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東方甄選6塊錢玉米背后,是一場事關(guān)中國農(nóng)業(yè)升級的大討論
(文/賀喜格 編輯/張廣凱)
一根玉米棒,在直播電商江湖攪起一片巨浪。
辛巴在直播間中公開質(zhì)疑東方甄選地里7毛錢一穗的玉米賣6元,“太虛偽”。董宇輝對此回應(yīng)“成本高”。本以為事情會以辛巴“是我格局小了”這樣一番道歉而收場,沒曾想半路又殺出了東方甄選的供應(yīng)商東北農(nóng)嫂,公開宣稱董宇輝賣6元一根的玉米,在東北農(nóng)嫂只賣3.6元。
一時(shí)之間,一根玉米引發(fā)了直播、供應(yīng)、渠道商、網(wǎng)友的“混戰(zhàn)”。董宇輝一根玉米賣6元是“太虛偽”?東北農(nóng)嫂賣3.6元才是真良心?直播間助農(nóng)就就活該不賺錢嗎?各方爭論不休。
近日,大家發(fā)現(xiàn)東方甄選的6元玉米,終于還是下架了。但圍繞高價(jià)農(nóng)產(chǎn)品的爭議,這顯然不會是最后一例。爭議本身,從來都不是壞事,事實(shí)上,這場爭議也正在引發(fā)人們對中國農(nóng)業(yè)更深層的思考。
在爭議的最初,多數(shù)人目光還聚焦于一根玉米賣6元還是3.6元,錢是被企業(yè)賺走還是被農(nóng)民賺走。但越來越多的農(nóng)民提到,為農(nóng)民鳴不平的網(wǎng)友,別好心辦了壞事,企業(yè)和農(nóng)民未必就是對立的關(guān)系。
中國是農(nóng)業(yè)大國,但還不完全是一個(gè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國,中國的糧食基本能夠自給,但也面臨種子等產(chǎn)業(yè)薄弱的問題。中國農(nóng)業(yè)企業(yè)利潤低、研發(fā)投入不足,既為國家農(nóng)業(yè)安全留下隱患,也不利于農(nóng)業(yè)附加值和農(nóng)民收入的提升。允許高端農(nóng)產(chǎn)品市場的正常發(fā)展,用利潤反哺于農(nóng)業(yè)研發(fā)水平提升,或許才最符合農(nóng)民的長遠(yuǎn)利益。
圖/東方甄選抖音賬號
一根玉米引發(fā)的“血案”
復(fù)盤整個(gè)事件,起因在于對“6元錢一根的玉米到底貴不貴”的爭論,隨后又轉(zhuǎn)到了“東北農(nóng)嫂和東方甄選誰更良心”的問題。
辛巴在9月18日直播時(shí),質(zhì)疑東方甄選“地里出來就7毛錢一穗,到最后價(jià)格加到6塊錢,你來個(gè)谷賤傷農(nóng),結(jié)果自己公司利潤能占到40%,太虛偽了?!?
實(shí)際上,“6元錢一根的玉米到底貴不貴”,不能拋開質(zhì)量只談價(jià)格,不同品質(zhì)、不同產(chǎn)地的玉米自然不同成本,不可能所有玉米都一個(gè)價(jià)。
董宇輝在回應(yīng)辛巴的那番質(zhì)疑之時(shí)便提到,大部分的玉米不是用來給人吃的,是用作飼料用途的,所以價(jià)格便宜,但東方甄選所售生食玉米來自東北好的產(chǎn)地,成本較高,在2元左右。
抖音達(dá)人劉美娜是80后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人,是土生土長的五常人。事件發(fā)生后她在自己的抖音賬號發(fā)布視頻表示,“我們五常本地承包地,一畝地1500-2000塊,一畝地4000株,算不算這農(nóng)機(jī)?加不加油?要不要維護(hù)的費(fèi)用?還有人工是不是錢?種子化肥不給?老百姓還得賺點(diǎn)吧。整個(gè)后面還有鏈條呢,還有工藝呢,還有打包運(yùn)輸發(fā)貨呢”,言下之意,一根生食玉米7毛錢的成本不現(xiàn)實(shí)。
大家本以為關(guān)于“6塊錢玉米”的爭論,在辛巴“是我格局小了”的一番言語之后事件會逐漸平息,沒曾想,東方甄選的供應(yīng)商吉林東北農(nóng)嫂食品有限公司又在此時(shí)“殺了出來”。近日,東北農(nóng)嫂在抖音直播間掛上了自家玉米產(chǎn)品的鏈接,而東方甄選所售玉米的供應(yīng)商正是東北農(nóng)嫂。有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),在東方甄選直播間的6元玉米,與東北農(nóng)嫂直播間售價(jià)3.6元的玉米極為相似。
“6塊錢玉米”再起爭端。有觀點(diǎn)認(rèn)為,東方甄選是“打著谷賤傷農(nóng)的助農(nóng)旗號在賺錢?!庇兄С謻|方甄選的網(wǎng)友則指責(zé)東北農(nóng)嫂這一行為是“背后插刀”,對于此類批評,東方農(nóng)嫂的主播在直播時(shí)也表示委屈,“作為玉米生產(chǎn)加工廠家,銷售自己的產(chǎn)品不把價(jià)格定的像東方甄選那樣高也有錯(cuò)?”爭議愈演愈烈。
目前東北農(nóng)嫂疑似清空了其抖音櫥窗,店鋪商品數(shù)量顯示為0。截止發(fā)稿,東北農(nóng)嫂的抖音店鋪客服電話未有接通。其淘寶官方旗艦店仍有40個(gè)左右商品正常售賣,店鋪頁面顯示銷量第一的玉米,1600g原價(jià)34.99元,券后價(jià)格為29.99元。
東方甄選抖音店鋪目前也已搜尋不到東北農(nóng)嫂的玉米產(chǎn)品,客服人員稱,確已下架,暫不接受外部合作。
一名在抖音做帶貨直播間的管理人員對觀察者網(wǎng)稱,定價(jià)多少看自己的議價(jià)能力,能承受3.5元的價(jià)格的話這么定價(jià)本也無可厚非。但近期東方甄選正處在輿論當(dāng)中,以供應(yīng)商的身份選在這個(gè)時(shí)機(jī)上架價(jià)格更低的類似款產(chǎn)品,這樣的行為可能會讓大家對供應(yīng)商產(chǎn)生不信任感,繼而影響后續(xù)的合作。
“董宇輝溢價(jià)”,合不合理?
東方甄選6元一根的玉米,成本高是一方面。據(jù)此前紅星新聞報(bào)道,農(nóng)特集團(tuán)總裁、物流供應(yīng)鏈專家黃剛,對董宇輝所稱生食玉米的成本價(jià)格高也表示了認(rèn)同?!拔抑罇|方甄選直播間沒有坑位費(fèi),賺得確實(shí)不應(yīng)該少,但是一根優(yōu)質(zhì)鮮食玉米的成本在4元左右是比較符合邏輯的,賣6元一根并不算是天價(jià)?!?
另一方面,自今年六月,董宇輝賣牛排的雙語帶貨視頻出圈,東方甄選迅速在抖音打開了直播帶貨的新局面,這成功為其帶來品牌溢價(jià)。
網(wǎng)友甚至直接發(fā)明了一個(gè)詞,叫做“董宇輝溢價(jià)”。
有消費(fèi)者在接受觀察者網(wǎng)采訪時(shí)說:“不會真以為我進(jìn)直播間是為了買幾根玉米吧,真以為在城里買不到玉米非得去直播間里買?還不是沖著董宇輝順便下個(gè)單?!?
與當(dāng)初那些大火的超級帶貨主播一樣,東方甄選的部分價(jià)值在于董宇輝的個(gè)人魅力,以及東方甄選為貨物品質(zhì)的背書。上述消費(fèi)者便是這種價(jià)值的體現(xiàn)之一,本無意購買玉米,在觀看董宇輝直播時(shí)被吸引而最終下了單,其在東方甄選粉絲中的號召力,為其帶來了產(chǎn)品上的高溢價(jià)。
- 責(zé)任編輯: 賀喜格 
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