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近日，河南建業(yè)旗下樓盤開展“大蒜換房”促銷活動備受關(guān)注。大蒜如何換房？是噱頭嗎？

日前，《證券日報》記者實地探訪了河南省開封市杞縣建業(yè)城售樓部，看到售樓部門前豎立著“5元/斤大蒜換房”的大幅海報，且售樓大廳內(nèi)也有三幅大小不同的同主題海報。不過，記者在售樓處逗留約一個半小時，期間只有一名意向購房者，一通咨詢大蒜換房事宜的電話，并未見到以大蒜換購房產(chǎn)的購房者。

“不收蒜也不要蒜”

河南省開封市杞縣有大約70萬畝大蒜種植面積，是我國重要的大蒜種植、加工、貯藏和出口基地。

上述建業(yè)城項目位于杞縣文化廣場西側(cè)，在售戶型包括103m2至135m2的三房，143m2至180m2的四房以及200m2以上的復(fù)式，項目共有1000多套房源，目前尚有三百余套待售。

建業(yè)城“大蒜換房”促銷與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)銷售情況密切相關(guān)。根據(jù)克而瑞5月27日發(fā)布的開封房地產(chǎn)市場白皮書，目前開封新房市場成交量已跌至近4年最低。相對于2019年的價格峰值，2021年下半年以來，樓市一直處于下行周期，2022年前4個月成交量僅為去年的兩成。

據(jù)了解，建業(yè)城“大蒜換房”促銷活動始于今年5月底，早在5月22日，就曾有建業(yè)城工作人員在抖音平臺發(fā)布有關(guān)“大蒜換房”的短視頻；5月23日，杞縣建業(yè)城公眾號也發(fā)布了以《5元/斤大蒜換房，愛心助農(nóng)，輕松安家》為題的宣傳稿。

建業(yè)城售樓處工作人員對《證券日報》記者表示：“今年杞縣大蒜價格較低，銷售也不太好?！笏鈸Q房’其實是我們根據(jù)杞縣特色農(nóng)產(chǎn)品推出的購房補(bǔ)貼政策，實際上我們不收蒜也不要蒜。這個活動的截止日期是6月25日。”

也就是說，無論購房者有無大蒜，都可以參與所謂“大蒜換房”，享受開發(fā)商給予的“變相”購房補(bǔ)貼。

資深房產(chǎn)評論人陳雷對《證券日報》記者表示：“近年來房地產(chǎn)市場放緩，開發(fā)商需要快速回款，回款最好的辦法就是降價，但降價會引發(fā)一系列問題，比如前期高價購房的業(yè)主維權(quán)等，所以只能通過其他方法變相降價?！?

“最高可獲補(bǔ)貼7萬元”

事實上，杞縣建業(yè)城5元/斤的大蒜收購價遠(yuǎn)高于市場價。根據(jù)國際大蒜貿(mào)易網(wǎng)數(shù)據(jù)，6月23日杞縣產(chǎn)區(qū)雜交紅蒜價格區(qū)間為1.3元/斤至1.8元/斤。

上述售樓處工作人員表示：“現(xiàn)在大蒜市場價格平均約1.5元/斤，我們推出5元/斤大蒜換房活動，相當(dāng)于每斤大蒜給予3.5元的補(bǔ)貼，購房者最高可享受2萬斤大蒜的補(bǔ)貼，相當(dāng)于最高可獲補(bǔ)貼7萬元。根據(jù)首付金額的不同，按1萬斤大蒜、1.5萬斤大蒜和2萬斤大蒜三個檔次對購房首付款進(jìn)行補(bǔ)貼?！?

也就是說，建業(yè)城購房者最高可享受到7萬元優(yōu)惠。

清暉智庫創(chuàng)始人宋清輝對《證券日報》記者表示：“‘大蒜換房’背后是房企促銷多樣化，目的還是加速去庫存和加強(qiáng)銷售回款。目前，一些地方房地產(chǎn)市場修復(fù)進(jìn)展緩慢，不及預(yù)期。”

而河南建業(yè)“大蒜換房”營銷也確實收獲頗豐，有網(wǎng)上流傳數(shù)據(jù)顯示，5月22日至6月6日期間，建業(yè)城樓盤獲得來電咨詢2859組、到訪852組、成交30套。

不過，對于此次活動的具體效果，上述售樓處工作人員并未向記者詳細(xì)透露，只是表示，“目前，已經(jīng)成交30多套，具體數(shù)額要等公司進(jìn)一步的披露?！?

加速銷售盤活資金

浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林對《證券日報》記者表示：“當(dāng)前港股建業(yè)地產(chǎn)的負(fù)債率很高，已超過90%，所以的確需要增強(qiáng)流動性來防風(fēng)險?！?

“很多房地產(chǎn)企業(yè)正需要通過銷售來回收流動性，尤其是那些存在償債壓力的企業(yè)，而降價促銷依然是回收流動性最有效的辦法。然而部分地區(qū)對于房地產(chǎn)降價促銷是有限制的，房企花式促銷可能是為了繞過這些限制?！北P和林如是說。

建業(yè)地產(chǎn)2021年年報顯示，公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入419.59億元，同比下降3.1%，歸母凈利潤6.05億元，同比減少66.4%。現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物由2020年的226.19億元降至2021年的59.02億元，同比下降73.91%。

此外，記者注意到，建業(yè)地產(chǎn)今年上半年銷售也不容樂觀。根據(jù)建業(yè)地產(chǎn)公告的2022年前5個月銷售數(shù)據(jù)，公司取得物業(yè)合同銷售總額110.67億元，同比減少48.6%；總合同銷售建筑面積147.48萬平方米，同比減少47.3%；每平方米平均銷售價格為7504元，同比減少2.5%。

值得一提的是，6月21日，河南省人民政府發(fā)布了《河南省貫徹落實穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)一攬子政策措施實施方案》，提出推動房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展政策落地見效，具體主要包括，支持各地從當(dāng)?shù)貙嶋H出發(fā)，“一城一策”研究出臺促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展的政策措施。各地采取發(fā)放購房券、購房補(bǔ)貼、契稅補(bǔ)貼等方式，支持人才購房落戶和城鄉(xiāng)居民合理住房需求等十五條措施。

建業(yè)地產(chǎn)項目主要集中在河南省，在河南著力推動房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的背景下，建業(yè)地產(chǎn)將迎來怎樣的變化？《證券日報》記者將對此跟蹤報道。