bào)道

不過(guò)格力官方對(duì)于孟羽童離職一事，僅在其離職當(dāng)天回應(yīng)表示其已經(jīng)離開(kāi)格力，屬于正常的人員流動(dòng)，隨后便不再回應(yīng)。

相比低調(diào)處理的格力，在此次離職風(fēng)波中，孟羽童的表現(xiàn)則高調(diào)的多，無(wú)論是親自透露其月薪不過(guò)萬(wàn)，還是發(fā)表離職感言，積極辟謠，作為網(wǎng)紅的孟羽童不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一次曝光的機(jī)會(huì)。

而面對(duì)被格力開(kāi)除的傳聞，孟羽童卻對(duì)此罕見(jiàn)的選擇了沉默，讓事件的真相愈發(fā)令人尋味。

而這個(gè)撲朔迷離真相的背后，展示的是雙面孟羽童：一面是帶貨業(yè)績(jī)慘淡，月薪尚不過(guò)萬(wàn)的格力前員工，另一面則是全網(wǎng)頭部網(wǎng)紅，李國(guó)慶估值400萬(wàn)的實(shí)力大V。

孟羽童離職風(fēng)波的背后，無(wú)論是格力，還是其他的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，恐怕都要回歸同一個(gè)答案——董宇輝無(wú)法復(fù)制，全職網(wǎng)紅帶貨不是它們的救世主。

普通員工孟羽童

在董明珠眼里，孟羽童與其說(shuō)是自己的接班人，格力的門(mén)面主播，更類(lèi)似于一個(gè)普通格力員工，或者說(shuō)一個(gè)可以復(fù)制的董宇輝。

根據(jù)孟羽童的自述：其在格力的工資為5000-10000的區(qū)間。

雖然和網(wǎng)絡(luò)傳聞的百萬(wàn)年薪相去甚遠(yuǎn)，不過(guò)這也非常符合一個(gè)畢業(yè)生的平均水平。

根據(jù)珠海市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年，珠海城鎮(zhèn)非私營(yíng)單位就業(yè)人員年平均工資120162元，約等于月薪1萬(wàn)。

而根據(jù)孟羽童母校浙江大學(xué)的統(tǒng)計(jì)：2021年，浙江大學(xué)畢業(yè)生平均月薪酬為10220元。

而根據(jù)格力員工的爆料匯總，格力的員工平均月薪在9546元。

綜合來(lái)看，孟羽童在格力的薪酬不僅符合應(yīng)屆畢業(yè)生的水平，也符合格力的薪酬制度。

各方面信息也沒(méi)有顯示，董明珠給孟羽童開(kāi)出了什么額外的激勵(lì)條件。被稱(chēng)為“董明珠接班人”、全網(wǎng)百萬(wàn)粉網(wǎng)紅的孟羽童，在格力最核心的身份依然是一名普通員工。

這也導(dǎo)致了對(duì)孟羽童而言，與其在格力努力打工，輪崗8年熟悉公司業(yè)務(wù)一級(jí)級(jí)晉升，還不如選擇將格力當(dāng)做跳板，開(kāi)啟自己的網(wǎng)紅之路。

回看孟羽童的履歷，其網(wǎng)紅之路就從未停止。

在大學(xué)期間，她開(kāi)始參與益智類(lèi)綜藝節(jié)目，包括2019年的《一站到底》，2020年的《神奇的漢字》，以及收獲董明珠橄欖枝的2021年《初入職場(chǎng)的我們》。

在淡出格力電器直播以后，孟羽童并未停止在社交平臺(tái)的活動(dòng)。

孟羽童社交媒體截圖

自2022年3月以來(lái)，她發(fā)布的大多數(shù)都是展示她的工作生活感受，并植入相關(guān)產(chǎn)品廣告，涉及化妝品、香水、平板電腦、汽車(chē)等，這些產(chǎn)品均與格力無(wú)關(guān)。在2022年8月至今更是累計(jì)發(fā)布了約50條內(nèi)容，包括職場(chǎng)感言、生活工作記錄、美妝等，并有19條商務(wù)廣告內(nèi)容。同時(shí)，她也參加了一些綜藝及雜志的拍攝。

其粉絲數(shù)量也在兩年里飛速增長(zhǎng)。截至發(fā)稿，孟羽童微博粉絲數(shù)超25萬(wàn)，小紅書(shū)粉絲數(shù)超120萬(wàn)，抖音粉絲數(shù)超200萬(wàn)。

孟羽童無(wú)法復(fù)制董宇輝

實(shí)際上，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，董宇輝式的成功本就很難復(fù)制。

董宇輝的走紅的背后，不僅僅是其個(gè)人實(shí)力和風(fēng)采的體現(xiàn)，更關(guān)鍵的是其并不是一個(gè)傳統(tǒng)的企業(yè)帶貨主播。

東方甄選是類(lèi)似超市的商品分銷(xiāo)商，而不是格力那樣的商品制造商。格力帶貨只能局限在小家電和空調(diào)等白電領(lǐng)域，無(wú)論從價(jià)格還是消費(fèi)頻次上，跟東方甄選的農(nóng)產(chǎn)品帶貨都大相徑庭。

而翻看孟羽童的社交媒體，其更加側(cè)重的領(lǐng)域在于時(shí)尚/美妝/職場(chǎng)等領(lǐng)域，天生和格力這種低頻次、高客單價(jià)的商品屬性不合，大幅度的降低了孟羽童流量的轉(zhuǎn)化能力。

即便如此，以孟羽童的粉絲量和影響力，讓其拿一萬(wàn)不到的死工資顯然有所低估，但是孟羽童也很有可能高估了自己的實(shí)際價(jià)值。

盡管自稱(chēng)離職是為了去進(jìn)修深造，不過(guò)公開(kāi)信息顯示，天津市濱海新區(qū)云賬戶(hù)孟羽童數(shù)字文化創(chuàng)意內(nèi)容制作工作室在2023年2月26日成立，企業(yè)類(lèi)型為個(gè)體工商戶(hù)，經(jīng)營(yíng)者為孟羽童，經(jīng)營(yíng)范圍為數(shù)字內(nèi)容制作服務(wù)（不含出版發(fā)行）。

孟羽童工作室工商信息（企查查）

在孟羽童宣布離職當(dāng)日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶就在個(gè)人抖音號(hào)上發(fā)布視頻點(diǎn)評(píng)稱(chēng)，孟羽童在格力期間，肯定有MCN公司找她簽約，要簽約孟羽童的個(gè)人IP，保底每年需要400萬(wàn)元。

但是從孟羽童離開(kāi)格力的那一刻起，其個(gè)人IP價(jià)值也在貶值。

新榜研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)總監(jiān)夏之南認(rèn)為，目前來(lái)看，現(xiàn)在并不是孟羽童打造個(gè)人IP的最佳時(shí)機(jī)，“最好的時(shí)機(jī)是當(dāng)初頂著‘董明珠接班人’光環(huán)，最火的時(shí)候”。

夏之南分析稱(chēng)，李國(guó)慶所稱(chēng)的保底400萬(wàn)元簽約金額，勢(shì)必包含許多附加條件，例如簽訂未來(lái)多年的社交媒體運(yùn)營(yíng)權(quán)和商務(wù)等?！巴ǔ?lái)說(shuō)，機(jī)構(gòu)簽約達(dá)人是看到明確的商業(yè)價(jià)值，可以迅速變現(xiàn)。從目前情況來(lái)看，孟羽童具備短期的話題能力和流量?jī)r(jià)值，但未來(lái)能否找到合適的內(nèi)容方向，持續(xù)做出好內(nèi)容，打造好人設(shè)和賬號(hào)價(jià)值才是關(guān)鍵。”

夏之南說(shuō)，“短期來(lái)看，如果400萬(wàn)元簽約了但找不到合適的商業(yè)化途徑，肯定是高估。長(zhǎng)期來(lái)看，如果在脫離格力平臺(tái)和‘董明珠接班人’的人設(shè)后還能持續(xù)生產(chǎn)有價(jià)值、有影響力的內(nèi)容，孟羽童個(gè)人IP的價(jià)值當(dāng)然很大。正因?yàn)榇?，這個(gè)過(guò)程在未來(lái)充滿不確定性，是有風(fēng)險(xiǎn)的。”

北京社科院研究員王鵬也認(rèn)為，學(xué)歷、外形和董明珠秘書(shū)等光環(huán)都為孟羽童帶來(lái)了全網(wǎng)知名度，短時(shí)間經(jīng)過(guò)包裝后，無(wú)論進(jìn)軍娛樂(lè)圈還是直播帶貨，確實(shí)都能帶來(lái)一定收入。但2020年以來(lái)，直播帶貨行業(yè)的整頓、規(guī)范之下，疊加國(guó)民消費(fèi)更加謹(jǐn)慎，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)有所萎縮。無(wú)論是MCN公司還是電商平臺(tái)，戰(zhàn)略都更為審慎，不會(huì)溢價(jià)簽下孟羽童這一還未被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)帶貨能力的主播。

“孟羽童作為一個(gè)IP當(dāng)然有商業(yè)開(kāi)發(fā)的價(jià)值，但400萬(wàn)元起步的簽約價(jià)格在當(dāng)下環(huán)境可能稍高。過(guò)往大個(gè)人主播IP的打造，要么個(gè)人特點(diǎn)特別突出，比如董宇輝和李子柒，要么有多年的行業(yè)積累，比如李佳琦。在此基礎(chǔ)之上還有一些偶然性。孟羽童資歷較淺，自身還可以多加積累?！蓖貔i說(shuō)。

企業(yè)帶貨如何走？

經(jīng)歷了孟羽童并不成功的直播帶貨后，格力似乎意識(shí)到了一件事，想要給自家?guī)ж洠鞑ナ钦l(shuí)不重要，價(jià)格才是最重要的利器。

而沒(méi)有孟羽童的格力電器的下一階段，似要培養(yǎng)更多年輕營(yíng)銷(xiāo)人。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，珠海格力數(shù)字科技有限公司在2022年12月成立，旗下“格力數(shù)科電商”微信公眾號(hào)文章顯示，格力正打造“格力數(shù)字科技直播基地”，定位于“產(chǎn)業(yè)帶直播＋短視頻帶貨的新零售模式”，并在格力電器珠海總部劃出共2000平方米的直播間及服務(wù)中心，預(yù)計(jì)年度直播交易額達(dá)到8億元人民幣。4月24-25日，其首屆格力主播孵化訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)舉行。

格力數(shù)字科技公司工商信息（企查查）

而作為格力老對(duì)手的美的，從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)培養(yǎng)網(wǎng)紅，平時(shí)直播間內(nèi)均為自家銷(xiāo)售人員帶貨，專(zhuān)場(chǎng)帶貨活動(dòng)選擇了名人+場(chǎng)景作為切入口。

早在2020年，美的邀請(qǐng)《一站到底》欄目主持人李好、郭曉敏夫婦作為直播福利官。在直播中，他們與美的空調(diào)熊小美家族主播團(tuán)的光穎組合進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PK帶貨挑戰(zhàn)。2小時(shí)內(nèi)通過(guò)7輪比拼，直播吸引了4.8萬(wàn)觀眾圍觀，當(dāng)晚整體銷(xiāo)售10.9億元。

2022年9月，美的聯(lián)合蘇寧易購(gòu)舉辦了至尊VIP微信秒殺之夜活動(dòng)，由知名主持人、人氣帶貨李湘擔(dān)任主播，并在直播現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放紅包福利及熊小美周邊趴趴熊和T恤。通過(guò)“明星+工廠+門(mén)店+直播秒殺”四者結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式，2小時(shí)直播秒殺，吸引了37.3萬(wàn)用戶(hù)參與，總銷(xiāo)售額破億。

格力和美的兩家企業(yè)的案例也證明了一個(gè)重要的事實(shí)，在空調(diào)這樣的大家電領(lǐng)域，沖動(dòng)型消費(fèi)的客戶(hù)會(huì)遠(yuǎn)少于美妝，零食等品類(lèi)，性?xún)r(jià)比基本可以說(shuō)是唯一的殺手锏。

但是，即便有著極值性?xún)r(jià)比，直播間對(duì)于大部分品牌來(lái)說(shuō)，也只是將潛在客戶(hù)從線下轉(zhuǎn)移到了線上，想要通過(guò)開(kāi)通直播間就實(shí)現(xiàn)品牌的銷(xiāo)量增長(zhǎng)并不容易。

依然以格力為例，2019-2022 年格力線上零售額占比由 22.3%提升至 28.9%，但是格力的整體營(yíng)收卻沒(méi)有同步增長(zhǎng)，反而從2019年的2005億下滑到了2022年的1902億。

格力開(kāi)啟直播帶貨并未挽救營(yíng)收下滑的局面（東方財(cái)富）

這么看來(lái)，對(duì)于格力，孟羽童只是其戰(zhàn)略的一次試錯(cuò)，而對(duì)于離開(kāi)格力的孟羽童而言，其真正的價(jià)值恐怕依然需要一段時(shí)候后才能知曉。

只不過(guò)，恐怕未來(lái)很難再出現(xiàn)第二個(gè)孟羽童了。